Llevo 2 años y medio dedicándome 100% a vender en Amazon FBA en España.
En este tiempo me he pegado muchas leches.
Créeme. Muchas leches.
Y estoy seguro de que cualquier vendedor de Amazon honesto te podrá decir lo mismo.
Pero a pesar de ello sigo dedicándome al negocio, porque las ventajas para mí siguen superando a los inconvenientes.
En este artículo quiero explicar con ejemplos y números cuáles son las ventajas, inconvenientes y también una característica neutral del negocio, para que puedas decidir si es un modelo de negocio que quieres para ti.
Empiezo por las ventajas, para endulzarnos la vida.
1. Ventajas de Vender en Amazon FBA
Este es un negocio jugoso.
Tan jugoso que ya lo probé una vez en 2016, vendiendo en Amazon USA, y a pesar de no haber tenido éxito, en enero de 2024 decidí volver a intentarlo, en este caso en España.
Vamos a ver qué hace este modelo de negocio tan atractivo para mí, empezando por lo que más me gusta.
1.1. Grandes ingresos
Vender en Amazon puede ser un negocio muy lucrativo.
Para muestra, un botón:
Este mes pasado, en abril de 2026, he conseguido una facturación superior a 42.000 euros una ganancia bruta de 6.500 euros.
A eso hay que descontarle unos 800 euros de gastos externos a Amazon, entre programas informáticos, gastos logísticos, almacenamiento, etc. Quedarían aproximadamente 5.700 euros de beneficio neto final. Nada mal, teniendo en cuenta que siento que estoy empezando, que solo estoy rascando la superficie por el momento.
Antes de empezar a vender no me resultaba difícil encontrar gente por internet que facturaba por ejemplo 70.000 euros al mes, o 100.000 euros, con un margen de beneficio del 15% al 20%. Eso son en el peor de los casos 10.000 euros de beneficio (¡al mes!) y en el mejor de los casos 20.000 euros.
Conforme voy conociendo el mundillo y a partir de mi propia experiencia, veo que aunque esto no es lo habitual porque lo consigue la gente TOP, sí que es habitual ver gente que se mueve en torno a los 20.000 y 40.000 euros de facturación al mes, que pueden dejar entre 3.000 y 8.000 euros al mes de beneficio. Eso sí es común.
Obviamente, tampoco es la norma. La norma es que la gente se meta, vea que no funciona y acabe abandonando. O incluso nunca lleguen a poner a la venta ni un solo producto. Pero esto es parte del mundo de los negocios: emprender no es fácil.
A mí me gusta ver esos números y soñar que puedo alcanzarlos.
Vengo del negocio de la afiliación donde encontré un techo natural en unos nada despreciables 3.000 a 4.000 euros de beneficios al mes. Por eso casi me resulta difícil imaginarme multiplicar esos números por x4 o x5 fácilmente. Pero estoy empezando a ver que es posible.
Por tanto, esa es la primera gran ventaja que le veo a vender en Amazon: que puedes soñar con ganar mucha pasta.
1.2. Escalabilidad
Los números que te he comentado antes vienen, en mi caso, de mi propio trabajo. No tengo empleados.
Lanzar un producto lleva trabajo y tiempo: tienes que encontrar un producto rentable en un nicho con demanda, buscar proveedor normalmente en China, arreglar la documentación que precise para importarlo y ponerlo a la venta, transportarlo hasta España, crear el listing con el texto y las imágenes de venta y luego lanzarlo al mercado utilizando alguna estrategia de publicidad y precio adecuada.
Por eso, lanzar un producto necesita trabajo.
Pero una vez hecho el trabajo, la atención que requiere cada producto es mínima. Con lo cual tienes tiempo para lanzar un segundo producto.
Luego un tercer producto.
Y así sucesivamente.
Tener en cartera 10, 15 o 20 productos no es raro ni tan difícil de gestionar por una sola persona. Por lo que conozco, la gente que más factura tiene apenas una persona empleada, no hace falta mucho más.
Gestionar negocios grandes, con mucha infraestructura y muchos empleados es engorroso.
Poder lanzar y mantener un negocio de números tan grandes dependiendo únicamente de tu propio trabajo y esfuerzo es un lujo y por eso es la segunda ventaja principal que le veo a este negocio.
Si para hacer crecer el negocio de por ejemplo 2.000 euros a 10.000 euros de beneficio tuviera que trabajar 5 veces más, sin duda no me gustaría tanto.
1.3. Libertad de horarios (y cada vez más)
Trabajo cuando quiero.
Tengo esposa y 2 hijas. Me gusta pasar tiempo con ellas y tener la capacidad de poder adaptarme a sus horarios.
Es algo que adoro.
Me gusta crear negocios que funcionan sin mi presencia.
Prácticamente para todas las fases del negocio tienes la libertad para trabajar cuando quieras. Si tengo que ser preciso, quizá en el momento de negociar con los chinos durante la búsqueda de producto es cuando más limitado me siento, porque me gusta mantener las conversaciones por chat en directo. De esta manera no se convierten en interminables intercambios de mensajes durante semanas, sino que las cosas se resuelven sobre la marcha.
Más allá de eso, la búsqueda de producto, toda la gestión del transporte y producción, la preparación del listing, incluso la campaña publicitaria para la venta, todo ello lo puedes hacer libremente cuando quieras. Y por supuesto, las ventas caen las 24 horas del día, tanto si estoy presente como si no.
Además, conforme van pasando los meses y vas entendiendo el negocio cada vez eres más eficiente, te lleva menos tiempo cada etapa y tienes más libertad de tiempo. Es decir, cuanto más crece el negocio, casi que tienes que trabajar menos. No quiero exagerar y llevar a equívoco, pero es cierto que la primera vez que buscas un producto o la primera vez que preparas un listing, todo es un mundo y te lleva muchas horas, días y semanas tomar decisiones en firme. En cambio, cuando ya has lanzado más de 10 productos, todo empieza a ser más fluido.
Me gusta ver crecer a mis hijas y me gusta que mi negocio se adapte a ello.
Sin ir más lejos, hace 2 meses nació la segunda niña y yo pasé 5 días en el hospital con mi mujer y aproveché para trabajar mientras la niña dormía, que era casi siempre.
Me encanta esa libertad de horarios.
1.4. Libertad de localización
Al igual que trabajo cuando quiero, también trabajo donde quiero.
No me gusta trabajar en la playa, es incómodo, pero cuando vamos a la playa me llevo el portátil para trabajar donde estemos alojados.
Llevamos una vida un poco nómada. Mi mujer es rusa y podemos llegar a pasar varios meses al año en su tierra, fuera de España, sin que el negocio se resienta lo más mínimo. Gestiono todo a distancia, por lo que da igual la distancia. Podría gestionarlo desde Madagascar; solo necesito conexión a internet.
El negocio funciona porque no necesita mi presencia física y ni siquiera que esté conectado a tiempo real.
Puedo controlar todo desde el portátil e incluso puedo controlar la mayoría de cosas desde el móvil: por ejemplo las gestiones con los chinos, con la naviera, el manejo de precios y ofertas en la plataforma de Amazon, puedo ver resultados de ventas en el móvil.
Esta libertad física para trabajar desde donde quiera, de nuevo es una ventaja clave para mí.
1.5. Aprendes muchas habilidades
Este es un negocio enriquecedor.
Lo pongo como última ventaja porque no es uno de los motivos que me hicieron decantarme por el negocio. A pesar de que había oído hablar de ello, para mí no fue decisivo, pero reconozco que en cierto modo es un enganche.
Aprendes a estudiar mercado, viabilidad de un producto, a negociar con los chinos, aprendes conceptos de importación, de expedientes técnicos para poner productos a la venta, aprendes de márketing, incluso de diseño, aprendes de estrategias de publicidad, aprendes a planificar cuánto inventario necesitas con mucha antelación.
La verdad es que es difícil aburrirse con este negocio.
Aunque diría que no te conviertes un experto en todo, sí que sabes de todo un poco y resulta satisfactorio.
2. Inconvenientes de Vender en Amazon FBA
Y como no todo puede ser de color de rosa, este negocio tiene también su cara oscura.
Te presento las desventajas más significativas de vender en Amazon, ordenadas según mi criterio de negatividad, empezando por lo que menos más me preocupa y terminando por lo que menos me afecta.
2.1. Dependes de Amazon
Amazon es un gigante.
Yo no alcanzo a comprender la magnitud de su tamaño. Siempre me quedo sorprendido cuando veo la cantidad de ventas que hay en cualquier nicho que encuentro. Miles y miles de ventas en cada nicho cada mes. Y eso solo en España, luego están todos los países de Europa y luego el país por excelencia: Estados Unidos, donde se vende a millones.
De verdad, no alcanzo a entender su magnitud.
Por eso, para Amazon, nosotros, como vendedores particulares, somos como un pequeño gusano. Una mariquita minúscula en medio de un bosque. Si haces cualquier cosa que no cumple con su protocolo de términos y condiciones puedes verte fuera del negocio de un plumazo sin que Amazon se despeine. Obviamente.
- Si Amazon te cierra un listing (un listing es la página de ventas de un producto) por algún motivo o incluso sin motivo, pues son lentejas: o las tomas o las dejas. Es lo que hay.
- Si Amazon sube tarifas, pues es lo que hay (ojo, que a veces también las baja)
- Si Amazon dice que una reseña de 1 estrella que te han puesto en un producto es válida, a pesar de que la reseña no tenga que ver con el producto anunciado, pues es lo que hay. Por ejemplo te dice la reseña del cliente «la publicidad es engañosa porque el producto no es rojo». Y tú ves que el cliente no compró la variante roja sino la azul. Pues obvio que el producto no es rojo es azul, que es el que usted compró; no es que la publicidad sea engañosa, es que usted no compró el producto que quería. Para Amazon, la reseña no viola sus políticas y por tanto es válida, así que te comes la reseña de 1 estrella aunque el producto esté bien anunciado y sea bueno.
- Si Amazon te dice que la etiqueta de la caja que han recibido no se puede escanear bien porque le ha caído una gota en el transporte desde China, pues te pueden amonestar. Es lo que hay.
- Si Amazon decide cerrarte la cuenta, pues es lo que hay.
- Si Amazon te dice que en una caja que le has enviado solo vienen 19 productos a pesar de que tú sabes que hay 20 porque viene cada producto empaquetado en su caja, que hay 5 filas de productos por 4 cajas en cada fila y por tanto tiene que haber 20 sí o sí… pues si Amazon dice que son 19, entonces son 19.
Creo que se entiende, ¿no?
Estás en sus manos.
Su casa, sus reglas.
Sin duda esto es lo que menos me gusta de este negocio, es la principal desventaja: estoy construyendo un negocio sólido en terreno ajeno.
Y eso no me gusta.
Amazon es un gigante y tú una pequeña marioneta que está obligada a moverse según sus reglas.
2.2. Es un negocio lento
Puedes querer correr todo lo que quieras, pero el negocio tiene sus tiempos.
Cuando ya has escogido un producto, el tiempo de producción normalmente puede llevarse 1 mes. Si lo transportas por camión o tren normalmente puede tardar 45 días más. Y luego, si lo recibes en tu casa, normalmente hasta que se pone a la venta en Amazon puede tardar 1 semana más, pero a veces 2 y 3.
En total, con ese tipo de transporte, estamos hablando de 3 meses.
Si lo envías por barco para que salga más económico y por tanto haya más beneficios, fácilmente se va a 4 meses desde el momento en que haces el encargo. Luego tienes que probar durante semanas o varios meses hasta comprobar si el producto funciona. Y si no funciona, vuelta a empezar.
Por eso durante el año solo puedes hacer un par de esos ciclos o tres. Y así se ha pasado un año. Y luego otro. Son 2 años, como estoy yo, y la sensación es de que todo es lento. A pesar de que te mantienes muy activo, de que no hay tiempo para aburrirse, en realidad es como todo lento, tarda en rodar.
Personalmente reconozco que soy algo impaciente y quiero resultados rápido, por lo que esto sin duda es un inconveniente.
2.3. Necesitas (bastante) capital y tienes el capital mucho tiempo parado
Este negocio de vender en Amazon FBA no es como el márketing o la marca personal en los que literalmente puedes arrancar con 0 euros.
Para vender en Amazon FBA necesitas aportar dinero desde el principio, porque vendes los productos que previamente has comprado. Esa es la idea. Así es como funciona. Por tanto debes disponer de inventario antes de poder venderlo.
Si aportas más capital desde el principio, lo normal es que crezcas más rápido y a la inversa, si empiezas con poco capital, deberás irte a productos pequeños y poco costosos y tardarás probablemente más tiempo en hacer que ruede la bola de nieve.
Por tanto, no es un negocio de 0 capital, como muchos otros online. En este negocio necesitas dinero.
Por otro lado, en los negocios está bien que haya un flujo de caja rápido. Que tú le metas dinero al negocio y que recibas un retorno pronto para que puedas volver a utilizar el dinero, para reinversión o para pagarte.
En cambio, según he comentado en el punto anterior, este negocio es lento. Tú haces tu pedido de un producto por ejemplo el 1 de febrero y si lo traes por barco, puede que esté a la venta el 1 de junio, por poner un ejemplo (4 meses después). Luego empiezas a vender poco poco a poco, gradualmente, no todo de golpe. Y luego además Amazon tarda entre 2 y 4 semanas en pagarte, siempre va con un poco de retraso. Por tanto, haciendo las cosas bien y rápido, empiezas a recibir el primer retorno del dinero que has puesto con suerte 5 meses después de haberlo invertido. Eso sin duda no es un cash flow rápido.
Por tanto para vender en Amazon necesitas tener capital.
Si quieres crecer rápido necesitas bastante capital.
Y si tenemos en cuenta que el flujo de caja es lento, aún necesitas tener más capital porque durante mucho tiempo está parado.
2.4. Tardas en pagarte
Yo no conozco al detalle la experiencia de otros vendedores, pero por lo que he oído no dista mucho de la mía.
La realidad es que, aunque el negocio dé beneficios, tú normalmente no ves ni un duro hasta después de bastante tiempo. Porque lo que te interesa es hacer que la bola de nieve ruede grande y rápido. Si tú en cambio, cada mes que tienes beneficios decides sacarlos para disfrutarlos tú, entonces la bola va a tardar más en rodar.
Piénsalo bien: si has invertido por ejemplo 5.000 euros en el negocio y un mes tienes 1.000 euros de beneficios, si reinviertes esta cantidad en reponer inventario o en nuevos productos, entonces ya habrás metido 6.000 euros y tendrás más catálogo o más unidades. Si aguantas así varios meses, en poco tiempo estarás haciendo rodar una buena bola de inversión.
Si por el contrario cada mes sacas esos 1.000 de beneficio que te está dando el negocio, en realidad solo vas a conseguir mantenerlo y no vas a hacer que crezca.
Con lo cual, como decía, aunque el negocio dé beneficios, es probable que al principio vaya todo a reinversión hasta el momento en que los beneficios sean tan grandes que puedas sacar una tajada para ti y el resto lo reinviertas. Es decir, tardas en pagarte, no puedes sentir los beneficios como tangibles desde el primer día.
2.5. Hay mucha competencia
En los negocios es deseable tener una alta demanda y baja competencia (o, lo que es lo mismo, baja oferta).
Este no es el caso de Amazon.
Se popularizó este negocio y desde entonces todo hijo de vecino está metido. Además, la competencia es global.
Me explico.
Mientras que un negocio físico tiene como competencia al local de al lado, en Amazon tú tienes de competencia a lo mejorcito de España y sin duda a 20 chinos más tirando los precios por los suelos. La competencia es feroz y es un negocio un poco de tiburones porque, aunque el mercado es grande (hay mucha demanda), lo que no venda yo lo venderá otro. En cierto modo es como quitarle el pan al otro. O comes tú o como yo.
La barrera de entrada al negocio no es muy grande: Necesitas algo de capital pero no es mucho (con 2.000 o 3.000 euros puedes arrancar) y necesitas hacer algo de burocracia, pero tampoco demasiada.
Por tanto, es un negocio relativamente fácil de empezar y por eso se ha hecho tan popular.
Así que, si quieres entrar a vender en Amazon, que sepas que no eres el único.
2.6. Dependes de aduanas
Aunque existe la posibilidad de fabricar los productos en Europa y esquivar así los controles aduaneros, lo habitual es producir en China e importar, porque los chinos producen más rápido, más cantidad y más barato.
Puedes hacer importación por el incoterm DDP y de esta manera también evitas lidiar con aduanas, pero si quieres hacer las cosas bien, lo ideal es hacer una importación legal y pasar por aduanas. En principio, si has hecho los deberes correctamente y tienes los documentos preparados para tus productos, no deberías tener problemas en este punto pero por algún motivo, las importaciones no dependen solo de la normativa y la teoría, sino también del agente que esté en aduanas en ese momento. Y tanto de una manera como de la otra, esto puede suponer un problema.
Al igual que pasa con Amazon, lidiar con aduanas es lidiar con un gigante que pone sus normas y no puedes controlar.
Sin duda es uno de los inconvenientes del negocio, aunque personalmente lo coloco ya como uno de los últimos porque para mí no supone una gran carga. Pero es cierto que si no haces bien las cosas o tienes un poco de mala suerte, puede arruinarte el negocio.
2.7. Te afecta la economía mundial a tiempo real
La economía mundial te afecta directamente, a veces para bien, otras para mal.
Hace unos meses el dólar perdió valor con respecto al euro. Por tanto, con los mismos euros podías comprar más productos, es decir, comprabas el producto más barato. Bien.
Recientemente comenzó la guerra en Irán, lo que hizo que encareciera el precio del petróleo y se han visto afectados por un lado la fabricación de algunos productos y por otro las tarifas de logística de Amazon. Mal.
Para bien o para mal te afecta la economía.
Por supuesto, afecta a todos los vendedores en Amazon. Pero cuando tu producto se ha encarecido (por decir algo) 0,20 euros entre fabricación, transporte y tarifas de Amazon, si no le trasladas al cliente ese aumento de precio, entonces estás perdiéndolo de tu margen. Y si se lo trasladas, quizá la respuesta del cliente es que le compra a la competencia.
Por eso digo que al final te afecta la economía mundial directamente a tu negocio.
2.8. Psicológicamente es un negocio exigente
Si con esos 7 inconvenientes que te he comentado no te has puesto un poco incómodo existen dos opciones:
- O bien estás muy motivado con el negocio y te han entusiasmado (como a mí) las ventajas
- O bien tienes la sangre horchatada
Este negocio es un reto psicológico cada día.
Amazon es una caja de problemas, cada día hay que solucionar algo nuevo.
Aparte de eso hay algunos días que te crees el rey del mambo porque vendes mucho, otros días te hundes en la miseria porque vendes poco o porque recibes muchas devoluciones, o porque recibes algunas reseñas negativas, o porque ocurre todo eso a la vez.
Además, tienes dinero puesto por adelantado, dinero que tarda meses en dar frutos, es un proceso lento, Amazon paga tarde y cobra por todo, se van gastos en programas informáticos como Helium 10 o Sellerboard. Y todo ello, como decía antes, sin cobrar y habiendo puesto dinero por delante.
O bien vienes fuerte de serie, o bien te haces fuerte por el camino.
3. Característica intrínseca
Aparte de esas ventajas y desventajas quería destacar una característica propia del negocio de vender en Amazon que entiendo que es neutral y es la siguiente:
Amazon es muy puntero.
Si eres vendedor en Amazon vas a tener que estar al día de todo.
Por ejemplo en 2024 se pusieron serios con el GPSR o reglamento de seguridad de los productos. Este año 2026 se están poniendo las pilas con el cumplimiento de pago de tasas por reciclaje en relación con la Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP). Otras veces son cuestiones de actualización de la plataforma del SellerCentral. o alguna modificación en los procesos de recepción o envío de productos.
La cuestión es que para mantenerse como el número 1 del ecommerce a nivel mundial, debe comportarse como el número 1 y para ello está constantemente actualizándose.
Y eso lo vas a notar en tu día a día, esos cambios constantes, esa ambición por crecer y mejorar. Esto es así en Amazon. Lo puedes ver desde el prisma positivo de que tienes que aprender constantemente o desde el prisma negativo de que no te dejan tranquilo.
4. Conclusión
Vender en Amazon es un reto.
Y eso es bonito.
Requiere sobre todo al principio mucho esfuerzo, trabajo, asumir riesgos, meterte en inversión de capital, tener mucha paciencia, tener la capacidad de resolver problemas y de convivir con la incertidumbre.
Pero a cambio de eso puede darte los grandes beneficios de tener una alta remuneración económica, con relativamente poco trabajo una vez que todo está rodando y sobre todo la libertad de horarios y geográfica que personalmente tanto adoro. Ahora mismo me cuesta imaginarme mi vida de otra manera, teniendo un horario fijo o un puesto de trabajo en un lugar determinado.
Quizá con este artículo te he quitado las ganas de empezar en este negocio.
Más vale así, ¿no? ¿Para qué meterte en algo que no resuena contigo? Más vale conocer la verdad desde el principio.
Por otro lado espero haya servido para afianzar más la convicción de los que tienen claro que esto puede ser para ellos. Al fin y al cabo, espero no ser el único loco al que le entusiasma la promesa de ganar 15.000 o 20.000 euros al mes trabajando desde cualquier lugar del mundo con libertad de horario
¿Y tú?
¿Te has motivado más o prefieres dejarlo para otros?
Imagen al inicio: No me digas que no te fliparía la idea de ganar 15.000 euros al mes y poder trabajar desde ese lugar en Islandia. Foto de Kristin Wilson en Unsplash
