Que tus acciones hablen más fuerte que tus palabras:
Lo que quiero mostrarte con la imagen anterior es que vivo de vender en Amazon FBA, que utilizo a diario Helium 10 y que no hablo desde la barrera, sino desde el barro.
Te voy a contar en este artículo cómo Helium 10 me ayuda a ganar dinero y también puede ayudarte a ti.
Reconozco que es una mensualidad que me cuesta pagar cada mes, porque no es barata. Pero llevo ya muchos meses pagándola. Y lo hago porque compensa.
Si tienes dudas si merece la pena o no pagar la mensualidad de Helium 10, te recomiendo que veas a continuación de qué maneras gano dinero con Helium 10 y por qué sigo pagándolo cada mes.
1. Encontrar productos con demanda
Si vas a vender en Amazon, no puedes vender cualquier cosa.
Necesitas vender un producto del que haya demanda: necesitas saber que hay gente interesada en comprar lo que tú vas a vender.
Imagínate:
Compras 500 unidades de un producto X porque te ha gustado, porque crees que va a ser un éxito o porque lo has visto en algún vídeo en Youtube. Pagas la producción, el transporte hasta España, lo envías hasta Amazon, preparas su listing, haces campaña publicitaria para promocionarlo y te das cuenta de que nadie compra eso. Luego te da por mirar en Helium 10 y te das cuenta de que el vendedor que más vende de ese producto tan solo vende 20 unidades al mes.
Eso debías haberlo estudiado antes.
Por eso digo: Antes de meterte en un producto, tienes que saber si se va a vender, si hay gente interesada en comprarlo.
Y para esto es prácticamente imprescindible Helium 10 o al menos te facilita el trabajo cien veces.
Personalmente uso 2 o 3 herramientas de Helium 10 que van perfectas para analizar si un producto tiene demanda o si tiene competencia:
- XRay
- Cerebro
- Black Box
Vamos a entrar a explicar cada una de ellas.
1.1. XRay
XRay te permite mirar con rayos X a tu competencia.
Con XRay puedes analizar las ventas de cada producto en cualquier página de Amazon, ya sea una página de búsqueda, una página de los más vendidos o una página de producto. XRay analiza las ventas de todos los productos que aparecen en la página.
Seguimos con el ejemplo del post anterior sobre encontrar un producto rentable y miramos la página de los más vendidos en Frascos de Spray.
Para poder aprovechar XRay necesitas instalar la extensión de Helium 10 para Chrome y entrar con tus credenciales.
En la página dentro de Amazon (puede ser de los más vendidos o cualquier otra), clicas en el icono azul de Helium 10, seleccionas XRay y en cuestión de segundos tienes analizadas las ventas de todos los productos que aparecen en la página.
¡Flipas! Información de primera mano. Hala, ya sabes lo que vende cada uno.
A mí me gusta organizar la tabla que aparece por «Parent Level Sales» (ventas del producto completo con todas las variantes), aunque a veces la ordeno por «ASIN Sales» (lo ordena por las variantes que más venden).
Es importante también notar la columna de «Brand» (marca) porque nos permite observar si una única marca está acaparando todo el mercado o hay diferentes marcas.
Como comenté en el post anterior, este Frasco de Spray es un producto con buena demanda (hay mucha gente comprándolo constantemente cada mes) pero en principio me parecía que la competencia era demasiado feroz, aunque no he llegado a investigar los precios que pueden ofrecer los fabricantes.
¿Qué me hace reconocer que tiene buena demanda?
Pues que hay un producto que vende casi 3.000 unidades al mes (1.900 unidades de la variante más vendida). Eso es una barbaridad, 100 unidades al día son muchas. Pero además de eso fíjate en que hay al menos 6 productos más que venden por encima de 200 unidades al mes. Eso da una buena profundidad de mercado.
Imagínate intentar investigar esto sin Helium 10: realmente es como andar a ciegas.
Personalmente me atraen los mercados que tienen al menos 1.000 unidades vendidas al mes como suma de todos los primeros vendedores, siempre que haya al menos 4 o 5 vendedores que vendan más de 100 unidades al mes. Por tanto este nicho cumple de sobra con esas premisas.
Gracias a XRay me ahorro horas y horas de trabajo en balde y, sobre todo, voy a tiro hecho.
Producto que elijo, producto que sé que tiene demanda.
Gracias a Helium 10 sé si un producto tiene demanda, me ahorro el dinero y el disgusto de invertir en un producto que a nadie le interesa, y consigo poner en el mercado productos que tienen alta probabilidad de venderse bien.
1.2. Cerebro
CEREBRO es posiblemente mi segunda herramienta favorita dentro de Helium 10.
Te permite descubir por qué palabras clave la gente está encontrando un determinado producto.
Me explico.
Supongamos que hemos encontrado este frasco de spray de GRIFEMA que vende casi 3.000 unidades al mes. Vemos la oportunidad de negocio y queremos conocer cómo llega la gente hasta este producto para encontrarlo.
Para eso sirve CEREBRO.
Entras en el producto y justo por debajo de la imagen te aparece el botón CEREBRO
CEREBRO se abre en una pestaña nueva y te muestra las palabras exactas que la gente utiliza para llegar a encontrar ese producto en el buscador de Amazon.
Aquí suelo aplicar el filtro de «Organic Rank: 1 – 20» para que me dé las palabras por las que este producto ranquea de manera orgánica entre las posiciones 1 y 20. Y luego organizo la tabla por Search Volume (volumen de búsquedas).
Mira los resultados. Me gusta esa palabra de «Spray agua» que tiene casi 3000 búsquedas y para la cual este producto está posicionado en el número 3. Gran cantidad de las ventas deben entrarle por esa palabra clave.
Además, el círculo negro con la «a» de Amazon indica que este producto está marcado por Amazon como «Amazon Choice» o lo que es lo mismo «Opción Amazon» para esa búsqueda concreta. Esa etiqueta te hace vender más.
Clicando en esa palabra clave te lleva a Amazon para esa búsqueda, donde puedes ver todos los competidores que posicionan para esa palabra clave y donde puedes aplicar de nuevo XRay para analizar ventas.
Pero más allá de esa palabra, fíjate que te aparecen de repente un abanico de 20 a 50 palabras clave que pueden ser potenciales buenos nichos o micro-nichos.
CEREBRO te permite descubrir oportunidades de nuevos nichos, confirmar demanda por un producto y comprender por dónde le llegan las ventas a tus competidores.
Es una joya.
Si quieres ganar dinero en Amazon, la herramienta de CEREBRO te permite encontrar palabras clave y nichos potentes, escondidos, donde se gana dinero sin que los demás se den cuenta.
1.3. Black Box
Para ser sincero, Black Box es una de las herramientas que menos utilizo.
Por supuesto es potente, pero personalmente es la que uso después de haber usado XRay y CEREBRO y cuando ya no encuentro nada, cuando me quedo sin ideas.
Por eso te voy a explicar lo básico.
Entras en la extensión de Helium 10, te vas a la pestaña de Productos y seleccionas Black Box, tal como se muestra en la imagen.
Básicamente esto te lleva a una selección de filtros.
Cuando llegas a Black Box escoge primero el marketplace (amazon.es o el que prefieras) y yo te recomiendo escoger la configuración de filtros AVANZADA, aunque si quieres puedes empezar trasteando con la SIMPLE.
A partir de ahí, vamos a ver cuáles son los filtros más importantes, o al menos los que yo más utilizo y cómo los configuro para encontrar dinerito fresco ( = buenos productos rentables).
En esencia lo que estamos buscando en Black Box son productos que cumplan unos requisitos que yo establezco, de tal manera que pueda encontrar productos cuyos resultados a mí me gustaría tener.
Estos son los filtros que más trasteo habitualmente:
- Categoría y Subcategoría: Si no escoges ninguna, la cantidad de productos puede ser abrumadora. Lo ideal es configurar todos los demás filtros y luego escoger una categoría.
- Precio: Me gusta buscar productos que oscilen entre 5 y 25 euros. Este es un filtro que puedes ajustar de manera muy fina, por ejemplo empiezas por productos cuyo precio oscile entre 4,99 y 8 euros, o por ejemplo entre 15,99 y 18 euros. Así vas haciendo una búsqueda muy fina.
- Número de vendedores: Suelo poner un máximo de 2, para evitar encontrar productos que venden muchísimos vendedores. Estos son los productos de marcas súper reconocidas como por ejemplo Dyson o Gillete, en la que no solo vende la marca sino que vende cualquier tienda de barrio o vendedor de arbitraje. Por eso, mejor un máximo de 2 vendedores
- Parent level sales: Entre 100 y 800. Estas son las ventas de un listing completo, incluyendo todas las variantes. Fíjate que con esos valores estamos excluyendo de la búsqueda los productos que venden menos de 100 unidades y los que venden más de 800 unidades. Como decíamos productos en los que haya varios vendedores vendan al menos 100 unidades al mes. Puedes poner un límite superior a 800 unidades al mes, eso ya lo que tú quieras. 800 de todas formas es un buen número para vender. Productos que venden por ejemplo 3.000 unidades al mes pueden ser difíciles de mantener en stock sobre todo al principio, por cuestión de cash flow.
- Variation count: Aquí puedo poner hasta un máximo de 4 o 6 variantes. ¿Sabes qué? Intentar entrar a competir con alguien que tiene un listing de 25 variantes es difícil, porque eso ya es un listing muy consolidado. Además de que 25 variantes son difíciles de gestionar. Por eso suelo limitar la búsqueda a eso, unas 3 a 8 variantes como máximo.
- Review Count: Puedes intentar encontrar productos que cumplan con los parámetros anteriores, es decir, que ya estén vendiendo bien, que no tengan muchas variantes, que estén en el precio que tú fijes y además que tengan pocas reseñas, por ejemplo por debajo de 100 reseñas (máximo 100). De esta manera sabes que es un listing relativamente nuevo al que puedes atacar. No es lo mismo atacar un listing de 45 reseñas que un listing con 4.500 reseñas; este último es mucho más difícil de tumbar.
Básicamente esos son los filtros que más utilizo.
Realmente si vas haciendo ajustes finos, puedes encontrar chollos.
Vamos a ver los resultados si introduzco esos valores para una categoría como por ejemplo Coche y Moto.
Mira en la página de resultados y fíjate en 2 cosas:
- Arriba aparecen los filtros que has escogido, rodeados cada uno de ellos en negro. Puedes volver a editarlos tantas veces como quieras.
- Justo debajo de eso aparecen los productos que están mostrando. En este caso, 50 productos de un total de 147. Esa es una buena búsqueda. Black Box solo arroja un máximo de 200 productos. Por tanto, cuando aparezcan que está mostrando 50 productos de 200, lo más probable es que te estés perdiendo oportunidades porque Black Box no puede enseñar todas. Entonces es conveniente que hagas una búsqueda más fina, que seas más restrictivo con los filtros. Por ejemplo en lugar de poner de 5 a 25 euros de precio de producto, pongas entre 10 y 12 euros. Así probablemente te arroje menos de 200 productos como resultado.
En fin, a partir de ahí, ya tienes un conjunto de productos que cumplen tus criterios de búsqueda.
Todos ellos venden entre 100 y 800 unidades al mes como listing completo, tienen un precio entre 5 y 25 euros, tienen menos de 100 reseñas, etc.
Es decir, en teoría son productos que para ti resultan interesantes. Ahora se trata de investigarlos, ver si tienen suficiente demanda y si los números de rentabilidad te cuadran.
Antes de acabar la sección de Black Box, quiero dejarte otros filtros que suelo utilizar y que te podrían ser de utilidad:
- Best Seller Rank: Normalmente podemos atacar productos que tienen un ranking entre el 100 y el 2000. Por encima del 2000, suelen vender poco. Inferiores al 100, venden demasiado y la competencia puede ser grande. Si me apuras, una buena búsqueda podría ser entre el 200 y el 1000.
- Listing Age: Busca aquí listings que tengan menos de 6 meses, por ejemplo
- Parent level revenue: Estos son los ingresos del listing completo. Fíjate que si determinas un precio (por ejemplo 6 euros) y un número de ventas como hemos visto en un filtro anterior (parent level sales por ejemplo de 200), entonces la facturación de ese producto va a estar en los 1.200 euros aproximadamente. Es decir, introducir información para este filtro puede ser redundante, aunque quizá a ti te puede resultar más fácil de entender.
- Review rating: Puedes buscar listings que estén vendiendo bien pero su rating sea bajo, por ejemplo entre 3.5 y 4. Así sabes que hay posibilidad de mejora
- Number of images: Si encuentras un listing que vende bien y solo tiene 1 imagen o 2 o 3 sabes que existe posibilidad de introducir un producto con mejores imágenes, ya que puedes utilizar hasta 7 imágenes.
Ahora sí.
Ya hemos visto cómo se puede hacer dinero con Helium 10 mediante la búsqueda de productos con demanda y que cumplan los criterios que tú quieras.
Vamos a ver ahora otras maneras en que yo gano dinero en mi día a día gracias a Helium 10.
2. Analizar la rentabilidad de un producto
Puedes analizar la rentabilidad de un producto consultando al fabricante, preguntándole por el tamaño del producto una vez empaquetado y su peso, mirando las tablas de tarifas de Amazon de manera manual.
Todo eso puedes hacerlo.
Pero se lleva mucho tiempo.
También puedes hacerlo en unos segundos con la CALCULADORA DE RENTABILIDAD de Helium 10.
De verdad, esto es algo que uso a diario, lógicamente más cuando estoy en búsqueda activa de producto.
Créeme: si la rentabilidad de un producto no es buena, vas a palmar pasta. Utiliza la calculadora de Helium 10 para afinar el cálculo de rentabilidad y ganar más dinero
La calculadora aparece cuando estás en la página de un producto en Amazon, clicas en la extensión de Helium 10 y se llama Profitability Calculator.
Cuando clicas ahí se produce la magia:
Los datos que nos interesan son los del final: beneficio neto, margen y ROI (Retorno de inversión). En este caso son negativos, por lo que no nos gusta el producto.
Pero los datos que nosotros tenemos que introducir están más arriba:
- Dimensiones (Width, Length, Height – ancho, largo, alto)
- Peso (Weight)
- Coste de producción (Unit manufacturing cost). Este es un valor que se inventa Helium 10 y que tú debes introducir en función de tus intuiciones al investigar en Alibaba o a partir del dato final que te dé un proveedor.
- Coste de transporte (freight cost). Puedes elegir unos 400 euros/m3, algo habitual para transporte por barco o, mejor aún, unos 3.2 euros/kg para transporte por DDP camión, que es un valor más restrictivo, más a la defensiva. Si te sale rentable con 3.2 euros/kg, entonces te va a salir más rentable con 400 euros/m3
Recuerda que si calculas por peso debes tener en cuenta el peso volumétrico y escoger el más desfavorable.
Más abajo de eso aparecen las tarifas de Amazon:
- FBA Fee (Tarifa de logística): 3,23 euros
- Fuel & Logistics Surcharge (recargo por combustible, cosas de Trump y sus secuaces): 0,05 euros
- Referral Fee (Tarifa de referencia): está en torno al 15.45% como valor final, en este caso 1.00 euros
Todos estos datos te los da Helium 10 en unos instantes.
Helium 10 tiene la información del tamaño del producto y su peso, con lo cual puede calcular las tarifas de logística en Amazon, así como el coste de transporte estimado.
Solo esta herramienta te ahorra horas y horas de trabajo, hace tus búsquedas más eficientes y, sin duda, te permite ganar dinero.
Calcula bien la rentabilidad. Haz tu trabajo. Luego las cosas pueden salir mal pero si calculas bien tu rentabilidad, tu parte del trabajo está hecha
3. Descubrir nuevas variantes que venden
Imagina que un producto vende 400 unidades al mes.
Está muy bien.
Imagina ahora que ves a un competidor vendiendo por ejemplo 500 unidades de una variante, 200 unidades de otra variante, 150 de una tercera variante y 80 unidades de una cuarta variante.
En total serían 930 unidades de un solo listing con 4 variantes, a pesar de que el ASIN principal está vendiendo 500 unidades. Es casi el doble.
Si tú te quedas con una variante de 400 unidades al mes, estás dejando por el camino (probablemente) 200 o 300 ventas adicionales que podrías conseguir si ampliaras el catálogo de colores, tamaños, tallas o lo que sea que se pueda ofrecer con tu producto.
Vamos a mostrar un ejemplo:
Este ejemplo de botes de spray de agua ofrece 2 variantes. Entiendo que cada pack viene con 2 botes, uno negro y otro blanco. En la variante de 200 ml, cada bote tiene una capacidad de 200 ml y en el pack de 300, pues 300 ml.
No sabemos cuál vende más.
Tenemos que ponernos las gafas de Rayos X para verlo.
Bien, pues si clicamos debajo de la imagen en XRay de Helium 10, nos muestra lo siguiente:
Fíjate cómo XRay nos desmenuza la información.
Del total de 144 unidades al mes, solo 7 unidades corresponden al listing de 300 ml.
Esto nos hace entender que la gente prefiere con diferencia el pack de 200ml y de esta manera podemos hacer nosotros una apuesta más segura, firme y confiada en ese tamaño. Bueno, lo recomendable sería analizar otros competidores para ver si esa información es coherente.
De esta manera, el XRay nos está evitando que tiremos el dinero tontamente a la basura invirtiendo en la variante de 300 ml, apenas merece la pena.
En otras ocasiones XRay nos va a mostrar variantes más beneficiosas que venden más y en las que nos interesará meternos.
Bien sea ahorrando, bien sea haciéndonos ganar dinero mediante la ampliación del catálogo, el XRay de Helium 10 nos ayuda a tener un negocio más rentable.
4. Mantener a la competencia a raya
La cuarta y última manera de ganar dinero con Helium 10 es evitando que la competencia nos coma terreno.
Efectivamente, esto se consigue vigilando el ránking de nuestro producto y el de la competencia mediante el KEYWORD TRACKER.
El Keyword Tracker te permite llevar un registro del Ranking o posicionamiento para determinadas palabras clave que tú escoges.
Para entrar en el Keyword debes estar en el panel principal de Helium 10, poner el ratón sobre la pestaña PRODUCTOS y bajar en el menú de la izquierda hasta Keyword Tracker.
Gracias a CEREBRO ya conoces las palabras clave principales para un producto.
Por ejemplo antes hemos visto que la palabra concreta «Spray agua» tiene 3000 búsquedas y entendemos que es una buena búsqueda para que la gente encuentre el producto que nosotros estamos promocionando, que es el bote para pulverizar agua.
Debes entonces clicar en «Add products» (Añadir productos), seleccionar el Mercado de Amazon España, seleccionar el producto introduciendo el número de ASIN y en la caja de texto inferior puedes introducir las palabras claves que quieres que el programa rastree constantemente para ti.
Imagínate que nuestro producto fuera ese pulverizador de agua; entonces tendríamos que introducir el ASIN B0DXTP36MX y seguidamente entre las palabras clave podríamos introducir Spray agua, flus flus agua, spray y todas las que nos parecieran interesantes.
Con esa información guardada en Helium 10 cada día puedes consultar el ránking de tus productos (y sus variantes) para las palabras clave que tú elijas.
Esto es algo que prácticamente hay que hacer a diario.
Revisas posicionamiento para asegurarte de que tus productos no se hunden y siguen vendiendo con normalidad, o para ver que están subiendo según lo que tenías previsto.
4.1. Así evité que me quitaran el posicionamiento (y ventas)
Más de una vez me ha pasado que tenía yo un producto mío posicionado tal vez en el puesto 1, 2 o 3 para determinadas palabras clave.
Lo ves estable y ya casi que te acostumbras.
Y de repente abro un día Keyword Tracker y veo que he perdido posiciones para diferentes palabras clave, quizá empiezo a aparecer en puestos 4 o 5, algo que no era frecuente.
Entonces abres la búsqueda en Amazon y ves que hay por ahí un nuevo competidor (normalmente es uno nuevo que viene fuerte), que está apretando en publicidad, que entra con una valoración de 5 estrellas con varias reseñas, que tiene el precio muy bajo y las imágenes bien trabajadas.
Tú sabes que viene a posicionarse, a intentar reventar el mercado y quitarte de tu puesto.
Bueno, pues para esto sirve el Keyword Tracker, para que te des cuenta de estas cosas.
Sabes que se viene una batalla, lo que no sabes es cómo acabará. Pero es mejor saber que hay alguien atacándote que no saberlo. Puedes decidir si bajas precio, si aprietas en publicidad o si te estás quieto.
De esta manera me he ahorrado algún susto. Bueno, más bien me he llevado algún susto porque nunca es agradable que entre un competidor agresivo, pero por lo menos lo he visto venir y he actuado en consecuencia. Así he conseguido al final mantener posicionamiento, ventas y beneficios.
5. Conclusión
Helium 10 no es una herramienta infalible.
Tiene algunas taras que no hemos comentado:
- Es una buena carga para el ordenador por lo que es normal que trabaje más lento
- Si quieres seguir el posicionamiento al instante de las palabras clave necesitas activar el Hourly Boost y para ello necesitas la versión Diamond que cuesta una pasta (359 dólares el mes). Con la versión básica (Platinum) te informa del ránking 1 vez al día.
- Es una herramienta cara, cuesta unos 100 euros al mes (ver precio), no es barata y personalmente me lo planteo cada mes si me merece la pena pagarla
- Las cifras de ventas que ofrece no son 100% precisas, suelen tirar a la baja. Es decir, si ves que un producto vende 100 unidades al mes, quizá son 120 o 150 en realidad.
Con todo y con eso, llevar el negocio de Amazon FBA sin Helium 10 es como ir a ciegas.
Porque te permite:
- Conocer qué productos y palabras clave tienen demanda
- Qué variantes de un producto venden más que otras
- Qué posicionamiento tiene tu producto (y los competidores) para determinadas palabras clave
- Analizar la rentabilidad aproximada de un producto en cuestión de segundos
- Descubrir productos nuevos con Black Box
Como te decía al principio del artículo, a mí me cuesta soltar cada mes esos 100 euros que me cuesta la herramienta, porque sin duda se come parte del beneficio del negocio, pero sigo haciéndolo desde hace meses porque compensa.
Cuando piensas que te puede estar aportando fácilmente 1.000, 2.000 euros al mes o más de beneficio, merece la pena pagar los 100 euros.
Literalmente, para encontrar productos es imprescindible. Es decir, en fase de búsqueda de productos no hay tutía: es necesario tener el programa.
Pero además en el día a día es muy recomendable.
Es que es verdad.
Si en algún momento prescindes de la herramienta y de repente un producto deja de venderse, vas a ciegas y no sabes por qué. O te entra un competidor nuevo y no te das ni cuenta. O quieres afinar la rentabilidad de tu producto. O quieres añadir una variante nueva.
Helium 10 junto con Sellerboard son las dos herramientas impresindibles para llevar el negocio de FBA.
Conseguir Helium 10
Imagen del inicio: Vacaciones de verano
La semana pasada estuvimos viajando por Suecia. Visitamos un par de días Estocolmo alojándonos con HomeExchange, visitamos luego a unos amigos en Linkborg y luego fuimos con ellos y las 2 respectivas hijas de cada pareja a la costa Este, a un cámpin en Västervik. Me quedo con excelentes recuerdos de familia. Guardo con cariño recuerdos de cuando yo era niño y viajábamos con la familia de vacaciones en verano. Quiero dar lo mismo a mis hijas y vivirlo con mi mujer. Nos moló especialmente la experiencia de viajar en ferry desde Estocolmo hasta Tallín. Yo ya lo había probado pero en solitario en 2019. En familia ha sido mucho más divertido. Eso sí, viajar con 2 niñas de 4 meses y 4 años lleva su esfuerzo.
Foto de Martti Salmi en Unsplash. Estocolmo con ferries
