Saber buscar un producto rentable para vender en Amazon FBA es una de las habilidades más importantes para tener éxito en este negocio.
¿Pero sabes qué?
No es ni la única habilidad clave, ni la más importante.
Gestionar el flujo de caja, gestionar campañas publicitarias, elaborar correctamente listings de ventas, gestionar el inventario, saber darle tiempo a los productos, supervisar constantemente ránkings, competidores, gastos y, en general, la constancia, la perseverancia y la paciencia son habilidades y cualidades esenciales para triunfar vendiendo en Amazon.
¿Por qué te cuento esto?
Porque veo que mucha gente se queda atrapada en la búsqueda de producto y nunca sale de ahí. Les da pánico equivocarse en la elección del producto perfecto.
Y yo diría que más importante que elegir el producto perfecto es lanzar un producto que te parezca que podría funcionar.
Porque si NO actuas, seguro que el producto no va a ser rentable.
Better done than perfect
Como dicen los americanos, Better done than perfect: Mejor hecho que perfecto. Es decir, es mejor actuar (aunque no sea perfecto) que no llegar a actuar nunca porque crees que no es lo suficientemente perfecto.
Dicho esto, hay 3 aspectos clave que hay que entender y dominar para encontrar un producto rentable.
- Demanda de mercado
- Competencia
- Rentabilidad
Necesitas que las 3 encajen bien. Necesitas marcar las 3 con un OK en verde para poder dar el visto bueno a un producto.
Yo diría que no soy el mejor buscando productos: a las pruebas me remito ya que no encontré un producto ganador hasta 1,5 años después de empezar, en la tercera tanda de productos que lancé. Como decía, la perseverancia puede ser tanto o más importante que la búsqueda de producto. Aparte de eso, espero que este artículo te resulte útil.
Para la búsqueda de producto yo siempre he utilizado y sigo utilizando Helium 10.
Es un software de pago que ofrece datos de demanda, ventas y competidores que no solo facilita el trabajo de la búsqueda sino que lo hace más preciso. Puedes prescindir de Helium 10 después de haber encontrado producto, en esa fase no es imprescindible. Pero durante la búsqueda, para mí es obligatorio.
1. Demanda de mercado
Si un producto apenas se vende, olvídate.
¿Para qué te vas a meter a vender un producto que nadie necesita?
Mucha gente quiere vender productos que se inventan, o que creen que tendrán demanda porque a ellos les gustan o porque los han visto en cualquier red social. Sí, puedes jugártela a querer crear tendencia, pero seguramente es el camino más directo a pegarte un trompazo.
Sin duda es más fácil vender un producto que ya tiene demanda.
No hay que inventar la rueda. Podemos intentar perfeccionar la rueda que ya existe, ofrecer una más pequeña, más grande, de otro color, de otro material, más barata, más cara, pero todo eso una vez que sabemos que a la gente le interesan las ruedas.
Aquí yo te cuento mi experiencia.
Si mi manera de hacer no te gusta, eres libre de hacerlo a tu manera.
1.1. Cómo saber si hay demanda de un producto
Así de primeras se me ocurren 3 (o hasta 4) maneras de encontrar productos con buena demanda:
- Buscando en Los más vendidos de Amazon
- Utilizando BlackBox, una herramienta de Helium10
- Buscando palabras clave con elevado número de búsquedas con Magnet de Helium 10
La cuarta opción que me viene a la cabeza es por tendencias, por lo que oyes de la gente, por lo que ves que hay en redes sociales, lo que ves que se pone de moda, sale en televisión o ha empezado a usar tu vecino. Amazon es un mercado muy vivo que va con las tendencias, así que no hay que menospreciar esa vía.
Para este artículo vamos a centrarnos en el método que más suelo utilizar yo: empezar por los más vendidos.
Con el objetivo de evitar que este artículo sea excesivamente extenso, dejaré para futuros posts las otras alternativas, que al final buscan conseguir lo mismo.
1.2. Los más vendidos
Entra en Amazon.es y clica en «Los más vendidos» en el menú de la parte superior.
Clica en cualquier categoría: Belleza, Bricolaje, Coche y moto, Hogar y cocina… La que quieras, empieza por una de ellas.
Al clicar, accederás a los 100 productos más vendidos de esa categoría, ordenados por mayor número de ventas.
Puedes estar seguro de que los 100 productos más vendidos de una categoría tienen alta demanda y además, de que el producto rankeado como el número 1 de la categoría (el que más vende), ese es realmente un hit, un megaproducto. El que se coloca como el número de 1 de una categoría, ese está vendiendo a manos llenas. Da igual la categoría.
Echando un vistazo por encima, el más vendido en Belleza está vendiendo más de 27.000 unidades al mes.
Por su parte, el más vendido en Jardín está vendiendo más de 5.000 unidades al mes. Tanto uno como otro son una barbaridad de ventas.
El problema es que intentar atacar a uno de estos productos supone meterte en una competencia muy alta.
Por eso, la idea es ir metiéndote en subcategorías.
Por seguir con el ejemplo, si dentro de la categoría Belleza te metes en la subcategoría «Equipo de salón y spa» vas a comprobar dos cosas:
- Por un lado, las ventas son menores y por tanto la competencia también va a ser menos feroz. Compruebo a tiempo real que el más vendido vende 3.000 unidades/mes (nada mal) el segundo 775 unidades al mes (algo más moderado pero también un número alto) y el tercero vende unas modestas 123 unidades (que no está nada mal)
- Y por otro lado, los nichos se hacen mucho más específicos. Mientras que los primeros más vendidos en la categoría de Belleza tienen perfumes, bálsamos, cremas de protección solar o hidratantes y mucho más, en esta subcategoría que hemos elegido, los 4 más vendidos corresponden a un único tipo de producto muy específico, que ya podríamos escoger (o no) de manera concreta.
Por tanto, entrando en los más vendidos vamos viendo productos con alta demanda y entrando en las subcategorías vamos encontrando oportunidades, productos más específicos, nichos más concretos donde podríamos pensar en meternos.
* POR CIERTO, los datos específicos de ventas que aparecen en las capturas de pantalla anteriores proceden de Helium 10, el software que yo utilizo para analizar la demanda y competencia dentro de Amazon.
Tenemos que seguir indagando en la demanda un poquito más.
1.3. Palabras clave
Una vez que hemos llegado a un producto que nos da la espina de que puede vender bien sin ser súper-altamente demandado tenemos que investigar las palabras clave que la gente utiliza para encontrarlo.
Vamos a tomar de ejemplo el producto de imagen anterior, esa «Botella Spray Pulverizador de Agua». Aparece el número 1 en la subcategoría por lo que probablemente es el que más vende, aunque no siempre, ya que puede haber otros ocultos en otras subcategorías. Y eso es lo que vamos a hacer:
- Vamos a investigar las palabras clave por las que la gente encuentra ese producto concreto y
- Vamos a ver qué otros productos aparecen para esas palabras clave.
Clicamos en el producto
Para poder analizar las Keywords (palabras clave) necesitas tener instalado y pagado Helium 10.
Como te comentaba al principio del artículo, hay algunas maneras de más o menos analizar demanda, competencia y rentabilidad, pero yo siempre he utilizado para encontrar los productos esta herramienta de pago. Creo que compensa. Y si una vez que has encontrado los productos quieres dejar de pagar el servicio, eso lo veo lógico, aunque tiene sus ventajas disponer de él. Pero para buscar palabras clave yo lo veo necesario, y por eso es así como lo explico.
Al clicar en Keywords se te abre la aplicación CEREBRO de Helium10, donde puedes ver las palabras que la gente utiliza para encontrar este producto y en qué ránking se encuentra el mismo para cada búsqueda.
Una vez que el programa analiza las palabras, le podemos aplicar un filtro para que aparezcan solo las palabras para las que el producto está posicionado entre el ránking 1 y 20, por ejemplo. Ordenamos la lista por las búsquedas con mayor volumen y este es el resultado:
La primera palabra clave con buen ránking orgánico es «pulverizador agua», que en mi opinión describe fielmente lo que la gente pretende encontrar cuando hace esa búsqueda y tiene más de 6.000 búsquedas al mes. Son bastantes, parece que es un producto con buena demanda.
Ahora tenemos que ver qué competidores hay.
1.4. Competidores
Analicemos esa palabra clave:
Clicamos en la ventana con flecha que hay justo a la derecha de la palabra clave para que se abra la página de resultados de Amazon para esa palabra clave.
En la página de resultados, clicamos en la app de Helium 10, clicamos en XRay y así analizamos a los competidores.
Esta es la ventana emergente que no sale, la cual ordenamos por la columna «Parent Level Sales«, para ver los que más venden.
Vale, pues en este caso volvemos a encontrar el mismo producto como el más vendido para esa palabra clave, con lo cual ya conocemos el techo de ese nicho: vende 3.187 unidades al mes.
Seguidamente aparecen varios productos que se nos han colado, en el sentido de que aunque son pulverizadores de agua, no tienen tanto que ver con Belleza (no te los imaginas en una peluquería), sino más bien con jardinería, porque parece que pulverizan agua para regar plantas por ejemplo.
Por tanto, si queremos realmente insistir con este producto de Pulverizador de Agua para salón de belleza, debemos hacer scroll y bajar hasta encontrar otros vendedores que vendan un producto similar.
En estos momentos encontramos los siguientes competidores:
- Número 1 en ventas: 3.187 ventas/mes
- Número 2 en ventas: 792 ventas/mes (misma marca que el nº1)
- Número 3 en ventas: 365 ventas/mes
- Número 4 en ventas: 176 ventas/mes
- Número 5 en ventas: 142 ventas/mes
- Número 6 en ventas: 134 ventas/mes
- Número 7 en ventas: 133 ventas/mes
- Número 8 en ventas: 131 ventas/mes
- Número 9 en ventas: 101 ventas/mes
Bueno, pues con la tontería y así al tuntún y sin haberlo planeado, ha salido un producto bueno.
1.5. Qué demanda busco yo para un producto
Me gusta este producto con respecto a la demanda porque hay al menos 8 competidores vendiendo más de 100 unidades al mes de un producto muy similar.
100 unidades al mes es un número bueno para empezar.
Quizá con el tiempo consigas escalar hasta los primeros puestos de ventas y llegas a 200 o 300 unidades al mes. Eso ya es un buen número goloso. Como ves, el Número 1 está vendiendo más de 3.000 unidades al mes, por lo que incluso aún se le puede pegar un pequeño bocado a ese y alcanzar, no sé, 300 a 500 ventas al mes, que ya estaría súper bien.
Pero vaya, como digo, empezar con 100 unidades al mes para un producto es algo que a mí me parece sano y puesto que en este producto hay 8 vendedores en ese nivel, pienso que yo podría entrar ahí y ser uno más.
Ahora que vemos que hay demanda de este producto, que hay varios vendedores vendiendo el mismo y que nos parecería bien estar en esos números de ventas, es el momento de analizar si ese producto es viable para nosotros en términos de rentabilidad y costes.
2. Rentabilidad: Margen – ROI
Buscamos aproximadamente un Margen del 20% y a ser posible un ROI alto de al menos el 100%.
Aquí nos vamos a poner técnicos:
La rentabilidad viene dada por el beneficio de cada venta:
Beneficio = (PVP en Amazon / 1,21) – (Costes producción y transporte) – (Tarifas de Amazon)
Me explico:
La primera operación de PVP / 1,21 significa que hay que dividir el Precio de Venta al Público en Amazon por 1,21 para descontarle el IVA, el cual, sin duda, no es para ti, sino para los que mandan.
Una vez quitado el impuesto del IVA hay que deducir los costes del producto
- Coste de producción, lo que te cuesta comprar cada unidad, normalmente en China
- Coste de transporte, lo que te cuesta transportar cada unidad hasta España, normalmente importando desde China
Por último hay que quitar las tarifas de Amazon
- Tarifa de referencia: es una tarifa que Amazon carga en función del precio de venta y está en torno al 15,45%
- Tarifa de logística: es la tarifa que Amazon carga para el envío de cada unidad hasta el cliente final. La tarifa varía en función de la categoría, tamaño de producto y peso del mismo. Además, Amazon actualiza estas tarifas regularmente
Teniendo esto en cuenta, veamos cómo quedarían Margen y ROI (Return on Investment)
Margen = Beneficio / PVP
ROI = Beneficio / Coste de inversión (producción + transporte)
Vamos a ir viendo cada apartado con detalle.
2.1. Coste del producto
Vamos a ver cómo encontrar fabricante que nos dé un precio competitivo.
La estrategia que yo uso es la de comprar los productos en China e importarlos a España.
Existe la posibilidad de fabricarlos en Europa, pero nunca lo he probado. La ventaja de China es que la producción es rápida, barata y normalmente se adaptan a tus peticiones de personalización incluso en pedidos no muy grandes, por ejemplo de 300 o 500 unidades.
Entiendo que la ventaja de producir los productos en Europa es que el coste de transporte es menor, el tiempo de transporte es mucho menor y además ya no debes importar el producto, por lo que no tienes que pasar por aduanas y te ahorras ese control de importación. Como digo, no he usado proveedores europeos, por lo que no puedo hablar.
Te cuento por tanto de aquello que yo sé.
ALIBABA
Alibaba es un marketplace de proveedores de servicios, la mayoría de ellos en China, aunque también hay de India, Pakistán y países europeos.
Normalmente encuentras varias decenas de fabricantes que producen exactamente el mismo producto que tú quieres vender en Amazon.
Te recomiendo que te instales en tu navegador Google Chorme la extensión Alibaba Search by Image.
Una vez que la tienes instalada, puedes pasar por encima de cualquier imagen, te aparecerá una flecha y cuando clicas, irás automáticamente a Alibaba en una búsqueda de fabricantes que ofertan productos similares al de la imagen que has clicado.
Y así, en un momento, encuentras decenas de proveedores chinos, dispuestos a hacerte el trabajo por algunos céntimos de dólar, en pocas semanas y adaptándose a tus requisitos.
A partir de aquí entra el juego de seleccionar proveedor y de negociar con él.
En Alibaba recomiendo que el proveedor tenga:
- El símbolo de VERIFIED, ese logo azul que indica que ha pasado un filtro de seguridad por Alibaba
- La verificación de Trade Assurance, un seguro que ofrece Alibaba para las transacciones
- Un buen rating, unas buenas reseñas. Fíjate en las valoraciones de 1 a 5. Por ejemplo el primer proveedor tiene 4.5/5. A mí me da más confianza que la valoración sea igual o superior a 4.8
- Una comunicación fácil y fluida contigo. China tiene una cultura e idioma muy diferentes a los nuestros. A pesar de eso, debes sentirte cómodo comunicándote con ellos. Por supuesto hay retos de adaptación, para ellos y para nosotros, pero eso no quita que nosotros, puesto que es nuestro negocio, nos debamos sentir cómodos. Si te ponen muchas pegas y te incomoda, busca otro proveedor.
Como digo, este es el momento de buscar proveedor y negociar.
Para elegir el proveedor adecuado deberás basarte en los datos objetivos como los sellos que he comentado o reseñas y también en datos subjetivos como tu intuición y sensaciones durante la comunicación.
Deberás preguntar a diferentes proveedores para encontrar la oferta que más te convenza.
Si encuentras uno o varios proveedores con precios razonables, es porque el nicho todavía es fértil y probablemente pueda acoger algún vendedor más como tú.
Seguimos con los cálculos.
2.2. Coste del transporte
Hay diferentes formas de transporte y los costes variarán en función de las mismas.
También se pueden empaquetar los productos con embalajes más pequeños o más grandes, y esto hará que también cambie el coste del transporte.
Vamos a ver las nociones generales.
A) Modalidades de transporte: incoterm
Para importar los productos necesitamos utilizar un determinado INCOTERM.
Un incoterm es sencillamente la forma de acuerdo de transportar la mercancía entre el fabricante y tú.
Los incoterms más utilizados (y los únicos que he utilizado yo) son:
- DDP (Delivery Duty Paid): el agente chino (transportista) o el propio fabricante te ofrecen esta modalidad de transporte en la que ellos se encargan de todo el proceso de aduanas, tanto en origen (China) como en destino (Europa). Tú no te preocupas de nada. Ellos lo envían, tú lo recibes en la dirección que les indiques. Todos los gastos están incluidos desde el principio. Si te dicen que son 300 USD, tú les pagas los 300 dólares y los recibes en tu casa, no tienes que hacer nada más.
- FOB (Free On Board): el agente chino o proveedor lleva la mercancía a bordo del barco y se encarga tanto del transporte hasta el barco como de las aduanas. A partir de ahí le entrega la mercancía a tu naviera, que es la que se encarga de transportarlo hasta la dirección que les digas.
Utilizar DDP es muy cómodo aunque suele salir un poco más caro. Además, tiene el inconveniente de que no recibes documentos de aduanas, con lo cual entra en una zona legal un poco grisácea. No es ilegal (hasta donde yo sé), pero tampoco tienes tú todo el control. DDP es lo que se suele utilizar en las primeras fases del negocio, porque ya es suficientemente complejo.
Cuando haces FOB por barco recibes toda la documentación del paso por aduanas, todo es 100% legal, claro, limpio y pagas tus impuestos por adelantado que luego puedes compensar con los impuestos cobrados a los clientes.
Otras modalidades de incoterm que yo apenas he utilizado son:
- DAP: El proveedor o agente chino carga con toda la responsabilidad del transporte salvo el despacho de importación en destino y la descarga de mercancía. Normalmente recibes una notificación de la empresa de transportes para que pagues impuestos y aranceles antes de poder liberar la carga.
- FCA: Similar a FOB pero para el transporte aéreo.
Como decía, apenas he usado estos medios.
B) Tipos de transporte
Aparte de seleccionar el incoterm deberás elegir el tipo de transporte. Actualmente hay disponibles:
- Aéreo, por avión, el más rápido y más costoso (un par de semanas)
- Camión, más lento y barato que el avión (unos 35-45 días normalmente)
- Tren, un poco más lento que el camión y algo más barato también (entre 40 y 60 días)
- Barco, sin duda el más lento pero también el más barato con diferencia (entre 45 y 90 días)
C) Cómo arrancar y costes orientativos
Es común arrancar el negocio enviando los productos por DDP. El negocio es suficientemente complejo como para añadirle la capa de control de aduanas. No obstante, a mí me ha empezado a funcionar bien el negocio cuando he traído la mercancía por FOB Barco, porque es lo más económico, aunque también necesitas más pulmón financiero, ya que tarda más en llegar.
Vamos a hacer unas estimaciones a fecha de junio de 2026
- DDP Aéreo (también llamado Express): unos 8 euros/Kg
- DDP Camión: unos 3.2 euros/Kg
- DDP Tren: unos 3 euros/Kg
- DDP Barco: nunca lo he usado pero debe rondar los 2 a 2.5 euros/Kg
- Para conocer los precios de FOB es mejor preguntar a la naviera, pero habitualmente se suele estimar en unos 400 euros/m3, que por lo general es más barato que los medios anteriores.
D) Cómo estimar el peso y coste de transporte de tu producto con HELIUM 10
Vamos a centrarnos en el producto 4 de la lista anterior: este.
Debes clicar dentro de la página del producto en la extensión de Helium 10 y buscar Profitability Calculator.
Te saldrá una ventanita como la siguiente que tiene básicamente toda la información que necesitas para saber si tu producto es viable.
Fíjate que en la parte superior aparece el precio final, así como las dimensiones y peso del producto de este competidor. Esas son las características que Amazon tiene definidas para este producto concreto en función de sus mediciones reales.
Un poco más abajo puedes introducir el coste de producción (Unit Manufacturing Cost). Helium 10 pone como un dato como estimativo (en este caso pone 2 euros de fabricación), pero ahí puedes poner el precio que hayas conseguido negociar con el fabricante. Imagina que consigues el producto a 0,90 euros; en ese caso el producto es más rentable de lo que dice ahí Helium 10. Lo actualizas y listo.
Justo debajo del precio de fabricación puedes introducir los costes de trasnporte.
Puedes seleccionar la medición por volumen (metros cúbicos) o por peso (kilogramos).
Si por ejemplo vas a enviar por Camión DDP, debes cambiar la medición a Kg e introducir por ejemplo 3.2 euros/kg. Puedes curarte en salud metiendo 3.4 euros/kg, todo se puede negociar con los agentes.
Puedes ver que para las medidas del producto en la imagen y utilizando un transporte por barco de 400 euros/m3, el coste final de transportar una unidad es de 0,41 euros.
E) Nota con respecto a los Pesos: peso dimensional
Aunque te he indicado que los costes de transporte en DDP se calculan por peso, no siempre se utiliza el peso real, sino que hay que tener en cuenta el peso dimensional (o peso volumétrico, es lo mismo) y utilizar el más desfavorable.
El peso dimensional se calcula de la siguiente manera:
Peso dimensional = Largo (cm) x Alto (cm) x Ancho (cm) / 6000
Por ejemplo, si el producto se envía en unas cajas que pesan 15 Kg y tienen unas dimensiones de 60 x 50 x 40 cm, su peso dimensional será el siguiente:
Peso real = 15 Kg
Peso dimensional = 60 x 50 x 40 / 6000 = 20 Kg
En este caso, puesto que el peso dimensional es superior al peso real, habría que utilizar como peso para el cálculo los 20 Kg. Y da igual lo que pese la caja realmente. Tu agente te lo va a cargar a 20 Kg por caja, así que más vale que cuentes con ello desde el principio.
* Nota 1: El peso dimensional no aplica a FOB por barco
* Nota 2: Normalmente en transporte DDP por avión, el divisor de la división que se aplica es 5000, en lugar de 6000. Sería Alto x Ancho x Largo / 5000
Bueno, pues con esto ya tendríamos coste de producción y coste de transporte.
Vamos a ver ahora lo que cobra Amazon.
2.3. Tarifas de Amazon
Amazon cobra dos tarifas, como he comentado.
- Tarifa por referencia, sencillamente se basa en el precio. Suele ser alrededor del 15,45%. Si tu producto se vende por 100 euros (incluido IVA, precio final), la tarifa de referencia que te cobra Amazon es de 15,45 euros. Si tu producto se vende por 10 euros, entonces Amazon se queda por tarifa de referencia 1,54 euros. Esta tarifa es sencilla de entender
- Tarifa de logística, se basa en los costes asociados a la logística. Si el producto es grande y pesado te cobran más que si el producto es pequeño y ligero. Hay todo un mundo relacionado con esta tarifa y se actualiza frecuentemente, cada 2 o 3 meses.
Para conocer las tarifas de logística actuales debes ir al siguiente enlace, haces scroll hasta «Tarjetas de tarifas disponibles para descarga» y al clicar en «ES» se te descarga un PDF en español.
Sin ir más lejos, me he dado cuenta de que el PDF que yo tenía estaba desactualizado. En la portada, en la esquina inferior izquierda muestra la fecha y la mía era de febrero 2026. Ahora está disponible la de abril 2026.
Lo dicho, la tarifa de referencia es todo un mundo.
Por hacerlo sencillo, fíjate en la imagen del Profitability Calculator de Helium 10 que he compartido antes contigo.
Aparece en la parte baja una tarifa que se llama FBA Fee = 3,23 euros.
Esa es la tarifa de logística.
Se llama FBA porque es la tarifa de Fulfilled By Amazon, es decir, es Amazon quien envía el producto. Si decides enviar tú el producto, entonces estarías haciendo FBM (Fulfilled By Merchant) y en ese caso Amazon no te aplica esa tarifa; eso sí, en ese caso tú te encargas de hacer el envío y corres con los gastos del mismo.
Fíjate también en la misma imagen anterior que el Size Tier es Small Parcel. Eso tiene que ver con el tamaño del paquete para este producto específico. Quiere decir que se envía en Paquete pequeño y esto ya nos orienta sobre los costes que podría tener nuestro producto en tarifa logística.
Mira:
Si tu producto es del mismo tamaño que el del competidor y lo embalas de una manera similar, entonces es probable que tu tarifa logística se ajuste a esos 3,23 euros. Para ello debería entrar en unas dimensiones por debajo de 35x25x12 cm y un peso inferior o igual a 150 gramos.
Si tu producto fuera más grande, el empaquetado fuera más grande o el peso fuera superior a esos 150 gramos, entonces la tarifa logística sería superior y deberás tenerlo en cuenta para asegurarte el margen de beneficio.
Hay más tarifas, como las tarifas de almacenamiento, las tarifas de envío a Amazon, pero en principio son secundarias y, mientras que los números te cuadren con esas dos tarifas principales, el producto debería ser viable.
2.4. Beneficios en este ejemplo práctico
Para este caso concreto que estamos estudiando, vamos a ver cuáles serían los números finales en cuanto a beneficio y margen.
Vamos a suponer los datos iniciales:
- Coste de producción: Vamos a imaginar por ejemplo que consigues un fabricante que te de un precio de 1,10 USD/unidad fabricada. Podríamos aplicar el cambio a euro, que ahora mismo está a 0,86 EUR/USD , lo cual nos daría un coste de 0,946 EUR/unidad, pero yo prefiero ponerme del lado de la seguridad y aplico el 1,10 como si fueran euros, así luego el margen es mayor.
- Coste de transporte: Vamos a considerar un transporte inicial por DDP por camión y vamos a considerar que tanto las dimensiones del producto como el peso del mismo coinciden con los que vemos en la calculadora de Helium: 7,6 x 6,4 x 21,1 cm y 0,13 Kg (130 gramos). En transporte por DDP Camión serían 0,13 Kg x 3,2 Eur/Kg = 0,416 Eur. Siempre tenemos que comprobar el peso dimensional, que sería 7,6 x 6,4 x 21,1 / 6000 = 0,171 Kg. Vemos que el peso dimensional es mayor que el peso real, por lo que el peso para el transporte DDP Camión sería: 0,171 x 3,2 = 0,547 Eur. Como ves, este precio es superior al estimado por la Calculadora para barco, que calcula 0,41 Eur.
- Tarifa de referencia: Partamos de un precio final de venta de 9,99 euros como este vendedor y por tanto la tarifa de referencia sería: 9,99 x 0,1545 = 1,543 Eur
- Tarifa logística: Vamos a considerar que tenemos los mismos 3,23 Euros que el competidor para Paquete Pequeño.
Retomemos las fórmulas originales de Beneficio, Margen y ROI.
Beneficio = (PVP en Amazon / 1,21) – (Costes producción y transporte) – (Tarifas de Amazon)
Margen = Beneficio / PVP
ROI = Beneficio / Coste de inversión (producción + transporte)
Y lo aplicamos a nuestro producto:
Beneficio = (9,99 / 1,21) – (1,1 + 0,547) – (1,543 + 3,23) = 8,256 – 1,647 – 4,773 = 1,836 Euros de Beneficio
Margen = 1,836 / 9,99 = 0,1837 = 18,37% de margen
ROI = 1,836 / 1,647 = 1,1147 = 111,47% de ROI
Estos números son bastante decentes.
Recuerda que estamos en DDP Camión, con lo cual si lo transportáramos por barco el margen aumentaría considerablemente. Y también recuerda que he aplicado los costes de producción de USD como si fueran euros, ahí también habría un aumento del margen.
Eso sí, habría que investigar si es posible conseguir ese producto con buena calidad por 1,10 USD. Yo no tengo ni idea, no he probado a buscar fabricantes, simplemente me he inventado el dato por lo que he visto en Alibaba.
3. Competencia
Una vez que hemos validado que:
- Hay demanda (varios vendedores venden un producto similar con un buen número de ventas)
- El margen podría ser aceptable
Hay que tomar una decisión: ¿es la competencia excesivamente fuerte?
Aquí habría que mirar varios datos y sopesar:
- Precio de los diferentes vendedores: el más vendido está vendiendo a 6,59 euros, muy por debajo de los 9,99 euros que hemos visto del vendedor #4. Con 6,59 y nuestros números difícilmente podríamos hacerle competencia al número #1. Otros vendedores están en 7,99 y 8,99 euros. Esto nos da la pista de que con nuestros números no estamos bien posicionados para empezar
- Reseñas: No te quieres meter en un océano en el que todos los vendedores tienen miles de reseñas: es difícil, por no decir imposible y te va a costar horrores posicionar, además del dinero en publicidad. En este caso, los dos primeros vendedores superan las 1.500 reseñas, el tercero supera las 18.000 reseñas (mala señal) y luego hay otros con 250 y casi 4.000 reseñas. La verdad, parecen productos muy afianzados.
- Número de vendedores: En ocasiones encontrarás un nicho en el que hay uno o dos productos que se llevan casi todas las ventas y luego es posible que haya otros con menos de 100 ventas al mes. Normalmente no quieres meterte en un nicho así porque está muy monopolizado por una o dos marcas ya consolidadas. Ideal sería como en este caso, que tenemos 8 vendedores diferentes, todos con más de 100 ventas/mes, alguno con varios miles de ventas.
En este caso, la competencia es fuerte, al menos así lo entiendo yo.
Como puedes ver, aunque por demanda de mercado y margen este producto nos encajaría bien, a mí en principio no me da buena espina la competencia.
Tienen los precios bastante bajos y muchísimas reseñas: es difícil rascar algo de ahí. No obstante, como digo, no he investigado. Y esto es lo que a mí me dicta la intuición, pero cada uno debe hacer caso a sus números y sensaciones.
4. Qué hacer cuando un producto no te cuadra
Cuando un producto no te cuadra, tienes que seguir con la búsqueda.
Toca buscar más.
Así es la búsqueda de producto.
Normalmente (o según vayas cogiendo experiencia) no tendrás que llegar a preguntar a muchos proveedores por el precio, sino que simplemente con los resultados de Alibaba y tu intuición puedes intuir si podrás conseguir un producto a buen precio de fabricación.
Las primeras búsquedas de producto son las más complicadas. Luego cada vez se va haciendo más rápido (o no).
¿Qué puedes hacer para seguir buscando productos?
Hemos comentado al principio del artículo que hay 3 métodos:
- Los más vendidos
- Blackbox de Helium 10 (filtrando por productos)
- Magnet de Helium 10 (filtrando por palabras clave)
Los dos últimos los dejaré para otro post.
Puedes seguir con la búsqueda de productos en Los más vendidos de Amazon.
Recuerda por ejemplo que nos hemos dejado por el camino un pulverizador de agua para plantas. Ese sería un producto para investigar.
Pero además puedes tirar hacia abajo en la subcategoría de Belleza – Equipo de salón y spa y analizar otros productos.
Fíjate que hay 100 productos en la subcategoría de Equipo de salón y spa. Luego puedes entrar en las sub-subcategorías que aparecen en la izquierda. También puedes subir a la categoría de Belleza y entrar por otra subcategoría.
Hay literalmente miles de productos vendiéndose en Amazon y esto es una cuestión de disciplina y paciencia.
Otra manera de encontrar productos buceando en Amazon: Analizar a un Competidor
Te voy a dejar un último tip, que es uno de los que más uso, ya que has llegado hasta aquí y no has abandonado antes.
Cuando entras en la página de ventas de un producto, a la derecha aparece: Vendido por + el vendedor.
Clicas en el vendedor.
Haces scroll hasta abajo y aparece un enlace que se llama «Ver todos los productos» ofrecidos actualmente por el vendedor.
Clicas el enlace y te lleva al catálogo de productos que vende.
Si te parece que el vendedor es bueno pero el producto que has analizado no te cuadra, quizá sí te cuadre algún otro producto que ofrece. Normalmente un vendedor que tiene un buen producto suele tener más, aunque no siempre es el caso.
En definitiva, es otra manera de seguir con la búsqueda hasta que des con un producto rentable.
5. Conclusión
En este artículo:
- Te he presentado al menos una manera efectiva de encontrar un producto en Amazon que tenga demanda,
- Te he mostrado cómo calcular el beneficio para saber si es un producto rentable
- Te he dado mi opinión sobre cómo analizar la competencia para que tomes una decisión sobre la idoneidad del producto.
Amazon es un oceáno lleno de productos, algunos más rentables, otros menos.
Tu labor es bucear y encontrar un pez dorado.
Requiere tiempo, paciencia y disciplina. Estas son virtudes de la antigua escuela que son más actuales que nunca si queremos ver resultados.
Lo más importante, como siempre, es tomar acción.
Si no haces nada, no va a pasar nada.
Soy consciente de que los números pueden imponer pero te garantizo que con la práctica los vas interiorizando y se vuelve todo muy natural.
Feliz buceo
Imagen del principio: Amazon es un océano lleno de peces. Bucea para encontrar tu producto ganador. Foto de NEOM en Unsplash
