Hola, soy Pablo y he conseguido la baja por paternidad a pesar de ser autónomo.
Sí, sí, a pesar de ser autónomo.
En este artículo te cuento cómo puedes hacerlo tú también.
Posiblemente la mejor notificación del mes en el móvil. Un pago que recibes SIN TRABAJAR y que no debes declarar en la RENTA como ingresos
1. Cómo conseguir la baja por paternidad como autónomo y mantener tu negocio al mismo tiempo
Existe un resquicio oculto en el que puedes refugiarte para cobrar la pensión por paternidad sin tener que abandonar tu negocio.
Te cuento cómo funciona la prestación.
IMPORTANTE: Discúlpame si me equivoco, escribo de memoria y contrastando los datos principales, pero no he estudiado con detalle toda la documentación ni los casos particulares. Mejor ve al INSS que te corresponda y pregunta para informarte bien:
Captura de pantalla del Instituto de la Seguridad Social con los plazos y duración de la prestación por maternidad / paternidad. Asegúrate de mirar documentación actualizada, porque esto cambia en cuestión de días. Y pregunta in situ mejor.
Te corresponden 19 semanas de permiso por paternidad, 17 de las cuales se disfrutan el primer año desde el nacimiento y las últimas 2 semanas en el segundo año
Las primeras 6 semanas desde que solicitas la prestación son obligatorias. Si no las disfrutas, ya no podrás disfrutar el resto de semanas y Pedro se queda con tu dinero para siempre.
La baja por paternidad es incompatible con trabajar
Las 6 primeras semanas se deben disfrutar al 100%, es decir, nada de trabajar
El resto de semanas a partir de la sexta semana, las puedes disfrutar bien al 100% o bien al 50%
Te pagan el 100% de tu base de cotización
Tienes 3 meses para solicitar la prestación y baja por paternidad
Vamos a ver dónde está la laguna.
2. He aquí el resquicio
Es posible que, como a mí, te resulte imposible disfrutar de 6 semanas de baja completa, sin trabajar.
Es comprensible: los negocios tienen que seguir en marcha. Si no sirves a un cliente, cuando vuelvas en un mes y medio el cliente no va a estar esperándote, se habrá ido a otro autónomo más necesitado que tú.
Pero…
… Existe la posibilidad de dejar pasar los 3 meses sin solicitar la prestación, dejar pasar las primeras 5 semanas de prestación, llegar justo a la sexta semana y pedirlo con carácter retroactivo.
Entonces pierdes 5 semanas pero ganas las 14 semanas restantes.
Me explico con un ejemplo
Imagina que tu hijo nace el 1 de febrero.
Tienes hasta el 30 de abril para solicitar la baja por paternidad y disfrutar de la pensión.
Pero si llegas por ejemplo el 15 de mayo, puedes pedir la baja por paternidad con carácter retroactivo, lo que significa que desde el día en que lo solicitas (15 de mayo) debes descontar 3 meses (iríamos al 15 de febrero) y deberán pagarte como si hubieras solicitado la prestación ese 15 de febrero.
En ese caso, perderías 2 semanas de prestación (del 1 al 15 de febrero) y te deberían pagar las 4 semanas obligatorias restantes, desde el 15 de febrero al 15 de marzo. Deberías cobrarlas al 100%.
Eso sí.
Debes asegurarte de que durante esas 4 semanas no has trabajado. Porque si has trabajado, entonces no te pueden dar la prestación, ya que son incompatibles. Entonces, en el mismo momento en que haces la solicitud (idealmente de manera presencial en la oficina del INSS – Instituto Nacional de la Seguridad Social) te van a indicar si se te aprueba el pago de la prestación o si por el contrario te inician una inspección para comprobar si has trabajado.
3. Qué pasa con el resto de semanas
Vale, con las primeras semanas obligatorias creo que ha quedado claro.
Pero en total son 19 semanas, con lo que quedan 13 semanas aún de prestación.
Sigamos con el ejemplo.
Entonces el día 15 de mayo puedes pedir la baja o prestación por paternidad al 50%, de manera que puedes trabajar la mitad del día y dedicar la otra mitad del día a tu familia o a los menesteres del hogar o a lo que necesites.
En ese caso, en lugar de disfrutar de las 13 semanas restantes al 100% disfrutarías de 26 semanas al 50%.
Cada mes te pagarán el 50% de tu base de cotización.
Y cada mes puedes trabajar la mitad de las horas y la otra mitad las dedicas a tu familia. Así puedes compatibilizar el negocio con la paternidad.
4. Entonces, cuánto te van a pagar
Si seguimos con el ejemplo, considerando que solicitas la baja pasados 3 meses y 2 semanas, entonces te pagarán:
4 semanas al 100% de la base de cotización
26 semanas al 50% de la base de cotización
Son en total 17 semanas, porque has perdido 2 semanas por haber solicitado la prestación tarde.
Pierdes 2 semanas pero ganas 17 semanas de prestación.
¿Cuánto pagan por la baja por paternidad? El 100% de la base de cotización, según mi experiencia y según lo que indica la web del INSS
17 semanas al 100% de base de cotización, considerando por ejemplo 1.000 euros de base serían aproximadamente 4.000 euros.
Menos da una piedra.
17 semanas al 100% de base de cotización, considerando por ejemplo 1.000 euros de base serían aproximadamente 4.000 euros.
Al menos te permite pagar la cuota de autónomos de un año (qué triste es la vida de un autónomo en España).
5. Apura las semanas
Por casualidad yo fui a la oficina del INSS 4 meses y 1 semana después del nacimiento de mi hija.
Con lo cual perdí 5 semanas de prestación de las 19 posibles, pero gané 14 semanas con las que no contaba.
La ventaja de esto es que en mi caso solo tenían que investigar 1 semana. Es decir, solo estaba solicitando 1 semana de prestación de las 6 obligatorias pasadas, aquellas que quedaron 3 meses atrás. En caso de que no me hubieran aceptado de inmediato la solicitud y me hubieran investigado esa semana, siempre es mejor justificar el no trabajar durante 1 semana que durante 4 semanas.
6. ¿Y la cuota de autónomos?
Yo por el momento sigo pagando la cuota de autónomos.
Por algún sitio en internet leí que no tenías que pagarla, pero yo la estoy pagando.
No sé si debería hacer algo que no he hecho o si he hecho algo más, pero a mí me están pasando el recibo completo.
7. Cómo solicitar la baja por nacimiento o cuidado del menor
Te dejo el artículo detallado del INSS donde se explica cómo solicitar la prestación y baja, aunque ahí se indica el proceso online. Puedes hacerlo online o en persona.
El artículo incluye además vídeo explicativo:
Yo para estas cosas prefiero hablar siempre con una persona, cara a cara, para poder aclarar dudas.
8. Conclusión
A los autónomos nos falta un tornillo.
Nos pasamos el día corriendo para completar trabajos o buscar más clientes y se nos olvida pedir ayuda.
Nos dicen que solicitar la baja por paternidad es incompatible con trabajar y nos damos media vuelta. «Qué más da, yo puedo con todo, puedo seguir trabajando para seguir ganando dinero.»
Pero a veces hay que mirar con detenimiento.
Con la baja por paternidad yo he encontrado ese pequeño resquicio que me permite mantener mi negocio trabajando al 50% y cobrar a la vez una prestación que me corresponde porque tengo una hija de 5 meses ya que necesita mucha atención y tiempo y por tanto no puedo dedicar todo el tiempo a trabajar.
Espero que esta llamada de atención te permita beneficiarte de alguna de las ventajas del «Estado de bienestar» que pagas cada día con tus impuestos.
Feliz paternidad.
RECUERDA: IMPORTANTE: Te he contado todo de cabeza y revisando alguna información crucial como cantidad económica y plazos, pero los detalles y datos actualizados deberían estar en la página del INSS. Además es importante que lo mires personalmente o preguntes porque la legislación cambia frecuentemente. Lo mejor es que con esta referencia vayas a la oficina del INSS que te corresponda y te informes. Si es necesario en tu caso, insiste en la idea de que puedes solicitar la prestación después de 3 meses del nacimiento, con carácter retroactivo. A mí al menos me lo dieron así.
Que tus acciones hablen más fuerte que tus palabras:
Este es el beneficio bruto y la facturación de los últimos 30 días. Han bajado un poco con respecto a meses anteriores, principalmente debido a que rompí inventario de mi segundo mejor producto (sí, vendí todas las unidades que tenía, ya no tenía más). Aún así, da para vivir
Lo que quiero mostrarte con la imagen anterior es que vivo de vender en Amazon FBA, que utilizo a diario Helium 10 y que no hablo desde la barrera, sino desde el barro.
Te voy a contar en este artículo cómo Helium 10 me ayuda a ganar dinero y también puede ayudarte a ti.
Reconozco que es una mensualidad que me cuesta pagar cada mes, porque no es barata. Pero llevo ya muchos meses pagándola. Y lo hago porque compensa.
Si tienes dudas si merece la pena o no pagar la mensualidad de Helium 10, te recomiendo que veas a continuación de qué maneras gano dinero con Helium 10 y por qué sigo pagándolo cada mes.
1. Encontrar productos con demanda
Si vas a vender en Amazon, no puedes vender cualquier cosa.
Necesitas vender un producto del que haya demanda: necesitas saber que hay gente interesada en comprar lo que tú vas a vender.
Imagínate:
Compras 500 unidades de un producto X porque te ha gustado, porque crees que va a ser un éxito o porque lo has visto en algún vídeo en Youtube. Pagas la producción, el transporte hasta España, lo envías hasta Amazon, preparas su listing, haces campaña publicitaria para promocionarlo y te das cuenta de que nadie compra eso. Luego te da por mirar en Helium 10 y te das cuenta de que el vendedor que más vende de ese producto tan solo vende 20 unidades al mes.
Eso debías haberlo estudiado antes.
Por eso digo: Antes de meterte en un producto, tienes que saber si se va a vender, si hay gente interesada en comprarlo.
Y para esto es prácticamente imprescindible Helium 10 o al menos te facilita el trabajo cien veces.
Personalmente uso 2 o 3 herramientas de Helium 10 que van perfectas para analizar si un producto tiene demanda o si tiene competencia:
XRay
Cerebro
Black Box
Vamos a entrar a explicar cada una de ellas.
1.1. XRay
XRay te permite mirar con rayos X a tu competencia.
Con XRay puedes analizar las ventas de cada producto en cualquier página de Amazon, ya sea una página de búsqueda, una página de los más vendidos o una página de producto. XRay analiza las ventas de todos los productos que aparecen en la página.
En cualquier página de los más vendidos, abres la extensión de Helium 10 (arriba a la derecha) y clicas en XRay. En unos segundos tienes las ventas por mes de cada producto que aparece en la página
Para poder aprovechar XRay necesitas instalar la extensión de Helium 10 para Chrome y entrar con tus credenciales.
En la página dentro de Amazon (puede ser de los más vendidos o cualquier otra), clicas en el icono azul de Helium 10, seleccionas XRay y en cuestión de segundos tienes analizadas las ventas de todos los productos que aparecen en la página.
¡Flipas! Información de primera mano. Hala, ya sabes lo que vende cada uno.
Es que ya solo por curiosidad merece la pena pagar aunque solo sea una mensualidad. ¿Quieres saber cuánto vende Nike en camisetas en Amazon? Lo tienes. ¿Quieres saber cuántos árboles de navidad se venden en Navidades? Lo tienes.
A mí me gusta organizar la tabla que aparece por «Parent Level Sales» (ventas del producto completo con todas las variantes), aunque a veces la ordeno por «ASIN Sales» (lo ordena por las variantes que más venden).
Es importante también notar la columna de «Brand» (marca) porque nos permite observar si una única marca está acaparando todo el mercado o hay diferentes marcas.
Como comenté en el post anterior, este Frasco de Spray es un producto con buena demanda (hay mucha gente comprándolo constantemente cada mes) pero en principio me parecía que la competencia era demasiado feroz, aunque no he llegado a investigar los precios que pueden ofrecer los fabricantes.
¿Qué me hace reconocer que tiene buena demanda?
Pues que hay un producto que vende casi 3.000 unidades al mes (1.900 unidades de la variante más vendida). Eso es una barbaridad, 100 unidades al día son muchas. Pero además de eso fíjate en que hay al menos 6 productos más que venden por encima de 200 unidades al mes. Eso da una buena profundidad de mercado.
Imagínate intentar investigar esto sin Helium 10: realmente es como andar a ciegas.
Personalmente me atraen los mercados que tienen al menos 1.000 unidades vendidas al mes como suma de todos los primeros vendedores, siempre que haya al menos 4 o 5 vendedores que vendan más de 100 unidades al mes. Por tanto este nicho cumple de sobra con esas premisas.
Gracias a XRay me ahorro horas y horas de trabajo en balde y, sobre todo, voy a tiro hecho.
Producto que elijo, producto que sé que tiene demanda.
Gracias a Helium 10 sé si un producto tiene demanda, me ahorro el dinero y el disgusto de invertir en un producto que a nadie le interesa, y consigo poner en el mercado productos que tienen alta probabilidad de venderse bien.
1.2. Cerebro
CEREBRO es posiblemente mi segunda herramienta favorita dentro de Helium 10.
Te permite descubir por qué palabras clave la gente está encontrando un determinado producto.
Me explico.
Supongamos que hemos encontrado este frasco de spray de GRIFEMA que vende casi 3.000 unidades al mes. Vemos la oportunidad de negocio y queremos conocer cómo llega la gente hasta este producto para encontrarlo.
Para eso sirve CEREBRO.
Entras en el producto y justo por debajo de la imagen te aparece el botón CEREBRO
Dentro de la página de ventas de cada producto puedes clicar KEYWORDS debajo de las imágenes y entonces arranca CEREBRO
CEREBRO se abre en una pestaña nueva y te muestra las palabras exactas que la gente utiliza para llegar a encontrar ese producto en el buscador de Amazon.
Aquí suelo aplicar el filtro de «Organic Rank: 1 – 20» para que me dé las palabras por las que este producto ranquea de manera orgánica entre las posiciones 1 y 20. Y luego organizo la tabla por Search Volume (volumen de búsquedas).
Con CEREBRO destilo aquellas palabras exactas que la gente teclea en su móvil u ordenador para encontrar este producto
Mira los resultados. Me gusta esa palabra de «Spray agua» que tiene casi 3000 búsquedas y para la cual este producto está posicionado en el número 3. Gran cantidad de las ventas deben entrarle por esa palabra clave.
Además, el círculo negro con la «a» de Amazon indica que este producto está marcado por Amazon como «Amazon Choice» o lo que es lo mismo «Opción Amazon» para esa búsqueda concreta. Esa etiqueta te hace vender más.
Clicando en esa palabra clave te lleva a Amazon para esa búsqueda, donde puedes ver todos los competidores que posicionan para esa palabra clave y donde puedes aplicar de nuevo XRay para analizar ventas.
Pero más allá de esa palabra, fíjate que te aparecen de repente un abanico de 20 a 50 palabras clave que pueden ser potenciales buenos nichos o micro-nichos.
CEREBRO te permite descubrir oportunidades de nuevos nichos, confirmar demanda por un producto y comprender por dónde le llegan las ventas a tus competidores.
Es una joya.
Si quieres ganar dinero en Amazon, la herramienta de CEREBRO te permite encontrar palabras clave y nichos potentes, escondidos, donde se gana dinero sin que los demás se den cuenta.
1.3. Black Box
Para ser sincero, Black Boxes una de las herramientas que menos utilizo.
Por supuesto es potente, pero personalmente es la que uso después de haber usado XRay y CEREBRO y cuando ya no encuentro nada, cuando me quedo sin ideas.
Por eso te voy a explicar lo básico.
Black Box es una de las herramientas más potentes para encontrar productos rentables
Entras en la extensión de Helium 10, te vas a la pestaña de Productos y seleccionas Black Box, tal como se muestra en la imagen.
Básicamente esto te lleva a una selección de filtros.
BLACK BOX: básicamente es una selección de filtros. Escoge los adecuados para encontrar pepitas de oro
Cuando llegas a Black Box escoge primero el marketplace (amazon.es o el que prefieras) y yo te recomiendo escoger la configuración de filtros AVANZADA, aunque si quieres puedes empezar trasteando con la SIMPLE.
A partir de ahí, vamos a ver cuáles son los filtros más importantes, o al menos los que yo más utilizo y cómo los configuro para encontrar dinerito fresco ( = buenos productos rentables).
En esencia lo que estamos buscando en Black Box son productos que cumplan unos requisitos que yo establezco, de tal manera que pueda encontrar productos cuyos resultados a mí me gustaría tener.
Estos son los filtros que más trasteo habitualmente:
Categoría y Subcategoría: Si no escoges ninguna, la cantidad de productos puede ser abrumadora. Lo ideal es configurar todos los demás filtros y luego escoger una categoría.
Precio: Me gusta buscar productos que oscilen entre 5 y 25 euros. Este es un filtro que puedes ajustar de manera muy fina, por ejemplo empiezas por productos cuyo precio oscile entre 4,99 y 8 euros, o por ejemplo entre 15,99 y 18 euros. Así vas haciendo una búsqueda muy fina.
Número de vendedores: Suelo poner un máximo de 2, para evitar encontrar productos que venden muchísimos vendedores. Estos son los productos de marcas súper reconocidas como por ejemplo Dyson o Gillete, en la que no solo vende la marca sino que vende cualquier tienda de barrio o vendedor de arbitraje. Por eso, mejor un máximo de 2 vendedores
Parent level sales: Entre 100 y 800. Estas son las ventas de un listing completo, incluyendo todas las variantes. Fíjate que con esos valores estamos excluyendo de la búsqueda los productos que venden menos de 100 unidades y los que venden más de 800 unidades. Como decíamos productos en los que haya varios vendedores vendan al menos 100 unidades al mes. Puedes poner un límite superior a 800 unidades al mes, eso ya lo que tú quieras. 800 de todas formas es un buen número para vender. Productos que venden por ejemplo 3.000 unidades al mes pueden ser difíciles de mantener en stock sobre todo al principio, por cuestión de cash flow.
Variation count: Aquí puedo poner hasta un máximo de 4 o 6 variantes. ¿Sabes qué? Intentar entrar a competir con alguien que tiene un listing de 25 variantes es difícil, porque eso ya es un listing muy consolidado. Además de que 25 variantes son difíciles de gestionar. Por eso suelo limitar la búsqueda a eso, unas 3 a 8 variantes como máximo.
Review Count: Puedes intentar encontrar productos que cumplan con los parámetros anteriores, es decir, que ya estén vendiendo bien, que no tengan muchas variantes, que estén en el precio que tú fijes y además que tengan pocas reseñas, por ejemplo por debajo de 100 reseñas (máximo 100). De esta manera sabes que es un listing relativamente nuevo al que puedes atacar. No es lo mismo atacar un listing de 45 reseñas que un listing con 4.500 reseñas; este último es mucho más difícil de tumbar.
Básicamente esos son los filtros que más utilizo.
Realmente si vas haciendo ajustes finos, puedes encontrar chollos.
Vamos a ver los resultados si introduzco esos valores para una categoría como por ejemplo Coche y Moto.
Resultados de búsqueda de productos con Black Box
Mira en la página de resultados y fíjate en 2 cosas:
Arriba aparecen los filtros que has escogido, rodeados cada uno de ellos en negro. Puedes volver a editarlos tantas veces como quieras.
Justo debajo de eso aparecen los productos que están mostrando. En este caso, 50 productos de un total de 147. Esa es una buena búsqueda. Black Box solo arroja un máximo de 200 productos. Por tanto, cuando aparezcan que está mostrando 50 productos de 200, lo más probable es que te estés perdiendo oportunidades porque Black Box no puede enseñar todas. Entonces es conveniente que hagas una búsqueda más fina, que seas más restrictivo con los filtros. Por ejemplo en lugar de poner de 5 a 25 euros de precio de producto, pongas entre 10 y 12 euros. Así probablemente te arroje menos de 200 productos como resultado.
En fin, a partir de ahí, ya tienes un conjunto de productos que cumplen tus criterios de búsqueda.
Todos ellos venden entre 100 y 800 unidades al mes como listing completo, tienen un precio entre 5 y 25 euros, tienen menos de 100 reseñas, etc.
Es decir, en teoría son productos que para ti resultan interesantes. Ahora se trata de investigarlos, ver si tienen suficiente demanda y si los números de rentabilidad te cuadran.
Antes de acabar la sección de Black Box, quiero dejarte otros filtros que suelo utilizar y que te podrían ser de utilidad:
Best Seller Rank: Normalmente podemos atacar productos que tienen un ranking entre el 100 y el 2000. Por encima del 2000, suelen vender poco. Inferiores al 100, venden demasiado y la competencia puede ser grande. Si me apuras, una buena búsqueda podría ser entre el 200 y el 1000.
Listing Age: Busca aquí listings que tengan menos de 6 meses, por ejemplo
Parent level revenue: Estos son los ingresos del listing completo. Fíjate que si determinas un precio (por ejemplo 6 euros) y un número de ventas como hemos visto en un filtro anterior (parent level sales por ejemplo de 200), entonces la facturación de ese producto va a estar en los 1.200 euros aproximadamente. Es decir, introducir información para este filtro puede ser redundante, aunque quizá a ti te puede resultar más fácil de entender.
Review rating: Puedes buscar listings que estén vendiendo bien pero su rating sea bajo, por ejemplo entre 3.5 y 4. Así sabes que hay posibilidad de mejora
Number of images: Si encuentras un listing que vende bien y solo tiene 1 imagen o 2 o 3 sabes que existe posibilidad de introducir un producto con mejores imágenes, ya que puedes utilizar hasta 7 imágenes.
Ahora sí.
Ya hemos visto cómo se puede hacer dinero con Helium 10 mediante la búsqueda de productos con demanda y que cumplan los criterios que tú quieras.
Vamos a ver ahora otras maneras en que yo gano dinero en mi día a día gracias a Helium 10.
2. Analizar la rentabilidad de un producto
Puedes analizar la rentabilidad de un producto consultando al fabricante, preguntándole por el tamaño del producto una vez empaquetado y su peso, mirando las tablas de tarifas de Amazon de manera manual.
Todo eso puedes hacerlo.
Pero se lleva mucho tiempo.
También puedes hacerlo en unos segundos con la CALCULADORA DE RENTABILIDAD de Helium 10.
De verdad, esto es algo que uso a diario, lógicamente más cuando estoy en búsqueda activa de producto.
Créeme: si la rentabilidad de un producto no es buena, vas a palmar pasta. Utiliza la calculadora de Helium 10 para afinar el cálculo de rentabilidad y ganar más dinero
La calculadora aparece cuando estás en la página de un producto en Amazon, clicas en la extensión de Helium 10 y se llama Profitability Calculator.
En la página de producto de Amazon, clica en la extensión de Helium 10 y busca Profitability Calculator para encontrar la calculadora de beneficios
Cuando clicas ahí se produce la magia:
Helium 10 te muestra directamente el beneficio neto, el margen y el ROI del producto, tomando como base un precio de fabricación inventado y unos costes de 400 euros/m3 que corresponden a algo posible si transportamos por barco FOB.
Los datos que nos interesan son los del final: beneficio neto, margen y ROI (Retorno de inversión). En este caso son negativos, por lo que no nos gusta el producto.
Pero los datos que nosotros tenemos que introducir están más arriba:
Coste de producción (Unit manufacturing cost). Este es un valor que se inventa Helium 10 y que tú debes introducir en función de tus intuiciones al investigar en Alibaba o a partir del dato final que te dé un proveedor.
Coste de transporte (freight cost). Puedes elegir unos 400 euros/m3, algo habitual para transporte por barco o, mejor aún, unos 3.2 euros/kg para transporte por DDP camión, que es un valor más restrictivo, más a la defensiva. Si te sale rentable con 3.2 euros/kg, entonces te va a salir más rentable con 400 euros/m3
Recuerda que si calculas por peso debes tener en cuenta el peso volumétricoy escoger el más desfavorable.
Fuel & Logistics Surcharge (recargo por combustible, cosas de Trumpy sus secuaces): 0,05 euros
Referral Fee (Tarifa de referencia): está en torno al 15.45% como valor final, en este caso 1.00 euros
Todos estos datos te los da Helium 10 en unos instantes.
Helium 10 tiene la información del tamaño del producto y su peso, con lo cual puede calcular las tarifas de logística en Amazon, así como el coste de transporte estimado.
Solo esta herramienta te ahorra horas y horas de trabajo, hace tus búsquedas más eficientes y, sin duda, te permite ganar dinero.
Calcula bien la rentabilidad. Haz tu trabajo. Luego las cosas pueden salir mal pero si calculas bien tu rentabilidad, tu parte del trabajo está hecha
3. Descubrir nuevas variantes que venden
Imagina que un producto vende 400 unidades al mes.
Está muy bien.
Imagina ahora que ves a un competidor vendiendo por ejemplo 500 unidades de una variante, 200 unidades de otra variante, 150 de una tercera variante y 80 unidades de una cuarta variante.
En total serían 930 unidades de un solo listing con 4 variantes, a pesar de que el ASIN principal está vendiendo 500 unidades. Es casi el doble.
Si tú te quedas con una variante de 400 unidades al mes, estás dejando por el camino (probablemente) 200 o 300 ventas adicionales que podrías conseguir si ampliaras el catálogo de colores, tamaños, tallas o lo que sea que se pueda ofrecer con tu producto.
Este listing ofrece 2 variantes, un pack de 200 ml y otro de 300 ml. No sabemos cuál vende más hasta que no apliquemos las gafas de rayos X con XRay
Este ejemplo de botes de spray de agua ofrece 2 variantes. Entiendo que cada pack viene con 2 botes, uno negro y otro blanco. En la variante de 200 ml, cada bote tiene una capacidad de 200 ml y en el pack de 300, pues 300 ml.
No sabemos cuál vende más.
Tenemos que ponernos las gafas de Rayos X para verlo.
Bien, pues si clicamos debajo de la imagen en XRay de Helium 10, nos muestra lo siguiente:
Este listing vende en total 144 unidades, de las cuales 136 se venden en la variante de 200 ml. La variante de 300 ml es casi residual porque vende solo 7 unidades al mes
Fíjate cómo XRay nos desmenuza la información.
Del total de 144 unidades al mes, solo 7 unidades corresponden al listing de 300 ml.
Esto nos hace entender que la gente prefiere con diferencia el pack de 200ml y de esta manera podemos hacer nosotros una apuesta más segura, firme y confiada en ese tamaño. Bueno, lo recomendable sería analizar otros competidores para ver si esa información es coherente.
De esta manera, el XRay nos está evitando que tiremos el dinero tontamente a la basura invirtiendo en la variante de 300 ml, apenas merece la pena.
En otras ocasiones XRay nos va a mostrar variantes más beneficiosas que venden más y en las que nos interesará meternos.
Bien sea ahorrando, bien sea haciéndonos ganar dinero mediante la ampliación del catálogo, el XRay de Helium 10 nos ayuda a tener un negocio más rentable.
4. Mantener a la competencia a raya
La cuarta y última manera de ganar dinero con Helium 10 es evitando que la competencia nos coma terreno.
Efectivamente, esto se consigue vigilando el ránking de nuestro producto y el de la competencia mediante el KEYWORD TRACKER.
El Keyword Tracker te permite llevar un registro del Ranking o posicionamiento para determinadas palabras clave que tú escoges.
Para entrar en el Keyword debes estar en el panel principal de Helium 10, poner el ratón sobre la pestaña PRODUCTOS y bajar en el menú de la izquierda hasta Keyword Tracker.
Para abrir el KEYWORD TRACKER, vete al panel principal (Dashboard) de Helium 10, pon el ratón encima de la pestaña PRODUCTOS y selecciona del menú en la izquierda la herramienta
Gracias a CEREBRO ya conoces las palabras clave principales para un producto.
Por ejemplo antes hemos visto que la palabra concreta «Spray agua» tiene 3000 búsquedas y entendemos que es una buena búsqueda para que la gente encuentre el producto que nosotros estamos promocionando, que es el bote para pulverizar agua.
Debes entonces clicar en «Add products» (Añadir productos), seleccionar el Mercado de Amazon España, seleccionar el producto introduciendo el número de ASIN y en la caja de texto inferior puedes introducir las palabras claves que quieres que el programa rastree constantemente para ti.
Imagínate que nuestro producto fuera ese pulverizador de agua; entonces tendríamos que introducir el ASIN B0DXTP36MX y seguidamente entre las palabras clave podríamos introducir Spray agua, flus flus agua, spray y todas las que nos parecieran interesantes.
Añade productos, selecciona el mercado, introduce el ASIN e introduce las palabras clave. ¡Listo! Ya puedes seguir el ranking de tus productos cada día
Con esa información guardada en Helium 10 cada día puedes consultar el ránking de tus productos (y sus variantes) para las palabras clave que tú elijas.
Esto es algo que prácticamente hay que hacer a diario.
Revisas posicionamiento para asegurarte de que tus productos no se hunden y siguen vendiendo con normalidad, o para ver que están subiendo según lo que tenías previsto.
4.1. Así evité que me quitaran el posicionamiento (y ventas)
Más de una vez me ha pasado que tenía yo un producto mío posicionado tal vez en el puesto 1, 2 o 3 para determinadas palabras clave.
Lo ves estable y ya casi que te acostumbras.
Y de repente abro un día Keyword Tracker y veo que he perdido posiciones para diferentes palabras clave, quizá empiezo a aparecer en puestos 4 o 5, algo que no era frecuente.
Entonces abres la búsqueda en Amazon y ves que hay por ahí un nuevo competidor (normalmente es uno nuevo que viene fuerte), que está apretando en publicidad, que entra con una valoración de 5 estrellas con varias reseñas, que tiene el precio muy bajo y las imágenes bien trabajadas.
Tú sabes que viene a posicionarse, a intentar reventar el mercado y quitarte de tu puesto.
Bueno, pues para esto sirve el Keyword Tracker, para que te des cuenta de estas cosas.
Sabes que se viene una batalla, lo que no sabes es cómo acabará. Pero es mejor saber que hay alguien atacándote que no saberlo. Puedes decidir si bajas precio, si aprietas en publicidad o si te estás quieto.
De esta manera me he ahorrado algún susto. Bueno, más bien me he llevado algún susto porque nunca es agradable que entre un competidor agresivo, pero por lo menos lo he visto venir y he actuado en consecuencia. Así he conseguido al final mantener posicionamiento, ventas y beneficios.
5. Conclusión
Helium 10 no es una herramienta infalible.
Tiene algunas taras que no hemos comentado:
Es una buena carga para el ordenador por lo que es normal que trabaje más lento
Si quieres seguir el posicionamiento al instante de las palabras clave necesitas activar el Hourly Boost y para ello necesitas la versión Diamond que cuesta una pasta (359 dólares el mes). Con la versión básica (Platinum) te informa del ránking 1 vez al día.
Es una herramienta cara, cuesta unos 100 euros al mes (ver precio), no es barata y personalmente me lo planteo cada mes si me merece la pena pagarla
Las cifras de ventas que ofrece no son 100% precisas, suelen tirar a la baja. Es decir, si ves que un producto vende 100 unidades al mes, quizá son 120 o 150 en realidad.
Con todo y con eso, llevar el negocio de Amazon FBA sin Helium 10 es como ir a ciegas.
Porque te permite:
Conocer qué productos y palabras clave tienen demanda
Qué variantes de un producto venden más que otras
Qué posicionamiento tiene tu producto (y los competidores) para determinadas palabras clave
Analizar la rentabilidad aproximada de un producto en cuestión de segundos
Descubrir productos nuevos con Black Box
Como te decía al principio del artículo, a mí me cuesta soltar cada mes esos 100 euros que me cuesta la herramienta, porque sin duda se come parte del beneficio del negocio, pero sigo haciéndolo desde hace meses porque compensa.
Cuando piensas que te puede estar aportando fácilmente 1.000, 2.000 euros al mes o más de beneficio, merece la pena pagar los 100 euros.
Literalmente, para encontrar productos es imprescindible. Es decir, en fase de búsqueda de productos no hay tutía: es necesario tener el programa.
Pero además en el día a día es muy recomendable.
Es que es verdad.
Si en algún momento prescindes de la herramienta y de repente un producto deja de venderse, vas a ciegas y no sabes por qué. O te entra un competidor nuevo y no te das ni cuenta. O quieres afinar la rentabilidad de tu producto. O quieres añadir una variante nueva.
Helium 10 junto con Sellerboard son las dos herramientas impresindibles para llevar el negocio de FBA.
La semana pasada estuvimos viajando por Suecia. Visitamos un par de días Estocolmo alojándonos con HomeExchange, visitamos luego a unos amigos en Linkborg y luego fuimos con ellos y las 2 respectivas hijas de cada pareja a la costa Este, a un cámpin en Västervik. Me quedo con excelentes recuerdos de familia. Guardo con cariño recuerdos de cuando yo era niño y viajábamos con la familia de vacaciones en verano. Quiero dar lo mismo a mis hijas y vivirlo con mi mujer. Nos moló especialmente la experiencia de viajar en ferry desde Estocolmo hasta Tallín. Yo ya lo había probado pero en solitario en 2019. En familia ha sido mucho más divertido. Eso sí, viajar con 2 niñas de 4 meses y 4 años lleva su esfuerzo.
Saber buscar un producto rentable para vender en Amazon FBA es una de las habilidades más importantes para tener éxito en este negocio.
¿Pero sabes qué?
No es ni la única habilidad clave, ni la más importante.
Gestionar el flujo de caja, gestionar campañas publicitarias, elaborar correctamente listings de ventas, gestionar el inventario, saber darle tiempo a los productos, supervisar constantemente ránkings, competidores, gastos y, en general, la constancia, la perseverancia y la paciencia son habilidades y cualidades esenciales para triunfar vendiendo en Amazon.
¿Por qué te cuento esto?
Porque veo que mucha gente se queda atrapada en la búsqueda de producto y nunca sale de ahí. Les da pánico equivocarse en la elección del producto perfecto.
Y yo diría que más importante que elegir el producto perfecto es lanzar un producto que te parezca que podría funcionar.
Porque si NO actuas, seguro que el producto no va a ser rentable.
Better done than perfect
Como dicen los americanos, Better done than perfect: Mejor hecho que perfecto. Es decir, es mejor actuar (aunque no sea perfecto) que no llegar a actuar nunca porque crees que no es lo suficientemente perfecto.
Dicho esto, hay 3 aspectos clave que hay que entender y dominar para encontrar un producto rentable.
Demanda de mercado
Competencia
Rentabilidad
Necesitas que las 3 encajen bien. Necesitas marcar las 3 con un OK en verde para poder dar el visto bueno a un producto.
Yo diría que no soy el mejor buscando productos: a las pruebas me remito ya que no encontré un producto ganador hasta 1,5 años después de empezar, en la tercera tanda de productos que lancé. Como decía, la perseverancia puede ser tanto o más importante que la búsqueda de producto. Aparte de eso, espero que este artículo te resulte útil.
Para la búsqueda de producto yo siempre he utilizado y sigo utilizando Helium 10.
Es un software de pago que ofrece datos de demanda, ventas y competidores que no solo facilita el trabajo de la búsqueda sino que lo hace más preciso. Puedes prescindir de Helium 10 después de haber encontrado producto, en esa fase no es imprescindible. Pero durante la búsqueda, para mí es obligatorio.
1. Demanda de mercado
Si un producto apenas se vende, olvídate.
¿Para qué te vas a meter a vender un producto que nadie necesita?
Mucha gente quiere vender productos que se inventan, o que creen que tendrán demanda porque a ellos les gustan o porque los han visto en cualquier red social. Sí, puedes jugártela a querer crear tendencia, pero seguramente es el camino más directo a pegarte un trompazo.
Sin duda es más fácil vender un producto que ya tiene demanda.
No hay que inventar la rueda. Podemos intentar perfeccionar la rueda que ya existe, ofrecer una más pequeña, más grande, de otro color, de otro material, más barata, más cara, pero todo eso una vez que sabemos que a la gente le interesan las ruedas.
Aquí yo te cuento mi experiencia.
Si mi manera de hacer no te gusta, eres libre de hacerlo a tu manera.
1.1. Cómo saber si hay demanda de un producto
Así de primeras se me ocurren 3 (o hasta 4) maneras de encontrar productos con buena demanda:
Buscando en Los más vendidos de Amazon
Utilizando BlackBox, una herramienta de Helium10
Buscando palabras clave con elevado número de búsquedas con Magnet de Helium 10
La cuarta opción que me viene a la cabeza es por tendencias, por lo que oyes de la gente, por lo que ves que hay en redes sociales, lo que ves que se pone de moda, sale en televisión o ha empezado a usar tu vecino. Amazon es un mercado muy vivo que va con las tendencias, así que no hay que menospreciar esa vía.
Para este artículo vamos a centrarnos en el método que más suelo utilizar yo: empezar por los más vendidos.
Con el objetivo de evitar que este artículo sea excesivamente extenso, dejaré para futuros posts las otras alternativas, que al final buscan conseguir lo mismo.
1.2. Los más vendidos
Entra en Amazon.es y clica en «Los más vendidos» en el menú de la parte superior.
Los más vendidos en Amazon. Creéme, los 100 más vendidos de cualquiera de esas categorías son sin duda MUY demandados
Clica en cualquier categoría: Belleza, Bricolaje, Coche y moto, Hogar y cocina… La que quieras, empieza por una de ellas.
Al clicar, accederás a los 100 productos más vendidos de esa categoría, ordenados por mayor número de ventas.
Puedes estar seguro de que los 100 productos más vendidos de una categoría tienen alta demanda y además, de que el producto rankeado como el número 1 de la categoría (el que más vende), ese es realmente un hit, un megaproducto. El que se coloca como el número de 1 de una categoría, ese está vendiendo a manos llenas. Da igual la categoría.
Echando un vistazo por encima, el más vendido en Belleza está vendiendo más de 27.000 unidades al mes.
Por su parte, el más vendido en Jardín está vendiendo más de 5.000 unidades al mes. Tanto uno como otro son una barbaridad de ventas.
Productos más vendidos en la categoría de Belleza. El más vendido vende 27.768 unidades al mes, una auténtica barbaridad para ser un solo producto. Si solo le sacara 0,50 Euros de beneficio a cada unidad, se estaría embolsando más de 13.000 euros de beneficio al mes solo con ese producto y solo vendiendo en España. Probablemente le saque más de 0,50 euros a cada unidad.
El problema es que intentar atacar a uno de estos productos supone meterte en una competencia muy alta.
Por eso, la idea es ir metiéndote en subcategorías.
Por seguir con el ejemplo, si dentro de la categoría Belleza te metes en la subcategoría «Equipo de salón y spa» vas a comprobar dos cosas:
Por un lado, las ventas son menores y por tanto la competencia también va a ser menos feroz. Compruebo a tiempo real que el más vendido vende 3.000 unidades/mes (nada mal) el segundo 775 unidades al mes (algo más moderado pero también un número alto) y el tercero vende unas modestas 123 unidades (que no está nada mal)
Y por otro lado, los nichos se hacen mucho más específicos. Mientras que los primeros más vendidos en la categoría de Belleza tienen perfumes, bálsamos, cremas de protección solar o hidratantes y mucho más, en esta subcategoría que hemos elegido, los 4 más vendidos corresponden a un único tipo de producto muy específico, que ya podríamos escoger (o no) de manera concreta.
Los más vendidos en la subcategoría «Equipos de salón y spa», dentro de la Categoría Belleza. Las ventas son más moderadas y el nicho es más específico
Por tanto, entrando en los más vendidos vamos viendo productos con alta demanda y entrando en las subcategorías vamos encontrando oportunidades, productos más específicos, nichos más concretos donde podríamos pensar en meternos.
* POR CIERTO, los datos específicos de ventas que aparecen en las capturas de pantalla anteriores proceden de Helium 10, el software que yo utilizo para analizar la demanda y competencia dentro de Amazon.
Tenemos que seguir indagando en la demanda un poquito más.
1.3. Palabras clave
Una vez que hemos llegado a un producto que nos da la espina de que puede vender bien sin ser súper-altamente demandado tenemos que investigar las palabras clave que la gente utiliza para encontrarlo.
Vamos a tomar de ejemplo el producto de imagen anterior, esa «Botella Spray Pulverizador de Agua». Aparece el número 1 en la subcategoría por lo que probablemente es el que más vende, aunque no siempre, ya que puede haber otros ocultos en otras subcategorías. Y eso es lo que vamos a hacer:
Vamos a investigar las palabras clave por las que la gente encuentra ese producto concreto y
Vamos a ver qué otros productos aparecen para esas palabras clave.
Clicamos en el producto
Análisis de palabras clave para un producto en Amazon FBA, analizado con Helium 10. Clicas en el producto, dejas que cargue la aplicación de Helium 10, haces scroll hacia abajo un poco y clicas en «Keywords»
Para poder analizar las Keywords (palabras clave) necesitas tener instalado y pagado Helium 10.
Como te comentaba al principio del artículo, hay algunas maneras de más o menos analizar demanda, competencia y rentabilidad, pero yo siempre he utilizado para encontrar los productos esta herramienta de pago. Creo que compensa. Y si una vez que has encontrado los productos quieres dejar de pagar el servicio, eso lo veo lógico, aunque tiene sus ventajas disponer de él. Pero para buscar palabras clave yo lo veo necesario, y por eso es así como lo explico.
Al clicar en Keywords se te abre la aplicación CEREBRO de Helium10, donde puedes ver las palabras que la gente utiliza para encontrar este producto y en qué ránking se encuentra el mismo para cada búsqueda.
Una vez que el programa analiza las palabras, le podemos aplicar un filtro para que aparezcan solo las palabras para las que el producto está posicionado entre el ránking 1 y 20, por ejemplo. Ordenamos la lista por las búsquedas con mayor volumen y este es el resultado:
Este producto está posicionado en el ránking #3 para dos palabras clave que tienen 6.094 y 2.169 búsquedas al mes cada una de ellas, no está nada mal.
La primera palabra clave con buen ránking orgánico es «pulverizador agua», que en mi opinión describe fielmente lo que la gente pretende encontrar cuando hace esa búsqueda y tiene más de 6.000 búsquedas al mes. Son bastantes, parece que es un producto con buena demanda.
Ahora tenemos que ver qué competidores hay.
1.4. Competidores
Analicemos esa palabra clave:
Clicamos en la ventana con flecha que hay justo a la derecha de la palabra clave para que se abra la página de resultados de Amazon para esa palabra clave.
Cuando tenemos la aplicación de Helium 10 instalada en nuestro navegador (Chrome creo que es el que mejor funciona, al menos es el que yo uso), clicamos en el icono del programa, aparece el desplegable y clicamos XRay, para analizar los competidores dentro de esa Keyword (palabra clave)
En la página de resultados, clicamos en la app de Helium 10, clicamos en XRay y así analizamos a los competidores.
Esta es la ventana emergente que no sale, la cual ordenamos por la columna «Parent Level Sales«, para ver los que más venden.
Página de resultados de Xray de Helium 10. Aparecen las ventas de cada producto que está rankeando para la palabra clave «pulverizador agua»
Vale, pues en este caso volvemos a encontrar el mismo producto como el más vendido para esa palabra clave, con lo cual ya conocemos el techo de ese nicho: vende 3.187 unidades al mes.
Seguidamente aparecen varios productos que se nos han colado, en el sentido de que aunque son pulverizadores de agua, no tienen tanto que ver con Belleza (no te los imaginas en una peluquería), sino más bien con jardinería, porque parece que pulverizan agua para regar plantas por ejemplo.
Por tanto, si queremos realmente insistir con este producto de Pulverizador de Agua para salón de belleza, debemos hacer scroll y bajar hasta encontrar otros vendedores que vendan un producto similar.
En estos momentos encontramos los siguientes competidores:
Bueno, pues con la tontería y así al tuntún y sin haberlo planeado, ha salido un producto bueno.
1.5. Qué demanda busco yo para un producto
Me gusta este producto con respecto a la demanda porque hay al menos 8 competidores vendiendo más de 100 unidades al mes de un producto muy similar.
100 unidades al mes es un número bueno para empezar.
Quizá con el tiempo consigas escalar hasta los primeros puestos de ventas y llegas a 200 o 300 unidades al mes. Eso ya es un buen número goloso. Como ves, el Número 1 está vendiendo más de 3.000 unidades al mes, por lo que incluso aún se le puede pegar un pequeño bocado a ese y alcanzar, no sé, 300 a 500 ventas al mes, que ya estaría súper bien.
Pero vaya, como digo, empezar con 100 unidades al mes para un producto es algo que a mí me parece sano y puesto que en este producto hay 8 vendedores en ese nivel, pienso que yo podría entrar ahí y ser uno más.
Ahora que vemos que hay demanda de este producto, que hay varios vendedores vendiendo el mismo y que nos parecería bien estar en esos números de ventas, es el momento de analizar si ese producto es viable para nosotros en términos de rentabilidad y costes.
La rentabilidad viene dada por el beneficio de cada venta:
Beneficio = (PVP en Amazon / 1,21) – (Costes producción y transporte) – (Tarifas de Amazon)
Me explico:
La primera operación de PVP / 1,21 significa que hay que dividir el Precio de Venta al Público en Amazon por 1,21 para descontarle el IVA, el cual, sin duda, no es para ti, sino para los que mandan.
Una vez quitado el impuesto del IVA hay que deducir los costes del producto
Coste de producción, lo que te cuesta comprar cada unidad, normalmente en China
Coste de transporte, lo que te cuesta transportar cada unidad hasta España, normalmente importando desde China
Por último hay que quitar las tarifas de Amazon
Tarifa de referencia: es una tarifa que Amazon carga en función del precio de venta y está en torno al 15,45%
Tarifa de logística: es la tarifa que Amazon carga para el envío de cada unidad hasta el cliente final. La tarifa varía en función de la categoría, tamaño de producto y peso del mismo. Además, Amazon actualiza estas tarifas regularmente
Teniendo esto en cuenta, veamos cómo quedarían Margen y ROI (Return on Investment)
Margen = Beneficio / PVP ROI = Beneficio / Coste de inversión (producción + transporte)
Vamos a ir viendo cada apartado con detalle.
2.1. Coste del producto
Vamos a ver cómo encontrar fabricante que nos dé un precio competitivo.
La estrategia que yo uso es la de comprar los productos en China e importarlos a España.
Existe la posibilidad de fabricarlos en Europa, pero nunca lo he probado. La ventaja de China es que la producción es rápida, barata y normalmente se adaptan a tus peticiones de personalización incluso en pedidos no muy grandes, por ejemplo de 300 o 500 unidades.
Entiendo que la ventaja de producir los productos en Europa es que el coste de transporte es menor, el tiempo de transporte es mucho menor y además ya no debes importar el producto, por lo que no tienes que pasar por aduanas y te ahorras ese control de importación. Como digo, no he usado proveedores europeos, por lo que no puedo hablar.
Te cuento por tanto de aquello que yo sé.
ALIBABA
Alibabaes un marketplace de proveedores de servicios, la mayoría de ellos en China, aunque también hay de India, Pakistán y países europeos.
Normalmente encuentras varias decenas de fabricantes que producen exactamente el mismo producto que tú quieres vender en Amazon.
Te recomiendo que te instales en tu navegador Google Chorme la extensión Alibaba Search by Image.
Una vez que la tienes instalada, puedes pasar por encima de cualquier imagen, te aparecerá una flecha y cuando clicas, irás automáticamente a Alibaba en una búsqueda de fabricantes que ofertan productos similares al de la imagen que has clicado.
Instálate la extensión Alibaba Search by Image, pasa por encima de la imagen y clica en la flecha naranja que aparece. Te llevará a Alibaba, a una búsqueda de proveedores que ofrecen este producto
Y así, en un momento, encuentras decenas de proveedores chinos, dispuestos a hacerte el trabajo por algunos céntimos de dólar, en pocas semanas y adaptándose a tus requisitos.
Esta es la página de resultados de Alibaba para la búsqueda por imagen procedente de Amazon. Fíjate en el primer proveedor, por menos de 1 dólar americano te puede producir hacer este producto, e incluye personalización con logo.
A partir de aquí entra el juego de seleccionar proveedor y de negociar con él.
En Alibaba recomiendo que el proveedor tenga:
El símbolo de VERIFIED, ese logo azul que indica que ha pasado un filtro de seguridad por Alibaba
La verificación de Trade Assurance, un seguro que ofrece Alibaba para las transacciones
Un buen rating, unas buenas reseñas. Fíjate en las valoraciones de 1 a 5. Por ejemplo el primer proveedor tiene 4.5/5. A mí me da más confianza que la valoración sea igual o superior a 4.8
Una comunicación fácil y fluida contigo. China tiene una cultura e idioma muy diferentes a los nuestros. A pesar de eso, debes sentirte cómodo comunicándote con ellos. Por supuesto hay retos de adaptación, para ellos y para nosotros, pero eso no quita que nosotros, puesto que es nuestro negocio, nos debamos sentir cómodos. Si te ponen muchas pegas y te incomoda, busca otro proveedor.
Como digo, este es el momento de buscar proveedor y negociar.
Para elegir el proveedor adecuado deberás basarte en los datos objetivos como los sellos que he comentado o reseñas y también en datos subjetivos como tu intuición y sensaciones durante la comunicación.
Deberás preguntar a diferentes proveedores para encontrar la oferta que más te convenza.
Si encuentras uno o varios proveedores con precios razonables, es porque el nicho todavía es fértil y probablemente pueda acoger algún vendedor más como tú.
Seguimos con los cálculos.
2.2. Coste del transporte
Hay diferentes formas de transporte y los costes variarán en función de las mismas.
También se pueden empaquetar los productos con embalajes más pequeños o más grandes, y esto hará que también cambie el coste del transporte.
Vamos a ver las nociones generales.
A) Modalidades de transporte: incoterm
Para importar los productos necesitamos utilizar un determinado INCOTERM.
Un incoterm es sencillamente la forma de acuerdo de transportar la mercancía entre el fabricante y tú.
Los incoterms más utilizados (y los únicos que he utilizado yo) son:
DDP (Delivery Duty Paid): el agente chino (transportista) o el propio fabricante te ofrecen esta modalidad de transporte en la que ellos se encargan de todo el proceso de aduanas, tanto en origen (China) como en destino (Europa). Tú no te preocupas de nada. Ellos lo envían, tú lo recibes en la dirección que les indiques. Todos los gastos están incluidos desde el principio. Si te dicen que son 300 USD, tú les pagas los 300 dólares y los recibes en tu casa, no tienes que hacer nada más.
FOB (Free On Board): el agente chino o proveedor lleva la mercancía a bordo del barco y se encarga tanto del transporte hasta el barco como de las aduanas. A partir de ahí le entrega la mercancía a tu naviera, que es la que se encarga de transportarlo hasta la dirección que les digas.
Utilizar DDP es muy cómodo aunque suele salir un poco más caro. Además, tiene el inconveniente de que no recibes documentos de aduanas, con lo cual entra en una zona legal un poco grisácea. No es ilegal (hasta donde yo sé), pero tampoco tienes tú todo el control. DDP es lo que se suele utilizar en las primeras fases del negocio, porque ya es suficientemente complejo.
Cuando haces FOB por barco recibes toda la documentación del paso por aduanas, todo es 100% legal, claro, limpio y pagas tus impuestos por adelantado que luego puedes compensar con los impuestos cobrados a los clientes.
Otras modalidades de incoterm que yo apenas he utilizado son:
DAP: El proveedor o agente chino carga con toda la responsabilidad del transporte salvo el despacho de importación en destino y la descarga de mercancía. Normalmente recibes una notificación de la empresa de transportes para que pagues impuestos y aranceles antes de poder liberar la carga.
FCA: Similar a FOB pero para el transporte aéreo.
Como decía, apenas he usado estos medios.
B) Tipos de transporte
Aparte de seleccionar el incoterm deberás elegir el tipo de transporte. Actualmente hay disponibles:
Aéreo, por avión, el más rápido y más costoso (un par de semanas)
Camión, más lento y barato que el avión (unos 35-45 días normalmente)
Tren, un poco más lento que el camión y algo más barato también (entre 40 y 60 días)
Barco, sin duda el más lento pero también el más barato con diferencia (entre 45 y 90 días)
C) Cómo arrancar y costes orientativos
Es común arrancar el negocio enviando los productos por DDP. El negocio es suficientemente complejo como para añadirle la capa de control de aduanas. No obstante, a mí me ha empezado a funcionar bien el negocio cuando he traído la mercancía por FOB Barco, porque es lo más económico, aunque también necesitas más pulmón financiero, ya que tarda más en llegar.
Vamos a hacer unas estimaciones a fecha de junio de 2026
DDP Aéreo (también llamado Express): unos 8 euros/Kg
DDP Camión: unos 3.2 euros/Kg
DDP Tren: unos 3 euros/Kg
DDP Barco: nunca lo he usado pero debe rondar los 2 a 2.5 euros/Kg
Para conocer los precios de FOB es mejor preguntar a la naviera, pero habitualmente se suele estimar en unos 400 euros/m3, que por lo general es más barato que los medios anteriores.
D) Cómo estimar el peso y coste de transporte de tu producto con HELIUM 10
Vamos a centrarnos en el producto 4 de la lista anterior: este.
Clica en la extensión de Helium 10 y busca Profitability Calculator para estimar beneficios dentro de Amazon
Te saldrá una ventanita como la siguiente que tiene básicamente toda la información que necesitas para saber si tu producto es viable.
Aquí puedes conocer peso y dimensiones de este producto del competidor, puedes implementar tus costes de producción y transporte y comprobar la rentabilidad
Fíjate que en la parte superior aparece el precio final, así como las dimensiones y peso del producto de este competidor. Esas son las características que Amazon tiene definidas para este producto concreto en función de sus mediciones reales.
Un poco más abajo puedes introducir el coste de producción (Unit Manufacturing Cost). Helium 10 pone como un dato como estimativo (en este caso pone 2 euros de fabricación), pero ahí puedes poner el precio que hayas conseguido negociar con el fabricante. Imagina que consigues el producto a 0,90 euros; en ese caso el producto es más rentable de lo que dice ahí Helium 10. Lo actualizas y listo.
Justo debajo del precio de fabricación puedes introducir los costes de trasnporte.
Puedes seleccionar la medición por volumen (metros cúbicos) o por peso (kilogramos).
Si por ejemplo vas a enviar por Camión DDP, debes cambiar la medición a Kg e introducir por ejemplo 3.2 euros/kg. Puedes curarte en salud metiendo 3.4 euros/kg, todo se puede negociar con los agentes.
Puedes ver que para las medidas del producto en la imagen y utilizando un transporte por barco de 400 euros/m3, el coste final de transportar una unidad es de 0,41 euros.
E) Nota con respecto a los Pesos: peso dimensional
Aunque te he indicado que los costes de transporte en DDP se calculan por peso, no siempre se utiliza el peso real, sino que hay que tener en cuenta el peso dimensional (o peso volumétrico, es lo mismo) y utilizar el más desfavorable.
El peso dimensional se calcula de la siguiente manera:
Peso dimensional = Largo (cm) x Alto (cm) x Ancho (cm) / 6000
Por ejemplo, si el producto se envía en unas cajas que pesan 15 Kg y tienen unas dimensiones de 60 x 50 x 40 cm, su peso dimensional será el siguiente:
Peso real = 15 Kg Peso dimensional = 60 x 50 x 40 / 6000 = 20 Kg
En este caso, puesto que el peso dimensional es superior al peso real, habría que utilizar como peso para el cálculo los 20 Kg. Y da igual lo que pese la caja realmente. Tu agente te lo va a cargar a 20 Kg por caja, así que más vale que cuentes con ello desde el principio.
* Nota 1: El peso dimensional no aplica a FOB por barco * Nota 2: Normalmente en transporte DDP por avión, el divisor de la división que se aplica es 5000, en lugar de 6000. Sería Alto x Ancho x Largo / 5000
Bueno, pues con esto ya tendríamos coste de producción y coste de transporte.
Vamos a ver ahora lo que cobra Amazon.
2.3. Tarifas de Amazon
Amazon cobra dos tarifas, como he comentado.
Tarifa por referencia, sencillamente se basa en el precio. Suele ser alrededor del 15,45%. Si tu producto se vende por 100 euros (incluido IVA, precio final), la tarifa de referencia que te cobra Amazon es de 15,45 euros. Si tu producto se vende por 10 euros, entonces Amazon se queda por tarifa de referencia 1,54 euros. Esta tarifa es sencilla de entender
Tarifa de logística, se basa en los costes asociados a la logística. Si el producto es grande y pesado te cobran más que si el producto es pequeño y ligero. Hay todo un mundo relacionado con esta tarifa y se actualiza frecuentemente, cada 2 o 3 meses.
Para conocer las tarifas de logística actuales debes ir al siguiente enlace, haces scroll hasta «Tarjetas de tarifas disponibles para descarga» y al clicar en «ES» se te descarga un PDF en español.
Sin ir más lejos, me he dado cuenta de que el PDF que yo tenía estaba desactualizado. En la portada, en la esquina inferior izquierda muestra la fecha y la mía era de febrero 2026. Ahora está disponible la de abril 2026.
Lo dicho, la tarifa de referencia es todo un mundo.
Aparece en la parte baja una tarifa que se llama FBA Fee = 3,23 euros.
Esa es la tarifa de logística.
Se llama FBA porque es la tarifa de Fulfilled By Amazon, es decir, es Amazon quien envía el producto. Si decides enviar tú el producto, entonces estarías haciendo FBM (Fulfilled By Merchant) y en ese caso Amazon no te aplica esa tarifa; eso sí, en ese caso tú te encargas de hacer el envío y corres con los gastos del mismo.
Fíjate también en la misma imagen anterior que el Size Tier es Small Parcel. Eso tiene que ver con el tamaño del paquete para este producto específico. Quiere decir que se envía en Paquete pequeño y esto ya nos orienta sobre los costes que podría tener nuestro producto en tarifa logística.
Mira:
En el archivo PDF de tarifas logísticas, buscamos la tabla de Tarifas de bajo precio (hasta 20 euros en la mayoría de categorías), encontramos a la izquierda el paquete pequeño, con menos de 150 gramos de peso y para España aparece la mencionada tarifa de 3,23 euros
Si tu producto es del mismo tamaño que el del competidor y lo embalas de una manera similar, entonces es probable que tu tarifa logística se ajuste a esos 3,23 euros. Para ello debería entrar en unas dimensiones por debajo de 35x25x12 cm y un peso inferior o igual a 150 gramos.
Si tu producto fuera más grande, el empaquetado fuera más grande o el peso fuera superior a esos 150 gramos, entonces la tarifa logística sería superior y deberás tenerlo en cuenta para asegurarte el margen de beneficio.
Hay más tarifas, como las tarifas de almacenamiento, las tarifas de envío a Amazon, pero en principio son secundarias y, mientras que los números te cuadren con esas dos tarifas principales, el producto debería ser viable.
2.4. Beneficios en este ejemplo práctico
Para este caso concreto que estamos estudiando, vamos a ver cuáles serían los números finales en cuanto a beneficio y margen.
Vamos a suponer los datos iniciales:
Coste de producción: Vamos a imaginar por ejemplo que consigues un fabricante que te de un precio de 1,10 USD/unidad fabricada. Podríamos aplicar el cambio a euro, que ahora mismo está a 0,86 EUR/USD , lo cual nos daría un coste de 0,946 EUR/unidad, pero yo prefiero ponerme del lado de la seguridad y aplico el 1,10 como si fueran euros, así luego el margen es mayor.
Coste de transporte: Vamos a considerar un transporte inicial por DDP por camión y vamos a considerar que tanto las dimensiones del producto como el peso del mismo coinciden con los que vemos en la calculadora de Helium: 7,6 x 6,4 x 21,1 cm y 0,13 Kg (130 gramos). En transporte por DDP Camión serían 0,13 Kg x 3,2 Eur/Kg = 0,416 Eur. Siempre tenemos que comprobar el peso dimensional, que sería 7,6 x 6,4 x 21,1 / 6000 = 0,171 Kg. Vemos que el peso dimensional es mayor que el peso real, por lo que el peso para el transporte DDP Camión sería: 0,171 x 3,2 = 0,547 Eur. Como ves, este precio es superior al estimado por la Calculadora para barco, que calcula 0,41 Eur.
Tarifa de referencia: Partamos de un precio final de venta de 9,99 euros como este vendedor y por tanto la tarifa de referencia sería: 9,99 x 0,1545 = 1,543 Eur
Tarifa logística: Vamos a considerar que tenemos los mismos 3,23 Euros que el competidor para Paquete Pequeño.
Retomemos las fórmulas originales de Beneficio, Margen y ROI.
Beneficio = (PVP en Amazon / 1,21) – (Costes producción y transporte) – (Tarifas de Amazon) Margen = Beneficio / PVP ROI = Beneficio / Coste de inversión (producción + transporte)
Recuerda que estamos en DDP Camión, con lo cual si lo transportáramos por barco el margen aumentaría considerablemente. Y también recuerda que he aplicado los costes de producción de USD como si fueran euros, ahí también habría un aumento del margen.
Eso sí, habría que investigar si es posible conseguir ese producto con buena calidad por 1,10 USD. Yo no tengo ni idea, no he probado a buscar fabricantes, simplemente me he inventado el dato por lo que he visto en Alibaba.
3. Competencia
Una vez que hemos validado que:
Hay demanda (varios vendedores venden un producto similar con un buen número de ventas)
El margen podría ser aceptable
Hay que tomar una decisión: ¿es la competencia excesivamente fuerte?
Aquí habría que mirar varios datos y sopesar:
Precio de los diferentes vendedores: el más vendido está vendiendo a 6,59 euros, muy por debajo de los 9,99 euros que hemos visto del vendedor #4. Con 6,59 y nuestros números difícilmente podríamos hacerle competencia al número #1. Otros vendedores están en 7,99 y 8,99 euros. Esto nos da la pista de que con nuestros números no estamos bien posicionados para empezar
Reseñas: No te quieres meter en un océano en el que todos los vendedores tienen miles de reseñas: es difícil, por no decir imposible y te va a costar horrores posicionar, además del dinero en publicidad. En este caso, los dos primeros vendedores superan las 1.500 reseñas, el tercero supera las 18.000 reseñas (mala señal) y luego hay otros con 250 y casi 4.000 reseñas. La verdad, parecen productos muy afianzados.
Número de vendedores: En ocasiones encontrarás un nicho en el que hay uno o dos productos que se llevan casi todas las ventas y luego es posible que haya otros con menos de 100 ventas al mes. Normalmente no quieres meterte en un nicho así porque está muy monopolizado por una o dos marcas ya consolidadas. Ideal sería como en este caso, que tenemos 8 vendedores diferentes, todos con más de 100 ventas/mes, alguno con varios miles de ventas.
En este caso, la competencia es fuerte, al menos así lo entiendo yo.
Como puedes ver, aunque por demanda de mercado y margen este producto nos encajaría bien, a mí en principio no me da buena espina la competencia.
Tienen los precios bastante bajos y muchísimas reseñas: es difícil rascar algo de ahí. No obstante, como digo, no he investigado. Y esto es lo que a mí me dicta la intuición, pero cada uno debe hacer caso a sus números y sensaciones.
4. Qué hacer cuando un producto no te cuadra
Cuando un producto no te cuadra, tienes que seguir con la búsqueda.
Toca buscar más.
Así es la búsqueda de producto.
Normalmente (o según vayas cogiendo experiencia) no tendrás que llegar a preguntar a muchos proveedores por el precio, sino que simplemente con los resultados de Alibaba y tu intuición puedes intuir si podrás conseguir un producto a buen precio de fabricación.
Las primeras búsquedas de producto son las más complicadas. Luego cada vez se va haciendo más rápido (o no).
¿Qué puedes hacer para seguir buscando productos?
Hemos comentado al principio del artículo que hay 3 métodos:
Los más vendidos
Blackbox de Helium 10 (filtrando por productos)
Magnet de Helium 10 (filtrando por palabras clave)
Los dos últimos los dejaré para otro post.
Puedes seguir con la búsqueda de productos en Los más vendidos de Amazon.
Recuerda por ejemplo que nos hemos dejado por el camino un pulverizador de agua para plantas. Ese sería un producto para investigar.
Pero además puedes tirar hacia abajo en la subcategoría de Belleza – Equipo de salón y spa y analizar otros productos.
Hago un zoom out de la página de Amazon para que se muestren unos 14 resultados de entre los 100 más vendidos de la subcategoría Equipo de salón y spa
Fíjate que hay 100 productos en la subcategoría de Equipo de salón y spa. Luego puedes entrar en las sub-subcategorías que aparecen en la izquierda. También puedes subir a la categoría de Belleza y entrar por otra subcategoría.
Hay literalmente miles de productos vendiéndose en Amazon y esto es una cuestión de disciplina y paciencia.
Otra manera de encontrar productos buceando en Amazon: Analizar a un Competidor
Te voy a dejar un último tip, que es uno de los que más uso, ya que has llegado hasta aquí y no has abandonado antes.
Cuando entras en la página de ventas de un producto, a la derecha aparece: Vendido por + el vendedor.
Enviado por Amazon quiere decir FBA. Vendido por, ahí tienes el vendedor
Clicas en el vendedor.
Haces scroll hasta abajo y aparece un enlace que se llama «Ver todos los productos» ofrecidos actualmente por el vendedor.
Ver todos los productos ofrecidos por el vendedor. Clica ahí para ver su catálogo
Clicas el enlace y te lleva al catálogo de productos que vende.
Si te parece que el vendedor es bueno pero el producto que has analizado no te cuadra, quizá sí te cuadre algún otro producto que ofrece. Normalmente un vendedor que tiene un buen producto suele tener más, aunque no siempre es el caso.
En definitiva, es otra manera de seguir con la búsqueda hasta que des con un producto rentable.
5. Conclusión
En este artículo:
Te he presentado al menos una manera efectiva de encontrar un producto en Amazon que tenga demanda,
Te he mostrado cómo calcular el beneficio para saber si es un producto rentable
Te he dado mi opinión sobre cómo analizar la competencia para que tomes una decisión sobre la idoneidad del producto.
Amazon es un oceáno lleno de productos, algunos más rentables, otros menos.
Tu labor es bucear y encontrar un pez dorado.
Requiere tiempo, paciencia y disciplina. Estas son virtudes de la antigua escuela que son más actuales que nunca si queremos ver resultados.
Lo más importante, como siempre, es tomar acción.
Si no haces nada, no va a pasar nada.
Soy consciente de que los números pueden imponer pero te garantizo que con la práctica los vas interiorizando y se vuelve todo muy natural.
Feliz buceo
Imagen del principio: Amazon es un océano lleno de peces. Bucea para encontrar tu producto ganador. Foto de NEOM en Unsplash
En los últimos 30 días he tenido 6.252 euros de beneficio, de los cuales habría que restar unos 600 a 800 euros de gastos aparte, por lo que se me quedarían unos beneficios netos de unos 5.500 euros.
No es para tirar cohetes.
Con el riesgo que tiene este negocio y con la situación de los autónomos en España, esto es lo mínimo aceptable. Hay gente que gana mucho más que yo. Yo también aspiro a ganar más, pero por ahora me da para vivir. Justo, como verás a continuación, pero me da.
Por tanto, a la primera pregunta (¿se puede vivir de vender en Amazon?), la respuesta es sí.
Ahora vamos a ver cómo se vive cuando vives de vender en Amazon FBA.
1. Estilo de vida
1.1. Libertad
El negocio de vender en Amazon te ofrece bastante libertad, en el sentido de que puedes trabajar cuando quieras y donde quieras.
Es necesario dedicarle horas, este negocio ni sale, ni se mantiene solo, pero puedes hacerlo cuando te venga bien.
El trabajo es asíncrono y tú no tienes que estar en un determinado sitio y a una determinada hora para hacer algo.
Tú eres responsable de organizar cuándo y cuánto trabajas: yo tengo 2 hijas y mientras están las dos en casa despiertas resulta casi imposible trabajar. Por eso aprovecho para trabajar cuando una de ellas está en el colegio y la madre está libre para cuidar a la segunda. O aprovecho por la noche, cuando las dos están durmiendo para trabajar en silencio. Si un día no quiero o no puedo trabajar, no lo hago. Si un día quiero o necesito trabajar 12 horas, lo hago cuando me venga bien.
Gracias a la flexibilidad que ofrece este negocio puedo acompañar a mi hija al colegio y recogerla todos los días, puedo pasar varios meses al año en el país de origen de mi mujer sin que mi negocio se vea afectado y puedo estar todas las tardes con mi familia si quiero.
Esto es algo que lógicamente no podía ni imaginar cuando trabajaba por cuenta ajena en estudios de arquitectura.
1.2. Preocupaciones
Todo lo anterior tiene un precio, no te voy a engañar, porque esto no es como ser funcionario, que tú fichas, te vas y hasta el día siguiente.
Aquí la cabeza está constantemente dando vueltas.
Aunque estés pasando tiempo con tu familia, estés de viaje o andando por la calle, a la mente siempre te vienen pensamientos y preocupaciones sobre el inventario, sobre los tiempos de producción, sobre los envíos, sobre las ventas, sobre competidores, sobre los pagos a proveedores, sobre tus propios listings, sobre las reseñas de los clientes, sobre devoluciones… sobre cosas que tienes que hacer, cosas que podrías mejorar, sobre cosas en las que te has equivocado, sobre cosas que tienes que planificar…
Esto es un negocio y, en gran parte, el éxito o el fracaso del mismo depende de ti, para lo bueno y para lo malo.
Por tanto, el negocio de vender en Amazon te da gran libertad, sí, pero también es muy exigente mentalmente.
El negocio de vender en Amazon te da gran libertad, sí, pero también es muy exigente mentalmente
1.3. Limitaciones
Yo diría que hay solo 2 aspectos que te ofrecen cierta limitación con respecto a este negocio:
Tiempo de respuesta den 24 horas: cuando un cliente te escribe para consultarte cualquier cosa, Amazon te ofrece un espacio de tiempo de respuesta máximo de 24 horas. Aunque es bastante tiempo, esto te obliga a tener conexión a internet todos los días del año, incluso si te vas de viaje en barco por el Atlántico o cruzas el Pacífico en avión. Además, a mí me gusta contestar siempre con el ordenador, por lo que siempre lo llevo conmigo.
Negociación con los chinos: normalmente los vendedores de Amazon fabricamos en China e importamos a Europa o EEUU. No todos, pero yo diría que la mayoría. Para negociar con los chinos hay un cambio horario significativo. Ellos trabajan aproximadamente desde las 2 o las 3 de la mañana en horario de España hasta nuestras 11 o 12 de la mañana. Por tanto, cuando estás en búsqueda de producto y necesitas conversación mantenida con fabricantes chinos, este condicionante horario afecta.
En todo caso, creo que son dos aspectos limitantes bastante salvables. La búsqueda de productos no dura siempre, se hace de vez en cuando. Y la respuesta en 24 horas, bueno, pues es algo que hay que aceptar como parte del negocio.
Por lo demás, libertad total para trabajar dónde y cuándo quieras.
2. Tareas cotidianas
Actualmente dedico una media de unas 3 a 4 horas diarias al negocio de vender en Amazon, digamos 5 días a la semana.
Hay rachas en las que me engancho 6, 8 o 10 horas al día, todos los días que hagan falta, especialmente cuando estoy buscando productos nuevos. Pero ahora que estoy en modo de mantenimiento y planificación calmada a medio plazo, no le echo más de eso, unas 15 o 20 horas semanales.
Veamos las tareas habituales que hay que hacer de manera regular para que entiendas cómo funciona el negocio y si podría ser para ti. Las ordeno por la frecuencia con que se aplican, a diario, semanalmente, mensualmente o cada 3 a 6 meses.
2.1. A DIARIO: Cómo es el día a día de un vendedor en Amazon
Todos los días hay que revisar ventas y en general el posicionamiento (ránking).
Siempre abro Sellerboard para ver las estadísticas del día anterior, margen de beneficios, devoluciones, ver si algún producto ha tenido muchas ventas o algún otro ha tenido pocas. Miro los costes de publicidad. Intento también mirar con un poco de distancia, los últimos 30 días, para tener una perspectiva más global.
También abro Helium 10 y voy comparando los resultados en ambos programas. Mirando el Keyword Tracker (seguimiento de palabras clave) compruebo si algún producto ha perdido posicionamiento y a la vez está bajando de ventas, con lo cual quizá hay que tocar algo en los ajustes de publicidad o en el precio.
Aparte de eso que es específicamente relacionado con ventas siempre miro el correo electrónico, para ver si he recibido alguna notificación importante de Amazon: dan bastante la vara con novedades, con que te apuntes al programa Transparency de protección de marca, con campañas de ofertas, con que empieces a vender en Irlanda y en general con mil historias. A veces no son emails tan informativos sino más personalizados y que tienen carácter de amenaza, por ejemplo porque quizá has enviado cajas con etiquetas en mal estado, o con más unidades de las previstas (o menos).
Hay que leerse los emails. Es importante. Es el negocio el que está en juego.
Y por último siempre me gusta abrir la aplicación del SellerCentral de Amazon, bien sea en el móvil o accediendo por el navegador en el ordenador porque ahí aparecen los mensajes de compradores que son de obligada respuesta en menos de 24 horas.
Esto es lo mínimo del día a día y se suele llevar 1 hora. Puede ser menos, puede ser más, pero aproximadamente 1 hora.
2.2. SEMANAL: Qué tareas se deben hacer semanalmente
Inventario en Amazon
Es importante hacer un seguimiento del inventario, al menos a mí me gusta llevarlo con bastante detalle.
Una vez a la semana procuro enviar cajas a Amazon desde el almacén.
No me gusta tener grandes cantidades en los almacenes de Amazon porque el coste es alto
Y porque además está el riesgo del almacenamiento prolongado: cuando los productos pasan más de 8 meses almacenados en Amazon se incrementa muchísimo (créeme, muchísimo) el coste de almacenamiento y esto no es algo que podamos considerar «nice«.
Te crujen.
Ya aprendí bien la lección cuando recibí cientos, si no fueron tal vez miles, de unidades de diferentes productos. Hay gente que recomienda enviar muchos productos a Amazon porque vendes más. Sí, lo entiendo. Pero con mesura. En lugar de enviar muchísimos yo prefiero enviar bastantes, o más bien suficientes. A mí me gusta tener unidades en Amazon como para cubrir 1 mes aproximadamente. Para la variante con más ventas puedo inyectar un poco más, pero no mucho más de 5 semanas.
Quizá soy demasiado precavido y estoy perdiendo ventas, pero no quiero caer otra vez en los miles de euros de pérdidasy en los dolores de cabeza de esas devoluciones masivas de inventario.
Y por eso cada semana procuro enviar una vez cajas a Amazon.
Reviso el planificador de inventario del Sellerboard y listo.
Inventario en almacenes
Aparte de asegurarme de que no faltan unidades en los almacenes de Amazon me gusta llevar un control estricto de las unidades que tengo en producción, en transporte desde China y almacenadas en España, para saber cuántas tengo que pedir, de qué producto puede faltarme inventario y tengo que reponer, etc.
Tengo para ello una tabla de Excel que cada vez crece más en precisión y catálogo de productos, con lo cual va a acabar convirtiéndose en un monstruo difícil de controlar. Intento mantenerlo ordenado y controlado y por eso intento hacer un seguimiento cercan, habitualmente una vez a la semana o incluso dos.
Producción y transporte
En este negocio no paras.
Siempre hay algo en marcha: producción de alguno de los proveedores, algún nuevo encargo de fabricación o transporte, o siempre hay mercancía que debes gestionar para que el agente te lo envíe a España, o siempre tienes una importación en marcha para la que tienes que preparar documentos y comprobar que los datos cuadran.
Por eso una de las aplicaciones que más uso es Alibaba, porque ahí es donde tengo el contacto con fabricantes y por lo general con agentes. Otra de las importantes es Wechat, el whatsapp chino.
Aunque digo que el seguimiento de estas tareas es semanal, muchas veces es a diario, aunque no siempre. Quizá hay semanas en las que apenas hablo con los chinos, pero en general suelen ser varias veces a la semana.
Cuando pienso que mi mercancía ocupa solo una pequeña parte de uno de esos contenedores, me hace darme cuenta de lo ridículo que es mi negocio. Uno de los principales objetivos a medio plazo es conseguir llenar un contenedor para reducir costes de transporte. Seguimos soñando con crecer. Foto de Pim de Boer en Unsplash
Cash Flow
El cash flow es un hueso.
Cualquiera que esté metido en el negocio de Amazon sabe que manejar el flujo de caja es complicado y una de las claves para no hundirte con el negocio.
Amazon paga cada 2 semanas, siempre con retraso con respecto a las ventas que se van haciendo, pero sí te va cargando a tiempo real devoluciones y en general la publicidad. O sea, que siempre sale ganando, porque se queda con tu dinero más tiempo para asegurarse que tiene suficiente para cubrir gastos. Es normal, es su negocio. Yo también lo haría si pudiera.
Puesto que pagan cada 2 semanas, es así como debes planificar tus ingresos para saber cuándo y cuánto puedes pagar a tus proveedores y cuándo te puedes pagar a ti.
Muchos fabricantes chinos te permitirán pagar el 30 o 50% del total de la factura para iniciar la producción y al finalizar la producción pagas el resto. Esto debes tenerlo en cuenta en el cash flow.
Si tienes mercancía que se está transportando por ejemplo por barco y vas a hacer una importación totalmente legal por ejemplo con el incoterm FOB, entonces al recibir la mercancía sabes que deberás desembolsar el coste de la misma. También debes tener en cuenta cuándo pagar los aranceles y el IVA de la mercancía en la importación. Esto también debes tenerlo en cuenta en el cash flow.
Si tienes que prever una importación rápida por avión porque piensas que vas a romper inventario, los costes del avión son mucho más elevados. Esto también debes tenerlo en cuenta en el cash flow.
Con el dinero, no quieres quedarte corto, pero tampoco quieres pasarte.
Quieres exprimir al máximo tus recursos, comprar tantas unidades como necesites.
Pero tampoco quieres pasarte y hay veces que no conviene pedir tantas. Tal vez resulta más conveniente pedir la misma cantidad pero en 2 veces, cuando hayas recuperado un poco de caja.
En definitiva, el cash flow en Amazon es un juego peliagudo, complicado, delicado… No quieres pasarte pero tampoco quedarte corto.
Y en juego además entran los pagos de Amazon, que es muy difícil de prever cuánto te va a pagar.
Durante esas 2 semanas te vas haciendo una idea según los pagos que aparecen en el SellerCentral, pero los datos no son 100% fiables hasta los últimos días antes del pago. Más o menos te haces una idea, pero a veces es muy equivocada.
Piensas que vas a cobrar igual que la vez anterior y por el motivo que sea ves que la previsión estimada es de 1.000 o 2.000 euros menos.
¿Ahora qué?
¿Pides la cantidad de productos que tenías previsto o pides menos?
¿Y si esa bajada de pago de unos 1.000 o 2.000 euros se mantiene en los siguientes pagos?
En definitiva, lo que decía, un juego peliagudo.
Personalmente no quiero meterme en deuda, y en estos momentos tampoco quiero invertir más dinero. Lo que hay en la cuenta de la empresa es lo que hay, y me debe servir para mantener el negocio, hacerlo crecer y pagarme a mí mismo. Al menos así lo espero.
Pagarme a mí mismo
Actualmente estoy reinvirtiendo casi todo.
De los beneficios que ves al principio del artículo, en realidad, yo estoy sacando lo justo para mí, menos de 2.000 euros por ahora, que, como comprenderás, como autónomo en España, eso es una basura.
A esos 2.000 euros (que son menos) quítale 300 euros de cuota de autónomos.
Quítale el 20% de lo que queda, que se va para impuestos (otros 340 euros, ya van 640 euros menos).
Quítale algunos gastos aparte del negocio que pago con la tarjeta personal porque conviene por el cambio de divisa y otros motivos.
Al final se queda en algo ridículo.
Así es este negocio: hay que inyectarle mucho trabajo y dinero al principio con la confianza de que en algún momento volverá de vuelta con creces. Ya no es poco cómo estoy ahora, no me quejo. Ahora duermo bien por las noches.
2.3. MENSUAL: Qué se debe controlar cada mes
El control mensual no es muy diferente del semanal.
Asegurarte de que el cash flow va bien y que puedes pagar a proveedores y a ti mismo
Controlar que tienes la documentación preparada para cualquier importación que tengas en marcha
Revisar y preparar las facturas para el gestor
Comprobar el inventario a medio plazo: «¿hace falta hacer un nuevo pedido?«
Revisar ventas en general de los productos, revisar si alguno necesita un empujón de publicidad, o mejorar el listing, o modificar el precio. Revisar cada 30 días te da una buena perspectiva.
En definitiva, es necesario llevar el control del negocio, que no se vaya de las manos.
2.4. CADA 3 A 6 MESES. Qué planificar en el medio-largo plazo
En este apartado incluyo más la visión a medio y largo plazo: cuál va a ser el futuro del negocio.
Búsqueda de productos
He tenido épocas en que la búsqueda de productos es la tarea diaria durante semanas o incluso meses.
No obstante, entiendo que cuando el negocio está medio funcionando, esto es algo que vas haciendo con menos frecuencia. Constantemente vas intentando optimizar los productos que tienes en marcha y de vez en cuando quieres introducir productos nuevos en el mercado, así que te toca meterte en Amazon y en Helium 10 para analizar demanda y luego toca meterte en Alibaba para encontrar proveedores que ofrezcan buenos precios.
Esta es una de las tareas de trabajo más intensas, que más horas y energía consumen, al menos para mí.
Justo en estos momentos no estoy buscando nuevos productos, porque ya tengo un catálogo bastante amplio, pero no descarto empezar a buscar en cualquier momento. Es así, es constante.
Ampliar horizontes
¿Quieres ampliar para vender en más países: Italia, Francia, Alemania, Polonia, República Checa, Países Bajos, Irlanda?
¿Estás bien con los países que tienes?
¿Deberías ampliar más productos en otros países donde aún no estás vendiendo?
¿Quieres volverte aún más loco y vender en Amazon EEUU, Amazon Arabia Saudí, Amazon India?
No es tan difícil ampliar mercados: algo de burocracia, más inventario y nueva competencia por el ránking.
Esto es algo que te planteas cada cierto tiempo y que, una vez decidido, vas implementando poco a poco.
Cuando yo empecé me metí rápido en Italia y Francia, pero rápido me di cuenta de que me había pasado de frenada. Fui demasiado rápido e intenté crecer antes incluso de ver que el negocio era rentable para mí.
Fue un error.
Así eché marcha atrás.
Me quedé a vender solo en España que es donde estoy ahora. Llevo 2 años así y justo en estos días / semanas es cuando me estoy planteando abrir a Italia.
Y empiezo a ver el reto de controlar la cantidad de inventario, de plantearme qué productos sacar a Italia en función de mi cash flow y de la demanda en aquel país. No es tan sencillo si quieres hacerlo con cabeza. Si quieres hacerlo a lo loco y hundirte con todo el barco, eso no es difícil. Lo difícil es hacerlo con tiento y talento como decía mi abuelo.
Sin prisa pero sin pausa.
Sin arriesgar pero sin jugar a la defensiva.
3. Preocupaciones comunes (constantes)
Como ves, esto de vender en Amazon FBA es un negocio complejo y aunque te da libertad porque ya te digo que actualmente apenas me siento a trabajar 3 horas al día, en realidad estás todo el día enchufado.
Máxime cuando llevas las apps de Sellercentral, Sellerboard, Gmail, Alibaba y Wechat en el bolsillo.
¡Es tan fácil abrir la app y darle a refrescar resultados!
Siempre ando preocupado por las ventas diarias, por las devoluciones, por los productos que caen o los productos que se vienen arriba…
Porque tan malo es vender poco como vender mucho.
Cuando vendes poco, el producto no te renta.
Cuando vendes mucho tienes que planificar para no romper inventario
Los pagos de Amazon, los tiempos de envío, la llegada de mercancías y el paso por aduanas, los tiempos de producción, los competidores que se te meten, la campaña de publicidad que empieza a consumirte demasiado con mal rendimiento… Al final es un negocio tan complejo que hay que estar muy encima.
Tengo épocas en las que estoy muy muy metido y otros días o rachas en las que estoy algo más relajado, pero hasta ahora suele ocurrir más lo primero que lo segundo.
Confío en que con el tiempo me vaya relajando.
Y que llegue un momento en que me desinstales las apps del móvil. Ese va a ser el momento dulce del negocio.
4. Qué tengo actualmente en mente
Con todo lo dicho, actualmente tengo en mente y en marcha:
Una importación que viene de camino, por barco, desde China, en algún lugar por África
Una importación que se está preparando en China, la más grande que he tenido hasta ahora: ya está terminada la producción y están preparando el paso de aduanas en origen
Un producto que se ha colocado en el más vendido y, aunque no son muchísimas unidades, sí que tengo que importarlo y para ello estoy haciendo un nuevo pequeño pedido de fabricación, para reponer inventario de los productos que están empezando a escasear… > Actualizo un día más tarde mientras releo > el producto ha perdido el puesto del más vendido y hoy ha vendido mucho menos. Entiendo que ya no me corre tanta prisa, lo podré traer por vía habitual por barco. (Así es el negocio, cambia casi cada día)
Uno de mis mejores productos que está rompiendo stock. Se empezó a vender muy rápido, allá por febrero, durante el año nuevo Chino. Debido a esto los fabricantes tardaron más en producirlo. Luego lo envié por camión por DDP, que es más rápido que por barco. Estimé los 40 días habituales pero estos días ya han pasado y sin embargo la mercancía aún no ha cruzado la frontera a Europa. Así que me tocará perder posicionamiento y sufrir un poco. Tengo en marcha al menos 4 envíos de mercancía por DDP de este producto para cubrir la demanda en los próximos meses, que es más alta de lo que esperaba.
La idea de ampliar a Italia. Estoy preparando los listings para venderlos en EFN (con tarifa transfronteriza) en Italia y cuando el cash flow me lo permita, quiero conseguir el IVA de Italia y vender allí como local. Estoy en un punto en que tengo un catálogo bastante amplio y ventas decentes en España. Ampliar a Italia es hacer más que un x2 en cuanto a clientela potencial y esperemos que los números crezcan.
La idea de perfeccionar mi mejor producto con una tecnología mejor y además ampliar más variantes, pero actualmente tengo mucho inventario y poca caja en la cuenta. Así que toca esperar pacientemente
Un encargo en proceso de un cliente que ha contactado conmigo para pedirme varios cientos de unidades de un producto. Es la primera vez que me ocurre. Tengo que prepararle un presupuesto.
Y aparte de todo eso, tengo 2 hijas que me piden atención 24/7, o más bien 15/7 porque tenemos la suerte de que duermen bien.
Como ves, es un negocio complejo, con muchas facetas, en el que aprendes de muchas cosas, en el que tienes que llevar control de muchos aspectos (inventario, ventas, publicidad, tiempos de producción, flujo de caja, importaciones), en el que hay mucha competencia y tienes que estar muy al día, un negocio que ocupa mucho espacio mental.
Pero a la vez, te ofrece libertad y tiempo para dedicarlo a lo que tú quieras.
Personalmente estoy en un momento en el que quiero pegarle aún un empujón y a partir de ahí empezar a relajar un poco. No mucho, siempre hay que estar pendiente y al pie del cañón, pero espero que sea de otra manera, más relajada, más confiada.
Espero que este artículo te permita entender el día a día de un vendedor de Amazon un poquito mejor y te pique la curiosidad.
Imagen del principio. El negocio de Amazon se siente como la conexión de muchos puntos, de entender de muchas cosas diferentes y orquestarlas para que funcionen con orden. Es un negocio lento, pero a veces se siente muy rápido, frenético. Y mientras tú corres para entregar miles de productos a miles de clientes, a la vida le da igual y la ciudad sigue su propio ritmo. Qué más le da lo que tú hagas.
Lo difícil es mantenerse. Pero lo bueno de empezar y mantenerse es que te puede dar un sueldo extra o la libertad que todos queremos.
Ganancia bruta de 7.180 euros en los últimos 30 días vendiendo en Amazon. Hay que restarle unos gastos aproximados de 800 euros al mes. Total: más de 6.000 euros limpios
Eso que ves ahí (más de 6.000 euros de beneficio) es lo que he generado en los últimos 30 días vendiendo en Amazon FBA, trabajando cuando quiero y donde quiero, con total libertad.
Si ya te ha picado la curiosidad, vamos a ver qué necesitas para empezar a vender en Amazon.
0. Resumen Simplificado
Esto es de manera simplificada lo que necesitas para vender en Amazon.
0.1. Antes de empezar
DOCUMENTACIÓN: DNI o pasaporte, número de teléfono móvil, email, cuenta bancaria, tarjeta de crédito o débito
Con eso puedes abrir la cuenta en Amazon Seller Centralpara empezar a vender. Abrir la cuenta es gratis.
0.2. Mientras arrancas:
DINERO: para fabricar productos y transportarlos a España y también para registrar tu propia marca. Entramos en detalles de cuánto dinero se necesita más adelante.
PROGRAMAS INFORMÁTICOS: Helium 10 (opcionales)
0.3. Una vez que estás vendiendo:
DARTE DE ALTA EN HACIENDA, (cuando factures más de 2.000 euros o hagas 30 ventas), ya sea como autónomo o como SL.
PROGRAMAS INFORMÁTICOS: Sellerboard, Canva (opcional)
Eso es todo.
¿Es más sencillo de lo que podías imaginarte?
Para ser sincero, ahora que lo veo por escrito y ordenado es más fácil incluso de lo que tenía en mente. Mira:
Documentación básica: DNI, número de teléfono, nombre, apellidos, cuenta bancaria, email, etc.
Dinero: veremos a continuación de cuánto estamos hablando
Darte de alta en Hacienda una vez que empieces a vender
Algunos programas informáticos de manera opcional aunque recomendables.
Pero vamos a entrar en la chicha, no vamos a quedarnos en la superficie.
Vamos a ver cada uno de estos apartados.
1. DOCUMENTACIÓN BÁSICA: Darte de alta en Amazon Seller Central
Para poder vender en Amazon necesitas abrirte una cuenta en Amazon Seller Central, que de verdad que no es mucho más difícil que abrirse una cuentapara comprar en Ikea, en Decathlon o en el mismo Amazon.
Clica en REGISTRO para abrir una cuenta de Vendedor en Amazon. Es GRATIS.
Solo tienes que pulsar en Registro y seguir los pasos.
Dar el primer paso SIEMPRE es más fácil de lo que nos habíamos imaginado en nuestra cabeza.
A ver, hablo un poco de memoria y por intuición, (porque hace más de 2 años que metí esta información), pero en principio, después de introducir nuestras credenciales (email, contraseña y doble verificación de seguridad), deberás poder acceder al panel de «INFORMACIÓN DE LA CUENTA» clicando en la rueda dentada de la esquina superior derecha.
Datos que hay que rellenar en Amazon Seller Central para poder vender productos físicos
Ahí te aparece un panel a la izquierda una serie de apartados que tienes que rellenar con detenimiento, entre ellos:
Información de pagos
Información de la empresa
Información fiscal
Gestión de cuenta
No quiero entrar en detalle en cada apartado porque no es el objetivo de este artículo. El objetivo es darte la visión general de lo que necesitas para empezar a vender.
Por ejemplo, si entras en Información de pagos y vas a Datos de cuenta bancaria, deberás asociar a cada país un número de cuenta bancaria y verificarlo.
Debes introducir datos de cuenta bancaria, datos de tarjeta de crédito, etc
Fíjate que en la imagen anterior te vienen unos países donde puedes vender en Amazon, tienes una función arriba para «Añadir nuevos datos de cuenta bancaria» y otro enlace para «Gestionar métodos de depósito».
No es difícil, solo tienes que ir poco a poco, añadiendo los datos de cuenta bancaria para cada país. En realidad es bastante intuitivo.
O por ejemplo, si te metes en el panel de la izquierda en «Información de la Empresa» te aparece un menú en el que que debes ir rellenando cada apartado como los Datos de identidad, Dirección de la empresa, etc.
Vale tanto si eres empresa como si vas a vender de autónomo.
Datos de la empresa, que puede ser de autónomo o incluso de persona física antes de empezar a vender
Al principio introduces tus datos como persona física (incluso aunque no estés de alta como autónomo) y posteriormente te puedes dar de alta como autónomo, ya cuando empieces a vender.
En resumen…
Es lo que te decía.
Antes de empezar a vender solo necesitas abrir una cuenta en Amazon Seller Central. Y para ello necesitas tu DNI, datos de cuenta bancaria, tarjeta de crédito o débito, número de teléfono, dirección y cosas por el estilo.
Es decir, lo básico y esencial, parecido a lo que supone abrir una cuenta para comprar en Ikea.
1.2. ¿Cuesta dinero vender en Amazon?
Amazon ofrece 2 modalidades de cuenta, puedes ver los detalles aquí:
Individual: pagas 0,99 euros por cada venta
Profesional: pagas 39,99 euros al mes
Fíjate que a partir de 40 ventas al mes no merece la pena utilizar la cuenta individual y créeme que 40 ventas se hacen rápido. Además, con la cuenta profesional tienes más funcionalidades relacionadas con la marca, publicidad, etc.
Date cuenta de que con la cuenta individual no tienes que pagar nada hasta que empieces a vender. Y si utilizas la cuenta profesional y te hacen el primer cargo de 39,99 euros, puedes abrir un caso en Ayuda al Vendedor y reclamar que te devuelvan ese importe. Realmente no se te empieza a aplicar este cargo hasta que no empieces a vender.
En todo caso, yo no incluyo esto como gastos iniciales de inversión, porque Amazon te lo descuenta de la cantidad que debe pagarte por tus ventas. Para mí tiene más sentido incluir este gasto dentro de los cálculos de los márgenes y no tanto como inversión.
En Amazon puedes vender con cuenta individual (0,99 eur/venta) o con cuenta profesional (39,99 eur/mes). Yo no entiendo por qué Amazon me metió a vender en Emiratos Árabes y Arabia Saudí, cosas que hace Amazon. Tengo que darlo de baja. Es sencillo, pero hay que ponerse
2. DINERO: Cuánto capital necesitas para empezar a vender en Amazon España
He oído de gente que ha arrancado con 700 euros. Yo por ejemplo empecé invirtiendo 8.000 euros. Quizá me pasé, aunque cada uno tenemos nuestro camino y yo en aquel momento (enero de 2024) tenía muchas ganas de entrar con todo y además tenía algo de ahorros.
Por lo general entiendo que la gente empieza con una inversión de entre 1.500 y 3.000.
Vamos a desgranarlo para que lo entiendas:
2.1. Registrar tu marca
Para poder vender en Amazon lo más adecuado es que utilices tu propia marca para que puedas vender tus productos. El proceso no es difícil, solo necesitas escoger un nombre y registrarlo bien en la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas)o en la EUIPO (European Union Intellectual Property Office). Elegir una u otra va a depender de si quieres tener la marca registrada solo en España o también en Europa.
Acabo de mirar los datos concretos y yo pague exactamente 127,88 euros por registrar mi marca en la OEPM. Por lo que veo, los precios se han mantenido.
El coste de registrar tu marca en la Oficina Española de Patentes y Marcas es de 127,88 euros en mayo de 2026. Es lo mismo que pagué yo en 2024
Es un proceso que lleva tiempo, por lo que conviene que lo empieces cuanto antes.
En todo caso, nos quedamos con ese dato de 127,88 euros.
2.2. Fabricación de productos
Aquí es donde tenemos el mayor abanico de posibilidades para invertir más o menos dinero, pero vamos a dar unos números razonables.
Hay gente que arranca con 1 producto, otros recomiendan mejor 2 o 3 productos, para tener más posibilidades de acertar. Yo arranqué con 4 productos.
Yo intento entrar a vender productos que tienen de precio de venta final en Amazon entre 5 y 20 euros.
Vamos a suponer por ejemplo que elegimos 3 productos finalmente, uno que se venda por 5 euros, otro por 10 y otro por 15 euros, lo cual nos da cierta variedad de catálogo.
Y vamos a suponer que de cada producto traemos a España 500 unidades de cada producto. Esta cantidad también es habitual y en un caso normal debería durarte el inventario para 3 meses, con lo cual tendrías aproximadamente tiempo para reponer inventario cuando este se te acabe.
Siempre hay que mirar los números con detalles y estudiar bien los márgenes, pero voy a dar unos números aproximados de lo que costaría la fabricación en China para cada uno de esos rangos de precios:
Producto a la venta por 5 euros: fabricación en torno a 30 a 60 céntimos de euro aprox.
Producto a la venta por 10 euros: fabricación en torno a 1 euro o 1,50 euros
Producto a la venta por 15 euros: fabricación en torno a 2 euros o 2,50 euros
Lógicamente, cuanto más barata sea la producción y más alto el precio de venta, más margen de beneficio tienes. Pero bueno, podemos empezar a guiarnos por estos números, y vemos cuánto necesitaríamos para 500 unidades de cada producto, tomando un valor medio:
Producto a la venta por 5 euros: 0,50 euros * 500 unidades = 250 euros
Producto a la venta por 10 euros: 1,35 euros * 500 unidades = 750 euros
Producto a la venta por 15 euros: 2,20 euros * 500 unidades = 1.100 euros
TOTAL FABRICACIÓN: 2.110 euros
Como digo, es una referencia. Podrían ser 1.000, podrían ser 3.000 euros, depende de tus posibilidades económicas y de la cantidad y precio de los productos que elijas. Por el momento vamos a quedarnos con esta cantidad de 2.100 euros
2.3. Transporte de los productos
El transporte desde China hasta España depende de:
Peso del producto
Volumen del producto (tamaño)
Modo de transporte: por barco, tren, camión, avión
Nuevamente, el coste del transporte va a ser muy diferente dependiendo del tipo de producto, pero vamos a dar unos valores que podrían servir para transportar las 500 unidades de cada producto a España por camión según el modelo de Puerta a Puerta, en el que tu agente transportista chino se encarga de hacer todas las aduanas. Sinceramente es la manera más fácil para empezar a importar:
Producto a la venta por 5 euros: Transporte por 0,40 euros * 500 uds = 200 euros
Producto a la venta por 10 euros: Transporte por 0,70 euros * 500 uds = 350 euros
Producto a la venta por 15 euros: Transporte por 0,90 euros * 500 uds = 450 euros
TOTAL TRANSPORTE: 1.000 euros
Si sumamos los 2.100 euros de producción con los 1.000 euros de transporte se nos quedan una inversión inicial de 3.100 euros.
Como digo, esto es solo una aproximación genérica.
Si por ejemplo decidieras invertir en 3 productos iniciales de bajo coste, entonces la fabricación podría ser de 750 euros (o incluso menos) y el transporte de 500 a 600 euros, con lo cual tu inversión inicial podría ser de 1.300 euros aproximadamente.
2.4. Programas informáticos
Muchas de las herramientas que puedes utilizar para llevar contabilidad o encontrar productos rentables son gratuitas, pero hay algunas de pago que yo personalmente utilizo y recomiendo. Estas generan un gasto recurrente que hay que tener en cuenta:
Helium 10: Es el programa que yo utilizo para analizar la competencia dentro de Amazon, ver la demanda de un producto y, en definitiva, ver si es rentable. La versión básica cuesta ahora mismo 99 dólares/mes (84 euros) aunque siempre puedes encontrar descuentos en torno al 30% durante los primeros 4 meses. Si consigo descuento, lo compartiré por aquí con vosotros. Es el programa más costoso y recuerdo que hubo una época en que prescindí de él durante unos 3 meses porque no es completamente imprescindible, puedes tirar sin él.
Sellerboard: Es el programa que utilizo para llevar las cuentas del negocio, saber cuántas unidades se venden cada día de cada producto, ver márgenes de beneficio y estadísticas. Es prescindible aunque por el precio que tiene, no creo que merezca la pena andar a ciegas con el negocio. Cuesta 15 dólares/mes (13 euros). No necesitas utilizar este programa hasta que ya empieces a vender en Amazon.
Canva: Es el programa que utilizo para diseñar las imágenes del producto. Cuesta 6 euros los primeros 3 meses y a partir de ahí 12 euros. Por supuesto es prescindible y también puedes contratar a un diseñador que te haga las imágenes. Para mí resulta muy útil en estos momentos. No descarto darme de baja pronto. No necesitas Canva hasta que ya hayas elegido los productos e incluso cuando ya estén en la fabricación o transporte.
Si utilizas los 3 programas tendrás de gastos recurrentes: 84 + 13 + 12 euros = 109 euros en su precio total, después de los posibles descuentos.
3. Darte de alta en Hacienda
DESCARGA DE RESPONSABILIDAD: Yo no soy abogado ni especialista en cuestiones fiscales, por lo que cualquier información que comparto por aquí no debe tomarse como consejo sino simplemente como mi propia experiencia.
Vender en Amazon es una actividad económica y oficialmente tienes la obligación de declararla cuando superas las 30 ventas o los 2.000 euros de facturación.
Por tanto, no tienes por qué darte de alta antes de empezar a vender. Créeme que las 30 ventas pueden ocurrir en los primeros días, seguramente en la primera semana, por lo que sí que es recomendable darse de alta pronto.
Darse de alta en Autónomos es gratis, pero la cuota de autónomos no lo es.
Según la Seguridad Social puedes aprovechar una tarifa plana de 80 euros durante los primeros 12 meses que estés de autónomo. A partir de ahí por lo que entiendo se paga una cuota que oscila entre los 200 y los 600 euros aproximadamente, dependiendo de la cantidad que ingreses.
No soy un experto en esto, aunque no me importa compartir por aquí que yo pago aproximadamente 300 euros al mes de cuota de Autónomo en España. No es poco, es un buen sablazo. Es lo que tiene ir a contracorriente y querer disfrutar de la libertad que te ofrece este negocio.
Nos podemos quedar por el momento con esa cantidad de 300 euros al mes.
4. Resumen de costes y capital de inversión
Vamos a hacer un resumen de la cantidad de dinero que orientativamente hemos dicho que vamos a necesitar.
Registro de marca: 128 euros
Fabricación de productos en China: 2.100 Euros
Transporte de productos DDP por camión o tren: 1.000 euros
Eso es todo en cuanto a los productos y gastos iniciales: 3.228 euros
Puesto que los pagos de Amazon llegan con retraso y además vas vendiendo poco a poco, es recomendable que tengas un capital reservado de al menos un 30% o un 50% más, para poder hacer frente a la reposición de inventario. Por ello, para el caso que estamos estudiando, trayendo 3 productos con 500 unidades/producto a esos precios, sería recomendable que dispusieras de al menos 4.500 euros ahorrados.
En cuanto a los gastos recurrentes mes a mes serían:
Programas informáticos: 109 euros/mes (sin privarte de nada)
Cuota de autónomos: 80 euros/mes los primeros 12 meses o unos 300 euros/mes a partir de entonces
Si te organizas bien, encuentras un descuento en Helium 10, utilizas Canva solo lo justo, te das de alta de Autónomos y en Sellerboard en el último momento, podríamos contar con unos gastos de unos 60 euros al mes de media en programas el primer año y los 80 euros de tarifa plana de autónomo. TOTAL: 140 euros/mes.
Para los primeros 12 meses, serían 140 euros/mes * 12 meses = 1.680 euros.
Esta cantidad es un pago recurrente, con lo cual no es necesario que lo pagues todo de golpe, sino que mensualmente. Por eso para arrancar este negocio de Amazon es conveniente llevarlo en paralelo con un trabajo por cuenta ajena o con otra fuente de ingresos.
5. Conclusión
Empezar a vender en Amazon es fácil.
Necesitas:
DOCUMENTACIÓN BÁSICA tipo DNI, nombre, dirección, teléfono, email, cuenta bancaria y cosas por el estilo para abrir la cuenta en Amazon Seller Central.
DINERO PARA INVERTIR: Para el cálculo que hemos hecho hemos visto que era recomendable tener unos 4.500 euros euros ahorrados, pero dependiendo del tipo de producto, del número de productos que decidas importar y de sus costes, esta cantidad podría fácilmente verse reducida hasta los 1.500 o 2.000 euros. A esto hay que sumarle los gastos recurrentes de programas informáticos y cuota de autónomos, que se nos puede ir todo a unos 140 euros/mes el primer año.
DARSE DE ALTA EN HACIENDA: Para poder ejercer la actividad económica de venta de productos online debes darte de alta en la AEAT, aunque eso no es necesario hasta que empieces a vender, y en concreto hasta que hayas realizado 30 ventas o ventas por importe de 2.000 euros. Revisa tu caso con un experto.
Eso es todo.
En realidad no es difícil arrancar a vender en Amazon.
Por supuesto no hemos entrado en el detalle de cómo buscar producto, analizar el mercado, analizar márgenes de beneficios o buscar proveedor, pero a nivel de documentación y capital eso es todo lo que necesitas.
Si lo piensas y lo comparas con la idea de empezar cualquier otro negocio físico como abrir una tienda u ofrecer algún tipo de servicio como gestoría, fisioterapia o academia, en realidad esto es mucho más sencillo, menos engorroso y con mucha menos burocracia. Y además, este negocio de vender en Amazon FBA es mucho más escalable y te ofrece mucha más libertad que la mayoría de negocios físicos.
Como decía al principio del artículo, empezar a vender en Amazon es fácil: lo difícil es hacerlo rentable y mantenerlo. Pero arrancar es sencillo.
Como se suele decir en el argot de los negocios, la barrera de entrada es relativamente baja, porque es fácil entrar a vender, no tiene grandes costes ni grandes trámites burocrácticos. Solo necesitas algo de dinero y algunos clics. Es más una barrera mental que física.
Espero que este artículo te ayude a aclararte las ideas sobre lo que necesitas para vender en Amazon FBA España y si este negocio es para ti.
Foto del inicio: ¿Qué necesitas para vender en Amazon? A veces es solo empezar. Dar el primer paso, que siempre es más fácil de lo que te imaginas. Just Start. En principio no necesitas mucho más que un ordenador, un teléfono, algo de dinero y muchas ganas. Foto de Dayne Topkin en Unsplash
Llevo 2 años y medio dedicándome 100% a vender en Amazon FBA en España.
En este tiempo me he pegado muchas leches.
Créeme. Muchas leches.
Y estoy seguro de que cualquier vendedor de Amazon honesto te podrá decir lo mismo.
Pero a pesar de ello sigo dedicándome al negocio, porque las ventajas para mí siguen superando a los inconvenientes.
En este artículo quiero explicar con ejemplos y números cuáles son las ventajas, inconvenientes y también una característica neutral del negocio, para que puedas decidir si es un modelo de negocio que quieres para ti.
Empiezo por las ventajas, para endulzarnos la vida.
1. Ventajas de Vender en Amazon FBA
Este es un negocio jugoso.
Tan jugoso que ya lo probé una vez en 2016, vendiendo en Amazon USA, y a pesar de no haber tenido éxito, en enero de 2024 decidí volver a intentarlo, en este caso en España.
Vamos a ver qué hace este modelo de negocio tan atractivo para mí, empezando por lo que más me gusta.
1.1. Grandes ingresos
Vender en Amazon puede ser un negocio muy lucrativo.
Para muestra, un botón:
Mis beneficios del mes pasado. Vender en Amazon FBA puede ser muy lucrativo
Este mes pasado, en abril de 2026, he conseguido una facturación superior a 42.000 euros una ganancia bruta de 6.500 euros.
A eso hay que descontarle unos 800 euros de gastos externos a Amazon, entre programas informáticos, gastos logísticos, almacenamiento, etc. Quedarían aproximadamente 5.700 euros de beneficio neto final. Nada mal, teniendo en cuenta que siento que estoy empezando, que solo estoy rascando la superficie por el momento.
Antes de empezar a vender no me resultaba difícil encontrar gente por internet que facturaba por ejemplo 70.000 euros al mes, o 100.000 euros, con un margen de beneficio del 15% al 20%. Eso son en el peor de los casos 10.000 euros de beneficio (¡al mes!) y en el mejor de los casos 20.000 euros.
Conforme voy conociendo el mundillo y a partir de mi propia experiencia, veo que aunque esto no es lo habitual porque lo consigue la gente TOP, sí que es habitual ver gente que se mueve en torno a los 20.000 y 40.000 euros de facturación al mes, que pueden dejar entre 3.000 y 8.000 euros al mes de beneficio. Eso sí es común.
Obviamente, tampoco es la norma. La norma es que la gente se meta, vea que no funciona y acabe abandonando. O incluso nunca lleguen a poner a la venta ni un solo producto. Pero esto es parte del mundo de los negocios: emprender no es fácil.
A mí me gusta ver esos números y soñar que puedo alcanzarlos.
Vengo del negocio de la afiliación donde encontré un techo natural en unos nada despreciables 3.000 a 4.000 euros de beneficios al mes. Por eso casi me resulta difícil imaginarme multiplicar esos números por x4 o x5 fácilmente. Pero estoy empezando a ver que es posible.
Por tanto, esa es la primera gran ventaja que le veo a vender en Amazon: que puedes soñar con ganar mucha pasta.
1.2. Escalabilidad
Los números que te he comentado antes vienen, en mi caso, de mi propio trabajo. No tengo empleados.
Lanzar un producto lleva trabajo y tiempo: tienes que encontrar un producto rentable en un nicho con demanda, buscar proveedor normalmente en China, arreglar la documentación que precise para importarlo y ponerlo a la venta, transportarlo hasta España, crear el listing con el texto y las imágenes de venta y luego lanzarlo al mercado utilizando alguna estrategia de publicidad y precio adecuada.
Por eso, lanzar un producto necesita trabajo.
Pero una vez hecho el trabajo, la atención que requiere cada producto es mínima. Con lo cual tienes tiempo para lanzar un segundo producto.
Luego un tercer producto.
Y así sucesivamente.
Tener en cartera 10, 15 o 20 productos no es raro ni tan difícil de gestionar por una sola persona. Por lo que conozco, la gente que más factura tiene apenas una persona empleada, no hace falta mucho más.
El negocio de vender productos físicos en Amazon FBA es escalable. Prácticamente con los mismos recursos materiales y con la misma disponibilidad de tiempo puedes vender 2 productos o 12 productos.
Gestionar negocios grandes, con mucha infraestructura y muchos empleados es engorroso.
Poder lanzar y mantener un negocio de números tan grandes dependiendo únicamente de tu propio trabajo y esfuerzo es un lujo y por eso es la segunda ventaja principal que le veo a este negocio.
Si para hacer crecer el negocio de por ejemplo 2.000 euros a 10.000 euros de beneficio tuviera que trabajar 5 veces más, sin duda no me gustaría tanto.
1.3. Libertad de horarios (y cada vez más)
Trabajo cuando quiero.
Tengo esposa y 2 hijas. Me gusta pasar tiempo con ellas y tener la capacidad de poder adaptarme a sus horarios.
Es algo que adoro.
Me gusta crear negocios que funcionan sin mi presencia.
Prácticamente para todas las fases del negocio tienes la libertad para trabajar cuando quieras. Si tengo que ser preciso, quizá en el momento de negociar con los chinos durante la búsqueda de producto es cuando más limitado me siento, porque me gusta mantener las conversaciones por chat en directo. De esta manera no se convierten en interminables intercambios de mensajes durante semanas, sino que las cosas se resuelven sobre la marcha.
Más allá de eso, la búsqueda de producto, toda la gestión del transporte y producción, la preparación del listing, incluso la campaña publicitaria para la venta, todo ello lo puedes hacer libremente cuando quieras. Y por supuesto, las ventas caen las 24 horas del día, tanto si estoy presente como si no.
Además, conforme van pasando los meses y vas entendiendo el negocio cada vez eres más eficiente, te lleva menos tiempo cada etapa y tienes más libertad de tiempo. Es decir, cuanto más crece el negocio, casi que tienes que trabajar menos. No quiero exagerar y llevar a equívoco, pero es cierto que la primera vez que buscas un producto o la primera vez que preparas un listing, todo es un mundo y te lleva muchas horas, días y semanas tomar decisiones en firme. En cambio, cuando ya has lanzado más de 10 productos, todo empieza a ser más fluido.
Me gusta ver crecer a mis hijas y me gusta que mi negocio se adapte a ello.
Sin ir más lejos, hace 2 meses nació la segunda niña y yo pasé 5 días en el hospital con mi mujer y aproveché para trabajar mientras la niña dormía, que era casi siempre.
Me encanta esa libertad de horarios.
1.4. Libertad de localización
Al igual que trabajo cuando quiero, también trabajo donde quiero.
No me gusta trabajar en la playa, es incómodo, pero cuando vamos a la playa me llevo el portátil para trabajar donde estemos alojados.
Llevamos una vida un poco nómada. Mi mujer es rusa y podemos llegar a pasar varios meses al año en su tierra, fuera de España, sin que el negocio se resienta lo más mínimo. Gestiono todo a distancia, por lo que da igual la distancia. Podría gestionarlo desde Madagascar; solo necesito conexión a internet.
El negocio funciona porque no necesita mi presencia física y ni siquiera que esté conectado a tiempo real.
Puedo controlar todo desde el portátil e incluso puedo controlar la mayoría de cosas desde el móvil: por ejemplo las gestiones con los chinos, con la naviera, el manejo de precios y ofertas en la plataforma de Amazon, puedo ver resultados de ventas en el móvil.
Esta libertad física para trabajar desde donde quiera, de nuevo es una ventaja clave para mí.
1.5. Aprendes muchas habilidades
Este es un negocio enriquecedor.
Lo pongo como última ventaja porque no es uno de los motivos que me hicieron decantarme por el negocio. A pesar de que había oído hablar de ello, para mí no fue decisivo, pero reconozco que en cierto modo es un enganche.
Aprendes a estudiar mercado, viabilidad de un producto, a negociar con los chinos, aprendes conceptos de importación, de expedientes técnicos para poner productos a la venta, aprendes de márketing, incluso de diseño, aprendes de estrategias de publicidad, aprendes a planificar cuánto inventario necesitas con mucha antelación.
La verdad es que es difícil aburrirse con este negocio.
Aunque diría que no te conviertes un experto en todo, sí que sabes de todo un poco y resulta satisfactorio.
2. Inconvenientes de Vender en Amazon FBA
Y como no todo puede ser de color de rosa, este negocio tiene también su cara oscura.
Te presento las desventajas más significativas de vender en Amazon, ordenadas según mi criterio de negatividad, empezando por lo que menos más me preocupa y terminando por lo que menos me afecta.
2.1. Dependes de Amazon
Amazon es un gigante.
Yo no alcanzo a comprender la magnitud de su tamaño. Siempre me quedo sorprendido cuando veo la cantidad de ventas que hay en cualquier nicho que encuentro. Miles y miles de ventas en cada nicho cada mes. Y eso solo en España, luego están todos los países de Europa y luego el país por excelencia: Estados Unidos, donde se vende a millones.
De verdad, no alcanzo a entender su magnitud.
Por eso, para Amazon, nosotros, como vendedores particulares, somos como un pequeño gusano. Una mariquita minúscula en medio de un bosque. Si haces cualquier cosa que no cumple con su protocolo de términos y condiciones puedes verte fuera del negocio de un plumazo sin que Amazon se despeine. Obviamente.
Si Amazon te cierra un listing (un listing es la página de ventas de un producto) por algún motivo o incluso sin motivo, pues son lentejas: o las tomas o las dejas. Es lo que hay.
Si Amazon sube tarifas, pues es lo que hay (ojo, que a veces también las baja)
Si Amazon dice que una reseña de 1 estrella que te han puesto en un producto es válida, a pesar de que la reseña no tenga que ver con el producto anunciado, pues es lo que hay. Por ejemplo te dice la reseña del cliente «la publicidad es engañosa porque el producto no es rojo». Y tú ves que el cliente no compró la variante roja sino la azul. Pues obvio que el producto no es rojo es azul, que es el que usted compró; no es que la publicidad sea engañosa, es que usted no compró el producto que quería. Para Amazon, la reseña no viola sus políticas y por tanto es válida, así que te comes la reseña de 1 estrella aunque el producto esté bien anunciado y sea bueno.
Si Amazon te dice que la etiqueta de la caja que han recibido no se puede escanear bien porque le ha caído una gota en el transporte desde China, pues te pueden amonestar. Es lo que hay.
Si Amazon decide cerrarte la cuenta, pues es lo que hay.
Si Amazon te dice que en una caja que le has enviado solo vienen 19 productos a pesar de que tú sabes que hay 20 porque viene cada producto empaquetado en su caja, que hay 5 filas de productos por 4 cajas en cada fila y por tanto tiene que haber 20 sí o sí… pues si Amazon dice que son 19, entonces son 19.
Creo que se entiende, ¿no?
Estás en sus manos.
Su casa, sus reglas.
Sin duda esto es lo que menos me gusta de este negocio, es la principal desventaja: estoy construyendo un negocio sólido en terreno ajeno.
Y eso no me gusta.
Amazon es un gigante y tú una pequeña marioneta que está obligada a moverse según sus reglas.
2.2. Es un negocio lento
Puedes querer correr todo lo que quieras, pero el negocio tiene sus tiempos.
Cuando ya has escogido un producto, el tiempo de producción normalmente puede llevarse 1 mes. Si lo transportas por camión o tren normalmente puede tardar 45 días más. Y luego, si lo recibes en tu casa, normalmente hasta que se pone a la venta en Amazon puede tardar 1 semana más, pero a veces 2 y 3.
En total, con ese tipo de transporte, estamos hablando de 3 meses.
Si lo envías por barco para que salga más económico y por tanto haya más beneficios, fácilmente se va a 4 meses desde el momento en que haces el encargo. Luego tienes que probar durante semanas o varios meses hasta comprobar si el producto funciona. Y si no funciona, vuelta a empezar.
Por eso durante el año solo puedes hacer un par de esos ciclos o tres. Y así se ha pasado un año. Y luego otro. Son 2 años, como estoy yo, y la sensación es de que todo es lento. A pesar de que te mantienes muy activo, de que no hay tiempo para aburrirse, en realidad es como todo lento, tarda en rodar.
Personalmente reconozco que soy algo impaciente y quiero resultados rápido, por lo que esto sin duda es un inconveniente.
2.3. Necesitas (bastante) capital y tienes el capital mucho tiempo parado
Este negocio de vender en Amazon FBA no es como el márketing o la marca personal en los que literalmente puedes arrancar con 0 euros.
Para vender en Amazon FBA necesitas aportar dinero desde el principio, porque vendes los productos que previamente has comprado. Esa es la idea. Así es como funciona. Por tanto debes disponer de inventario antes de poder venderlo.
Si aportas más capital desde el principio, lo normal es que crezcas más rápido y a la inversa, si empiezas con poco capital, deberás irte a productos pequeños y poco costosos y tardarás probablemente más tiempo en hacer que ruede la bola de nieve.
Por tanto, no es un negocio de 0 capital, como muchos otros online. En este negocio necesitas dinero.
Por otro lado, en los negocios está bien que haya un flujo de caja rápido. Que tú le metas dinero al negocio y que recibas un retorno pronto para que puedas volver a utilizar el dinero, para reinversión o para pagarte.
En cambio, según he comentado en el punto anterior, este negocio es lento. Tú haces tu pedido de un producto por ejemplo el 1 de febrero y si lo traes por barco, puede que esté a la venta el 1 de junio, por poner un ejemplo (4 meses después). Luego empiezas a vender poco poco a poco, gradualmente, no todo de golpe. Y luego además Amazon tarda entre 2 y 4 semanas en pagarte, siempre va con un poco de retraso. Por tanto, haciendo las cosas bien y rápido, empiezas a recibir el primer retorno del dinero que has puesto con suerte 5 meses después de haberlo invertido. Eso sin duda no es un cash flow rápido.
Por tanto para vender en Amazon necesitas tener capital.
Si quieres crecer rápido necesitas bastante capital.
Y si tenemos en cuenta que el flujo de caja es lento, aún necesitas tener más capital porque durante mucho tiempo está parado.
2.4. Tardas en pagarte
Yo no conozco al detalle la experiencia de otros vendedores, pero por lo que he oído no dista mucho de la mía.
La realidad es que, aunque el negocio dé beneficios, tú normalmente no ves ni un duro hasta después de bastante tiempo. Porque lo que te interesa es hacer que la bola de nieve ruede grande y rápido. Si tú en cambio, cada mes que tienes beneficios decides sacarlos para disfrutarlos tú, entonces la bola va a tardar más en rodar.
Piénsalo bien: si has invertido por ejemplo 5.000 euros en el negocio y un mes tienes 1.000 euros de beneficios, si reinviertes esta cantidad en reponer inventario o en nuevos productos, entonces ya habrás metido 6.000 euros y tendrás más catálogo o más unidades. Si aguantas así varios meses, en poco tiempo estarás haciendo rodar una buena bola de inversión.
Si por el contrario cada mes sacas esos 1.000 de beneficio que te está dando el negocio, en realidad solo vas a conseguir mantenerlo y no vas a hacer que crezca.
Con lo cual, como decía, aunque el negocio dé beneficios, es probable que al principio vaya todo a reinversión hasta el momento en que los beneficios sean tan grandes que puedas sacar una tajada para ti y el resto lo reinviertas. Es decir, tardas en pagarte, no puedes sentir los beneficios como tangibles desde el primer día.
2.5. Hay mucha competencia
En los negocios es deseable tener una alta demanda y baja competencia (o, lo que es lo mismo, baja oferta).
Este no es el caso de Amazon.
Se popularizó este negocio y desde entonces todo hijo de vecino está metido. Además, la competencia es global.
Me explico.
Mientras que un negocio físico tiene como competencia al local de al lado, en Amazon tú tienes de competencia a lo mejorcito de España y sin duda a 20 chinos más tirando los precios por los suelos. La competencia es feroz y es un negocio un poco de tiburones porque, aunque el mercado es grande (hay mucha demanda), lo que no venda yo lo venderá otro. En cierto modo es como quitarle el pan al otro. O comes tú o como yo.
La barrera de entrada al negocio no es muy grande: Necesitas algo de capital pero no es mucho (con 2.000 o 3.000 euros puedes arrancar) y necesitas hacer algo de burocracia, pero tampoco demasiada.
Por tanto, es un negocio relativamente fácil de empezar y por eso se ha hecho tan popular.
Así que, si quieres entrar a vender en Amazon, que sepas que no eres el único.
2.6. Dependes de aduanas
Aunque existe la posibilidad de fabricar los productos en Europa y esquivar así los controles aduaneros, lo habitual es producir en China e importar, porque los chinos producen más rápido, más cantidad y más barato.
Puedes hacer importación por el incoterm DDP y de esta manera también evitas lidiar con aduanas, pero si quieres hacer las cosas bien, lo ideal es hacer una importación legal y pasar por aduanas. En principio, si has hecho los deberes correctamente y tienes los documentos preparados para tus productos, no deberías tener problemas en este punto pero por algún motivo, las importaciones no dependen solo de la normativa y la teoría, sino también del agente que esté en aduanas en ese momento. Y tanto de una manera como de la otra, esto puede suponer un problema.
Al igual que pasa con Amazon, lidiar con aduanas es lidiar con un gigante que pone sus normas y no puedes controlar.
Sin duda es uno de los inconvenientes del negocio, aunque personalmente lo coloco ya como uno de los últimos porque para mí no supone una gran carga. Pero es cierto que si no haces bien las cosas o tienes un poco de mala suerte, puede arruinarte el negocio.
2.7. Te afecta la economía mundial a tiempo real
La economía mundial te afecta directamente, a veces para bien, otras para mal.
Hace unos meses el dólar perdió valor con respecto al euro. Por tanto, con los mismos euros podías comprar más productos, es decir, comprabas el producto más barato. Bien.
Recientemente comenzó la guerra en Irán, lo que hizo que encareciera el precio del petróleo y se han visto afectados por un lado la fabricación de algunos productos y por otro las tarifas de logística de Amazon. Mal.
Para bien o para mal te afecta la economía.
Por supuesto, afecta a todos los vendedores en Amazon. Pero cuando tu producto se ha encarecido (por decir algo) 0,20 euros entre fabricación, transporte y tarifas de Amazon, si no le trasladas al cliente ese aumento de precio, entonces estás perdiéndolo de tu margen. Y si se lo trasladas, quizá la respuesta del cliente es que le compra a la competencia.
Por eso digo que al final te afecta la economía mundial directamente a tu negocio.
2.8. Psicológicamente es un negocio exigente
Si con esos 7 inconvenientes que te he comentado no te has puesto un poco incómodo existen dos opciones:
O bien estás muy motivado con el negocio y te han entusiasmado (como a mí) las ventajas
O bien tienes la sangre horchatada
Este negocio es un reto psicológico cada día.
Amazon es una caja de problemas, cada día hay que solucionar algo nuevo.
Aparte de eso hay algunos días que te crees el rey del mambo porque vendes mucho, otros días te hundes en la miseria porque vendes poco o porque recibes muchas devoluciones, o porque recibes algunas reseñas negativas, o porque ocurre todo eso a la vez.
Además, tienes dinero puesto por adelantado, dinero que tarda meses en dar frutos, es un proceso lento, Amazon paga tarde y cobra por todo, se van gastos en programas informáticos como Helium 10 o Sellerboard. Y todo ello, como decía antes, sin cobrar y habiendo puesto dinero por delante.
O bien vienes fuerte de serie, o bien te haces fuerte por el camino.
3. Característica intrínseca
Aparte de esas ventajas y desventajas quería destacar una característica propia del negocio de vender en Amazon que entiendo que es neutral y es la siguiente:
Amazon es muy puntero.
Si eres vendedor en Amazon vas a tener que estar al día de todo.
Por ejemplo en 2024 se pusieron serios con el GPSRo reglamento de seguridad de los productos. Este año 2026 se están poniendo las pilas con el cumplimiento de pago de tasas por reciclaje en relación con la Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP). Otras veces son cuestiones de actualización de la plataforma delSellerCentral. o alguna modificación en los procesos de recepción o envío de productos.
La cuestión es que para mantenerse como el número 1 del ecommerce a nivel mundial, debe comportarse como el número 1 y para ello está constantemente actualizándose.
Y eso lo vas a notar en tu día a día, esos cambios constantes, esa ambición por crecer y mejorar. Esto es así en Amazon. Lo puedes ver desde el prisma positivo de que tienes que aprender constantemente o desde el prisma negativo de que no te dejan tranquilo.
4. Conclusión
Vender en Amazon es un reto.
Y eso es bonito.
Requiere sobre todo al principio mucho esfuerzo, trabajo, asumir riesgos, meterte en inversión de capital, tener mucha paciencia, tener la capacidad de resolver problemas y de convivir con la incertidumbre.
Pero a cambio de eso puede darte los grandes beneficios de tener una alta remuneración económica, con relativamente poco trabajo una vez que todo está rodando y sobre todo la libertad de horarios y geográfica que personalmente tanto adoro. Ahora mismo me cuesta imaginarme mi vida de otra manera, teniendo un horario fijo o un puesto de trabajo en un lugar determinado.
Quizá con este artículo te he quitado las ganas de empezar en este negocio.
Más vale así, ¿no? ¿Para qué meterte en algo que no resuena contigo? Más vale conocer la verdad desde el principio.
Por otro lado espero haya servido para afianzar más la convicción de los que tienen claro que esto puede ser para ellos. Al fin y al cabo, espero no ser el único loco al que le entusiasma la promesa de ganar 15.000 o 20.000 euros al mes trabajando desde cualquier lugar del mundo con libertad de horario
¿Y tú?
¿Te has motivado más o prefieres dejarlo para otros?
Imagen al inicio: No me digas que no te fliparía la idea de ganar 15.000 euros al mes y poder trabajar desde ese lugar en Islandia. Foto de Kristin Wilson en Unsplash
Esta es la historia de un producto que iba normal, luego se puso muy bien y luego se torció.
Y por el camino dejó algún destrozo.
La verdad es que nunca estuvo bien del todo (de eso que dices «pedazo de productazo») pero tampoco estuvo tan mal como está en las últimas semanas.
Esta historia va de tomar distancia, echar números y pensar con frialdad.
Porque a veces no es solo cuestión de mirar beneficios, sino que hay que analizar el negocio en su conjunto y tomar decisiones estratégicas para que el conjunto de la tienda mejore y tú no sufras por el camino.
Te pongo en contexto.
1. De soldado a héroe. De héroe a villano
Cuatro días después del nacimiento de nuestra segunda hija, aún todavía en el hospital con la madre y la niñas sanas y recuperándose, llega y se me posiciona este producto como el Más Vendido en su sub-categoría.
Me cae la etiqueta roja que trae consigo un multiplicador de ventas de x2.5 o x3.
Rápidamente tengo que pedir más inventario. Sé que más pronto que tarde tendré que enviar por avión y por camión DDP hasta conseguir ponerme al día.
Es lo que hay. Cuando las ventas caen hay que procurar mantener inventario como sea.
Las ventas se multiplican, los beneficios también. Salimos del hospital, pasa el tiempo y la niña cumple 1 mes de vida. Yo hago malabarismos para cuadrar pedidos y envíos, tengo incluso que cancelar alguna producción de productos nuevos porque no me llega el presupuesto. Pero al final todo cuadra.
Todo pinta bien: la tienda ha crecido en facturación y beneficios.
Top.
O eso parece.
Porque de repente aparece un competidor que quiere el Más Vendido y eso empieza a descuadrar los números. Si quiero mantenerme en el ranking tengo que apretar en precio y en publicidad. Eso implica pérdida rápida de beneficios hasta el punto que me hace cuestionarme si merece la pena defender el posicionamiento. Y lógicamente el posicionamiento trae consigo las ventas y los beneficios.
Facturación en ingresos en un producto exitoso que me planteo descatalogar. Las métricas no son ideales
Pasan los días en esa lucha por mantener el ranking y yo empiezo a ver números malos pero aún así quedan beneficios, por lo que entiendo que lo mejor es seguir peleándolo.
Pero hay un momento clave:
Siento que el producto me está ahogando la tienda
Incluso yo mismo a nivel físico notaba cómo tenía la respiración contenida, mientras trabajaba y durante la vida diaria, literalmente como si me faltara el aire.
Vamos a intentar desgranar qué estaba pasando.
1. Parámetros clave a mirar para ver si un producto está sano
Utilicé Chatgpt para dar con la clave.
Lo reconozco.
Pulsé botón de grabar audio, le pregunté si podía grabar audio y que si me respondería (era la primera vez que lo hacía). Me dijo que sí. Así que le solté el rollo. Y me dio unas claves potentes. A veces Chatgpt se pasa y no es fiable. Hay que mirarlo con moderación, pero si lo miras con distancia y juicio, puede ser útil. A veces y con cuidado.
La cuestión es que me hizo ver que algunos parámetros patinabany parece que yo no los estaba metiendo en la ecuación.
Yo me estaba centrando solo en el Beneficio final.
1.1. ROI
El ROI es el Return on Investment o retorno de inversión.
Representa el dinero que tú recibes por cada euro que pones.
Por ejemplo, si comprar un producto y transportarlo hasta España te cuesta 1 euro y luego cuando lo vendes consigues que te vuelvan 1.20 euros (es decir, 0,20 euros de beneficio), entonces tienes un 20% de ROI.
Nota: personalmente pienso que el ROI en este caso sería del 120% porque tú recuperas tu euro y consigues 0,20 eur adicionales, pero en Sellerboardy en la comunidad de vendedores de Amazon FBA está establecido que un ROI del 0% equivale a que recuperas la inversión y no tienes beneficios ni pérdidas. Entiendo que no es lo óptimo pero también funciona.
Por ponerlo en contexto:
Un producto sano tiene un ROI del 70%.
Un producto bueno sube del 100% de ROI: recibes 2 euros por cada euro que inviertes.
Un producto muy bueno puede superar el 200% (y más) de ROI: recibes 3 euros por cada euro que inviertes.
Pues bien, en este producto en cuestión, el mejor mes he tenido un 70% de ROI, lo habitual es un 50% y he llegado a tener semanas del 17-20% de ROI.
Si estos números no te dicen mucho, voy a ponerlo de otra manera que para mí fue aún más elocuente:
Tengo este producto que estamos estudiando, este mes que me está dando 446 euros de beneficio y el coste de los bienes (producción + transporte) ha sido de 2011 euros. ROI: 22%. Meto 1 euro, me devuelve 1.22 euros.
Tengo otro producto que este mes en las mismas fechas me está dando 760 euros de beneficio (bastante más que el anterior, casi el doble) y sin embargo el coste de los bienes es de 531 euros. ROI: 142%. Meto 1 euro, me devuelve 2.42 euros.
Es decir, si lo miramos en números gordos, para conseguir la mitad de beneficio he necesitado invertir 4 veces más dinero. Eso lo convierte en aproximadamente 8 veces más rentable.
El dinero no es ilimitado, tienes el presupuesto que tienes, o al menos yo quiero mantenerme en unos límites razonables. Por tanto tienes que decidir dónde lo pones.
1.2. Margen
El margen representa la ganancia por cada euro facturado.
Como te decía en el artículo anterior, un producto tiene un Margen sano cuando está en torno al 20%
Por ejemplo, si vendes un producto a un precio de 10 euros (incluido IVA) y de esos 10 euros, 2 euros son beneficio para ti, entonces tienes un margen del 20%
Nota: Nuevamente no estoy de acuerdo con los valores del margen, porque en ningún tipo de negocio que yo conozca se tiene en cuenta el valor del IVA. Es decir, en este caso, si el producto está a la venta por 10 euros, al restarle el IVA se quedaría en 10/1,21 = 8,26 euros de base imponible. En ese caso, si obtienes 2 euros de beneficio, eso supondría el 24,2%. Pero de nuevo, estos son los valores utilizados por sellerboard y por la comunidad de vendedores, así que basta con acostumbrarse y darlo por bueno.
Retomando, un margen de un 20% es un producto muy sano. Un margen del 15% está bien, decente. Por debajo del 15% empieza a ser dudoso, por debajo del 10% empieza a ser cuestionable y por debajo del 5% estás haciendo el canelo.
Pues bien, este mes, en este producto que tenemos entre manos llevo un margen del 5%.
El mejor mes fue el 16% y lo habitual está en torno al 12%.
Un ROI del 50% con un margen del 12% lo convierten en un producto bastante dudoso.
Pero tampoco sería crítico si no fuera por la opinión de los consumidores.
1.3. Devoluciones
Los productos que buscamos deberían tener una tasa de devoluciones baja, idealmente por debajo del 4% o 5%.
De hecho, mi tienda completa (si excluyo este producto), está en torno al 3.5% de devoluciones.
Pues bien, este producto tiene en sus mejores meses un 12% de devoluciones y en el mes más extremo llega al 24% de devoluciones. Esto es una barbaridad. Esto no agrava la situación del ROI pero sí que es el motivo principal: el ROI y el Margen son tan bajos porque tiene muchísimas devoluciones.
El producto tiene tallas. Para ser competitivo en ránking utilizas la talla más pequeña y le pones el precio más bajo, un precio gancho. Y al resto de tallas les subes mucho el precio, para compensar gastos por devoluciones, pero aún así son muchísimas las devoluciones.
Date cuenta de que si un mes tengo un 24% de devoluciones, significa que de cada 4 unidades que he producido, 1 de ellas se tira directamente a la basura, la has fabricado y transportado para nada.
Por eso tiene un ROI tan bajo, porque tienes que inyectarle mucho dinero para que te dé algunas migajas de beneficios.
1.4. Voice of customer
De nuevo, todo lo anterior no sería tan grave si no fuera por el Voice of Customer o la sección del Amazon Seller Central donde los clientes valoran su satisfacción con el producto.
Esto no son las reseñas al producto ni las reseñas al vendedor. Tampoco son las devoluciones. Aquí es donde la gente indica si ha quedado satisfecha con el producto o no.
En Amazon aparecen 5 niveles de satisfacción:
Excelente (32)
Bueno (17)
Aceptable (2)
Deficiente (1)
Muy deficiente
Entre paréntesis te muestro dónde clasifica Amazon mis listings según el nivel de satisfacción.
Tengo un total de 52 listings y solo 3 de ellos están fuera de los niveles Bueno y Excelente.
Opinión del cliente en el Voice of Customer del Amazon Seller – 5 niveles de satisfacción
Esos 3 listings corresponden a 3 variantes del producto que estamos estudiando, este producto que tiene además un 12% de devoluciones, 50% de ROI y 12% de margen.
Es decir, ya no es solo que los números no cuadren del todo, sino que además está poniendo en peligro el estado de la cuenta. No sé hasta qué punto puede repercutir en un eventual cierre de la cuenta o cierre del listing, pero lo que está claro es que poner mucha cantidad de dinero en un producto con tan bajo nivel de satisfacción del usuario es un riesgo.
El listing está bien explicado, las tallas las he ido ajustando y definiendo hasta conseguir el mejor nivel de satisfacción, pero las devoluciones son inevitables. De hecho, por lo que tengo entendido, en el nicho de venta de ropa online, la tasa de devoluciones puede rondar fácilmente el 20% o el 30%, con lo cual, sencillamente, cuando estás hablando de tallas tienes que contar con estas tasas de devoluciones.
2. Señales de alarma
Ahora con distancia veo que los números del producto no son tan prometedores como parecía. Los meses que estuvo en el más vendido sin competencia sí tienen números bastante buenos. Pero cuando entró la competencia los números se torcieron.
Estas son las señales de alarma que no supe leer en su momento y que se traducían literalmente en una sensación de ahogo, de que la tienda no respiraba:
Retraso en los pagos: Tuve que negociar con mi fabricante chino para poder retrasar el segundo pago de la producción de varios productos nuevos porque no me daba el capital
Reposición de productos: Veía que no podía reponer inventario de productos que me estaban funcionando bien y estaban creciendo, porque no tenía capital suficiente
Nuevos productos: Tuve que guardar para después la producción de un nuevo producto porque no tenía capital (aún no he podido empezar con la producción)
Búsqueda de nuevos productos: Abandoné completamente la búsqueda de nuevos productos
Salario: No podía pensar en pagarme a mí mismo
Si te das cuenta, todos estos problemas venían porque estaba metiendo todo el capital (o casi todo) en un producto que además no me estaba dando buenos resultados.
Porque si le metes todo el capital pero te da un excelente retorno, pues bienvenido sea.
Pero los números no eran sanos: 5% de margen, 17% de ROI, 24% de devoluciones… Me veía obligado a invertir mucho dinero para recibir a cambio unos beneficios muy bajos.
3. El coste de mantener el producto: Dónde pones tu energía y tu dinero
Aquí es donde está la clave.
Es cierto que este producto me está dejando todavía en un mes alrededor de 500 euros de beneficio. Eso está genial. De hecho se posiciona como mi 4º producto en cuanto a beneficios brutos.
Pero para mantener inventario de este producto he tenido que parar o posponer la producción de 4 productos nuevos y además me veo con grandes dificultades para poder reponer inventario de productos que están funcionando muy bien, como por ejemplo el producto que te he mencionado en el apartado 1.1., que me está dejando unos beneficios superiores a los 700 euros, con un ROI del 142% y un margen muy sano del 21%
Fila 3, un producto muy sano. Fila 4, el que me planteo descatalogar, con métricas bastante dudosas. Necesito poner 4 veces más dinero en la fila 4 para conseguir la mitad de beneficios
Y si miramos más allá de los números, vemos que también da problemas con devoluciones y con las opiniones de los clientes. Por tanto, se convierte en un producto con riesgo, en el que conviene meter dinero con precaución.
Por todo ello cabe preguntarse:
«¿Dónde tiene más sentido que ponga mi energía y mi dinero?».
Si quisiera conseguir unos beneficios bonitos de 2.000 euros al mes, con este producto de la fila 4 necesitaría poner por adelantado 8.000 euros (en realidad 24.000 euros si contamos con 3 meses mínimos de previsión en la producción), mientras que con el producto de la fila 3 solo necesitaría 750 euros (en total 2.250 euros para la previsión de 3 meses).
Fíjate que es casi 10 veces menos dinero.
Y además de eso te ahorras los dolores de cabeza del Voice of Customer y de las devoluciones, que cada una que llega te escuece.
4. El ego y la pereza
Te decía al principio que cuando conseguí el puesto del Más vendido para este producto, la facturación de mi tienda creció y con ello los beneficios.
Mi ego engordó y quería compartir los resultados con todos. Esa gráfica ascendente que muestra que te va bien.
Pero luego lo piensas, echas números, y te das cuenta de que, en este caso, es mejor recoger cable, dejar que la competencia pase y que se preocupen ellos de hacer las ventas con ROI y Margen bajos y devoluciones altas (quizá a ellos les compensa o sus números son mejores).
También piensas que lo mejor para ti es buscar nuevos productos, con ROI y Margen altos, bajas devoluciones y pocos dolores de cabeza.
Pero claro, por un lado tienes que dejar a tu ego de lado, el que se enorgullecía de los números, porque en el corto plazo tu tienda va a bajar de facturación. Y por otro tienes que retomar de nuevo energías, porque te toca arremangarte y buscar nuevos productos, negociar con los chinos, esperar a transportarlos hasta España, luego lanzarlos al mercado y cruzar los dedos para que haya suerte.
Todo ello supone energía y te da pereza, porque ya lo tenías ahí, estabas tocando el éxito con la punta de los dedos.
Pero es lo que toca.
En este caso, como en muchos otros, toca luchar contra la pereza inherente al ser humano y arrancar de nuevo.
Piénsalo bien:
¿Y si esos 8.000 euros al mes que tenía que meter en este producto para conseguir en teoría 2.000 de beneficio, los pudiera invertir en productos similares al de la fila 3? Podría conseguir alrededor de 20.000 euros al mes de beneficio.
Moraleja:
Hay que mirar más allá de los beneficios netos.
4. Conclusión: Y ahora qué
¿Ahora qué?
¿Lo descarto o no lo descarto?
Por el momento tengo un montón de inventario ya producido que tengo que vender sí o sí. Calculo que al menos debo tener para 8 meses.
En este tiempo decidiré si compensa seguir con él en función de la tendencia que vea.
Mi idea ahora mismo es mantenerlo, porque realmente me parece un desprecio rechazar unos 500 euros de beneficio al mes. Me conformo con estar en esos primeros puestos de la categoría, donde caen ventas regularmente pero no me exige tanta caja como para asfixiarme el resto de la tienda.
Así, de esta manera, puedo concentrarme en buscar u optimizar productos más rentables hasta que quizá llegue un día en que esos 500 euros de beneficio sean tan ridículos que no me merezca la pena mantenerlo en catálogo.
Hasta entonces, creo que se queda conmingo.
Imagen del principio: Mirando más allá del beneficio. A veces está viendo todo el ruido y solo necesitas enfocarte en interpretar los números. Foto de Erik Mclean en Unsplash
¿Se puede encontrar un producto ganador para vender en Amazon FBA?
Sí.
¿Se puede saber de antemano si un producto será ganador?
Respuesta corta: No.
Entonces, ¿a qué viene este artículo?
Respuesta larga: Es lo que vamos a ver ahora.
Después de haber lanzado más de 10 productos en Amazon FBA y haber conseguido 3 productos ganadores, voy a intentar darte unas pautas sobre cómo elegir un producto que pueda llegar a ser ganador.
Pero primero, vamos a intentar definir qué es un producto ganador.
1. Qué es un producto ganador
Para mí es lo siguiente:
Un producto ganador es un producto que llega a darte al menos 1.000 euros de beneficio en un mes y que idealmente se mantiene por encima de 500 euros de beneficio al mes constantemente.
Esto es tan subjetivo como que soy yo quien lo ha definido y he ajustado la definición hasta que encaja con 3 de mis productos.
Habrá quien piense que para 500 euros de beneficio constante no merece la pena meterse en un producto. Pero yo ahora mismo firmaba que cualquiera de los productos que lance a Amazon me den esos números. Y también firmaría tener ahora mismo 5 productos así, que en su temporada buena te estén dando más de 1.000 euros cada uno y cuando aflojan un poco las ventas se mantengan al menos entre los 400 y 600 euros.
En todo caso, hay matices en los que hay que entrar, porque no todos los productos son iguales.
Margen: Idealmente un margen sano para un producto está por encima del 15%. Es habitual rondar el 20%, pero hay productos que pueden dejar márgenes mayores. Si tienes un producto ganador según la definición anterior que te deja por debajo del 10% de margen, algo falla y ya no es tan rentable.
ROI (Return On Investement): Un Retorno de Inversión sano de un producto está por encima del 70% diría yo. Lo ideal es el 100% y en ocasiones pueden llegar al 200% y 300%, aunque esto suele ocurrir con productos de precio bajo. Si tienes un producto ganador con un ROI muy bajo, digamos por debajo del 50%, significa que la inversión de capital es grande para los beneficios obtenidos, con lo cual tienes que hacer un esfuerzo financiero grande y el producto ya no es tan goloso.
Devoluciones: Esto depende mucho de las categorías, pero un porcentaje de devoluciones aceptable está por debajo del 5%.
Reseñas: Hay productos que tienden a recibir reseñas negativas y suelen ser más problemáticos. En muchas ocasiones no se debe a la calidad de tu producto en concreto, sino que el tipo de producto recibe habitualmente reseñas negativas y esto siempre trae problemas. A la larga, a la gente no le gusta comprar productos con reseñas por debajo de las 4 estrellas, aunque nuevamente depende las categorías
Marketplaces: Por el momento solo hablo de vender en España, que es donde tengo más experiencia. Si un producto te genera 1000 euros de beneficio y ya lo estás vendiendo en toda Europa, bueno, es un producto que está bien, pero no tan interesante como el que consigue esos resultados solo en un marketplace.
De acuerdo con lo anterior me invento una nueva categoría.
2. Qué es un producto Súperganador
Un producto Súperganador es un producto que llega a darte al menos 1.000 euros de beneficio en un mes, que idealmente se mantiene por encima de 500 euros de beneficio al mes constantemente y que tiene unos parámetros sanos: margen mínimo del 20%, ROI mínimo del 100%, devoluciones por debajo del 5% y recibe con naturalidad reseñas positivas
Eso es un productazo, de los que todos queremos tener: te da pocos dolores de cabeza, te da un buen retorno de inversión y te deja buenos beneficios.
Es decir, es un producto que fluye y crece con facilidad.
3. Cómo elegir un producto ganador
Como te decía al principio es difícil saber si un producto será ganador a la postre.
Tú debes hacer lo que está en tu mano, que es:
Analizar el mercado
Preparar el listing
Lanzar el producto al mercado
El resto ya no está en tus manos. No diría que todo es cuestión de azar, pero sí tiene mucho de azar.
Vamos a verlo por partes y después vemos los casos concretos.
3.1. Analizar el mercado
Lo que está en tu mano y puedes hacer es buscar un producto que tenga suficiente demanda y en el que veas que puedes entrar con buenos márgenes.
Aquí el baile siempre está entre ir mirando los productos más vendidos en Amazon, los datos que nos arroja Helium 10 y las ofertas que muestran los proveedores en Alibaba.
No te voy a mentir: No es inmediato, lleva tiempo.
También hay muchas maneras de encontrar un producto, pero la siguiente yo diría que es la habitual y la que a mí me funciona:
Primero encuentras algún producto en el que ves que hay suficiente demanda y para eso debes ver que en Helium 10 haya varios vendedores vendiendo ese producto con una cantidad más que suficiente. Yo por ejemplo me fijo en aquellos vendedores que tienen al menos 100 ventas al mes, lo cual es un número que a mí siempre me gustaría alcanzar con cualquier producto. Los vendedores que están por debajo de 100 ventas al mes no los tengo en cuenta. Lo ideal es que al menos haya 4 o 5 vendedores por encima de esos números y que en total sumen al menos unas 1.000 ventas. Esto no son datos fijos, puede haber productos con muchas más ventas y otros con menos, pero es ya una buena referencia.
Con eso más o menos nos podemos asegurar que hay una buena demanda.
Luego tienes que asegurarte de que puedes entrar en precio, porque si vas a entrar con un precio más alto que el de vendedores consolidados, apaga y vámonos.
Entonces debes buscar un proveedor en Alibaba que te ofrezca un determinado precio para el producto. Debes sumar los costes de producción, los costes de transporte y además tener en cuenta que al precio final de venta en Amazon debes restarle el IVA así como las tarifas de Amazon (tarifa de referencia y tarifa de logística).
No voy a entrar en detalle a ver cómo escoger un producto, porque eso da para un post completo, pero la idea es que para encontrar un producto ganador necesitas encontrar un producto en el que puedas entrar con buen precio (idealmente por debajo de la competencia), con buen margen y que haya una buena demanda.
Eso es lo que está en tu mano.
Hacer tu análisis de mercado y buscar tu proveedor con buena oferta.
3.2. Preparar el listing
Una vez seleccionado el producto, debes ejecutar la producción y transportarlo hasta España.
Y nuevamente, lo que está en tu mano es que la previsión de precios que habías tenido en cuenta, ahora se haya cumplido.
Y mientras llega el producto, debes preparar un buen listing: imágenes atractivas, bullet points y descripción.
No tiene más.
Lo que está en tu mano es lo que debes hacer.
3.3. Lanzar el producto
Sobre estrategias de lanzamiento se puede hablar largo y tendido, porque cada uno tiene su manera de hacer las cosas.
Pero posiblemente lo más importante y donde la mayoría se quedan atascados es en que no llegan a lanzar nunca el producto. Analizan y sobre-analizan y nunca llegan a decidirse por ningún producto, porque todos tienen alguna pega o porque ahora no es el momento o porque «ya mañana que hoy tengo me duele el talón».
La cuestión es que si no lanzas producto, no vas a encontrar producto ganador.
Solo cuando lo sacas a la venta en Amazon sabes cómo va a responder.
¿Y sabes qué?
Que ni tú ni yo ni nadie puede saber cómo va a responder.
Podemos tener intuiciones. Por ejemplo si la mayoría de competidores están vendiendo el producto en 9,99 euros y tú entras con un buen margen en 6,99 euros pues es muy probable que te salga bien. Pero aun así no lo podemos saber. Yo he tenido algún producto con precio más barato que la competencia e incluso mejores reseñas y no ha conseguido vender decentemente. He tenido que bajar y bajar precio hasta que ya no me quedaba margen. Y la cuestión es que en teoría pintaba bien.
Pues eso, que de primeras no podemos saber cómo va a funcionar.
Así que no queda otra: «Lanza el producto».
4. Qué hacer cuando un producto no se convierte en ganador
En la mayoría de las ocasiones los productos que lanzas no son ganadores.
Si lo fueran, todo el mundo sería vendedor en Amazon y se haría rico.
Piénsalo bien: si más del 50% de productos que lanzas consiguieran dar más de 1.000 euros de beneficios y tuvieran buenas métricas de margen y ROI, entonces todo sería un camino de rosas y sería solo cuestión de tiempo (poco).
La realidad es que esto no ocurre. Yo mismo te he comentado que tan solo podría enmarcar 3 de mis más de 10 productos en esta categoría de productos ganadores, y eso es un poco cogido con pinzas, porque no siempre se mantienen en 500 euros de beneficio. Pero sí, los números son buenos. Y en todo caso, aún contando con esa estadística estamos hablando de menos de un 30% de los casos.
Entonces, ¿qué hacer cuando no es ganador?
Hay varias opciones:
Dale tiempo. Algunos productos tardan en despegar. Disfruta mientras tanto de los beneficios y confía en que tal vez, antes o después, pueda posicionarse mejor. Listings con más antigüedad pueden dar mejores resultados (o no).
Descarta y a por otro. Si darle tiempo no funciona, si el producto no acaba de despegar y de hecho no te da unos beneficios interesantes, a veces lo más sensato es descartarlo, recuperar dinero y meterlo en otro nuevo que, quién sabe, quizá funcione.
Lanza más productos. Como has visto, esto es una cuestión de estadística. Si al menos necesitas lanzar 3 o 4 productos para que uno te salga bueno o muy bueno, pues entonces debes lanzar más. Es sencillo, es matemático. Pero nos cuesta trabajo, somos seres perezosos por naturaleza.
5. Mis 3 productos ganadores
Producto ganador 1
El primer producto ganador que tuve me llegó en la tercera tanda de pedidos, después de haber lanzado con anterioridad 6 productos en total.
Este despegó rápido.
A los pocos meses del lanzamiento recuerdo que tuve que hacer pedido grande al fabricante chino y enviar unas cuantas cajas por avión y por camión para no romper inventario. Lo bueno es que tenía 4 variantes y aunque rompí inventario de la variante principal, las otras 3 variantes mantuvieron bien el ránking.
Producto ganador 1, en algún momento durante un mes bueno
Posicionó rápido como el más vendido de la categoría, con su etiqueta rojita tan preciada y entonces las ventas se multiplicaron. Y a partir de ahí ha estado estable. No he roto inventario y ha vendido bien, constante. Yo diría que realmente es el producto que me ha salvado y gracias al cual continúo como vendedor. De no haber sido por este producto, posiblemente no hubiera visto resultados interesantes y tal vez habría abandonado antes de tiempo.
Tiene un margen sano de más del 20%, un ROI también muy saludable en torno al 200%, muy buena tasa de devoluciones y no da problemas.
Yo lo considero un producto Súperganador.
Vamos, el producto soñado. A ver cuánto dura.
Producto ganador 2
Este es el caso de producto de largo recorrido.
Lo lancé al mercado al menos 5 o 6 meses más tarde que el producto 1. El rendimiento no era bueno, tampoco malo, aunque tenía (y tiene) muchos altibajos. Habitualmente daba meses de 200 euros de beneficio, luego tenía alguno puntual algo mejor e incluso recuerdo alguno de números negativos, en -50 euros de beneficio.
Ahí es cuando ya no sabes qué hacer con él.
Pero el cambio vino en un momento en que yo creo que encontré el precio correcto para la variante más barata. Ya llevaba el producto vendiéndose más de 1 año.
Conseguí posicionar bien, sin esfuerzo y sin prestarle atención. Entró algún competidor agresivo que hizo tambalear al que estaba como el más vendido de la categoría. Y yo creo que por un motivo u otro ambos se quedaron sin stock o yo no sé muy bien qué pasó, que de repente me vi como el más vendido en la categoría.
Otro producto con su etiquetita roja directo a la luna.
Producto ganador 2 en un mes bueno. Tardó en despegar, a veces es cuestión de tiempo y paciencia
¿Resultado?
Dos meses consecutivos con más de 1.000 euros de beneficios (alguno más cerca de los 2.000 que de los 1.000), el mes anterior a esos dos, más de 500 euros. Veamos cómo evoluciona porque aún no las tengo todas conmigo con este producto: margen y ROI nada prometedores (ese mes de la captura las métricas son mejores que de costumbre) y sobre todo muchas devoluciones. Las devoluciones son lo que mata este poducto.
Pero al menos ha llegado a números potentes.
Producto ganador 3
Este ha sido una sorpresa.
Los productos 2 y 3 los lancé al mismo tiempo. Y es muy curioso porque recuerdo exactamente cuándo y dónde los escogí.
Iba a tener mentoría por la tarde con mi mentor, ya agendada. Habíamos llegado a casa de mi hermana a Madrid el día anterior, para pasar solo 2 noches antes de coger un vuelo. Tuve escasamente hora y media para buscar productos antes de la mentoría, con distracciones, cruasanes del desayuno pasando por encima del ordenador y pitorreos entre primos, tíos y cuñados.
Yo no sé cómo lo hice, pero en esas condiciones y con tan poco tiempo escogí dos productos que se han convertido en pilares sólidos de mi tienda en Amazon.
Producto ganador 3 en su mejor mes hasta ahora
Este me gusta más que el producto 2, lo veo más sólido: menos devoluciones, muchas menos, buen margen (17-19%) y ROI decente (70-80%) aunque para tirar cohetes.
De verdad, la primera vez que importé este producto ni daba un duro por él. Veía muchos competidores con el precio igual o incluso por debajo de lo que yo tenía previsto y no sé cómo se fue haciendo un hueco hasta que ha conseguido levantar el vuelo. Por el camino tuve incluso que cambiar de proveedor; es parte del negocio.
6. Conclusión
La conclusión no es muy diferente a lo que te decía al principio del artículo.
Es posible encontrar productos ganadores en Amazon, lo es, porque yo mismo lo he hecho, pero en primer lugar es muy difícil saber de antemano si un producto va a triunfar, y en segundo lugar requiere de prueba y error, de probar con varios productos.
Muchas veces es más la sensación de «a ver si con este suena la flauta».
Hay tantas variables en juego que no controlamos (tales como reseñas, respuesta de los compradores a las imágenes y la descripción, reacción de competidores a tu entrada al mercado) que lo mejor es centrarse en aquello que sí controlamos como es elegir un producto con buena demanda, encontrar un proveedor que te ofrezca un precio con el que puedas competir en el mercado y finalmente lanzar el producto; y a veces también darle tiempo y paciencia o probar con más productos.
No queda otra.
Trabajo del áspero, del que no luce.
Imagen del principio: Encontrar un producto ganador en Amazon FBA tiene más que ver con echar horas frente al ordenador de noche cuando la casa está en silencio y las niñas duermen que con abrir la ventana y ver cómo entran los billetes de 500 euros volando.
¿Sientes que estás atascado con el Yoga? ¿Que realmente no avanzas?
No eres el único.
Empecé a practicar Yoga en 2014 y Ashtanga en 2016.
Durante 6 años practiqué según la tradición de Sri Pattabhi Jois, pero hubo algunos aspectos que a mí no me funcionaron.
Fue en 2023 cuando aprendí en otra escuela y me enteré de los siguientes 4 aspectos técnicos y estratégicos de la práctica que fueron los que me hicieron progresar de verdad.
Flexionaba el tronco de manera incorrecta. Puede es estar años y años practicando yoga. Pero si haces esto mal, no vas a progresar. Cuando flexionas tronco, este tiene que ir recto. Primero tocas con barriga en las piernas, luego pecho y finalmente con la cabeza. Si metes cabeza antes que tocas con la barriga, no vas a avanzar. Te lo digo porque me pasó durante 8 años.
No utilizaba bloques. Hacía la práctica a pelo, sobre la esterilla, sin más. Está muy bien. Y me imagino que a mucha gente le funciona. A mí no. Cuando aprendí a utilizar bloques y cinturón en muchas posturas y a utilizarlos correctamente, los estiramientos empezaron a ser más profundos y también más seguros.
No avanzaba más de Marichasana. En la famosa tradición del gurú indio, en tu práctica diaria solo llegas hasta aquella postura que puedes hacer bien con comodidad. Por eso estuve 6 años haciendo Ashtanga solo hasta Marichasana A. En 2023 fui a otra escuela y esta me enseñó la primera serie de Ashtanga completa, de principio a fin. Las posturas más allá de Marichasana no tenían mucha más dificultad que las anteriores. Algunas sí, otras no. El tener la visión completa de la serie y sobre todo el practicar todas las posturas a diario me ha hecho avanzar de manera general y no sentirme estancado.
El Vinyasa no fluía. Hacer una buena transición de vinyasa en las posturas de suelo sin la ayuda de bloques es harto difícil, no apto para novatos ni para novatos con años de experiencia (como yo). Los bloques ayudan a que vinyasa salga, a que sea posible. Esto hace que las transiciones sean más fluidas y por tanto, toda la práctica es más fluida. Por mucho que estés años intentando hacer vinyasa, si no consigues levantar el cuerpo del suelo en posición de sentado para hacer el salto atrás, no vas a fortalecer hombros, no vas a entender el mecanismo de balancear el peso del cuerpo para llevarlo hacia atrás y en definitiva, no vas a avanzar.
Por supuesto, no tengo nada en contra de la escuela de Sri Pattabhi Jois, solo admiración. Pero por algún motivo a mí no me funcionó completamente su método.
Estuve 6 años practicando de manera intermitente sin apenas progresos significativos.
De hecho, aún me sorprende ver cómo los estudiantes consiguen avanzar sin aplicar lo descrito en este artículo. De verdad pienso que tienen habilidades previas que les permiten conseguir progresar.
En fin, si te pasa como a mí, prueba con estas cuatro cosas.
Tengo 42 años y tengo la sensación de haber estado los últimos 10 corriendo para conseguir dinero. Que no pasa nada, y es lo que toca. Y es necesario. Y quiero ser un buen proveedor para mi familia.
Pero ¿me estoy olvidando demasiado del alma? Hablar con amigos, sentarse a tomar el sol, charlar, oler… Todo prisas. Todo trabajar. Parar. Escucharme. Escucharte.
Las décadas ahora pasan como los años.
Cuando me quiera dar cuenta se me ha pasado la vida.
