Empezar a vender en Amazon España es fácil.
Realmente lo es.
Lo difícil es mantenerse. Pero lo bueno de empezar y mantenerse es que te puede dar un sueldo extra o la libertad que todos queremos.
Eso que ves ahí (más de 6.000 euros de beneficio) es lo que he generado en los últimos 30 días vendiendo en Amazon FBA, trabajando cuando quiero y donde quiero, con total libertad.
Si ya te ha picado la curiosidad, vamos a ver qué necesitas para empezar a vender en Amazon.
0. Resumen Simplificado
Esto es de manera simplificada lo que necesitas para vender en Amazon.
0.1. Antes de empezar
- DOCUMENTACIÓN: DNI o pasaporte, número de teléfono móvil, email, cuenta bancaria, tarjeta de crédito o débito
Con eso puedes abrir la cuenta en Amazon Seller Central para empezar a vender. Abrir la cuenta es gratis.
0.2. Mientras arrancas:
- DINERO: para fabricar productos y transportarlos a España y también para registrar tu propia marca. Entramos en detalles de cuánto dinero se necesita más adelante.
- PROGRAMAS INFORMÁTICOS: Helium 10 (opcionales)
0.3. Una vez que estás vendiendo:
- DARTE DE ALTA EN HACIENDA, (cuando factures más de 2.000 euros o hagas 30 ventas), ya sea como autónomo o como SL.
- PROGRAMAS INFORMÁTICOS: Sellerboard, Canva (opcional)
Eso es todo.
¿Es más sencillo de lo que podías imaginarte?
Para ser sincero, ahora que lo veo por escrito y ordenado es más fácil incluso de lo que tenía en mente. Mira:
- Documentación básica: DNI, número de teléfono, nombre, apellidos, cuenta bancaria, email, etc.
- Dinero: veremos a continuación de cuánto estamos hablando
- Darte de alta en Hacienda una vez que empieces a vender
- Algunos programas informáticos de manera opcional aunque recomendables.
Pero vamos a entrar en la chicha, no vamos a quedarnos en la superficie.
Vamos a ver cada uno de estos apartados.
1. DOCUMENTACIÓN BÁSICA: Darte de alta en Amazon Seller Central
Para poder vender en Amazon necesitas abrirte una cuenta en Amazon Seller Central, que de verdad que no es mucho más difícil que abrirse una cuenta para comprar en Ikea, en Decathlon o en el mismo Amazon.
Solo tienes que pulsar en Registro y seguir los pasos.
Dar el primer paso SIEMPRE es más fácil de lo que nos habíamos imaginado en nuestra cabeza.
A ver, hablo un poco de memoria y por intuición, (porque hace más de 2 años que metí esta información), pero en principio, después de introducir nuestras credenciales (email, contraseña y doble verificación de seguridad), deberás poder acceder al panel de «INFORMACIÓN DE LA CUENTA» clicando en la rueda dentada de la esquina superior derecha.
Ahí te aparece un panel a la izquierda una serie de apartados que tienes que rellenar con detenimiento, entre ellos:
- Información de pagos
- Información de la empresa
- Información fiscal
- Gestión de cuenta
No quiero entrar en detalle en cada apartado porque no es el objetivo de este artículo. El objetivo es darte la visión general de lo que necesitas para empezar a vender.
Por ejemplo, si entras en Información de pagos y vas a Datos de cuenta bancaria, deberás asociar a cada país un número de cuenta bancaria y verificarlo.
Fíjate que en la imagen anterior te vienen unos países donde puedes vender en Amazon, tienes una función arriba para «Añadir nuevos datos de cuenta bancaria» y otro enlace para «Gestionar métodos de depósito».
No es difícil, solo tienes que ir poco a poco, añadiendo los datos de cuenta bancaria para cada país. En realidad es bastante intuitivo.
O por ejemplo, si te metes en el panel de la izquierda en «Información de la Empresa» te aparece un menú en el que que debes ir rellenando cada apartado como los Datos de identidad, Dirección de la empresa, etc.
Vale tanto si eres empresa como si vas a vender de autónomo.
Al principio introduces tus datos como persona física (incluso aunque no estés de alta como autónomo) y posteriormente te puedes dar de alta como autónomo, ya cuando empieces a vender.
En resumen…
Es lo que te decía.
Antes de empezar a vender solo necesitas abrir una cuenta en Amazon Seller Central. Y para ello necesitas tu DNI, datos de cuenta bancaria, tarjeta de crédito o débito, número de teléfono, dirección y cosas por el estilo.
Es decir, lo básico y esencial, parecido a lo que supone abrir una cuenta para comprar en Ikea.
1.2. ¿Cuesta dinero vender en Amazon?
Amazon ofrece 2 modalidades de cuenta, puedes ver los detalles aquí:
- Individual: pagas 0,99 euros por cada venta
- Profesional: pagas 39,99 euros al mes
Fíjate que a partir de 40 ventas al mes no merece la pena utilizar la cuenta individual y créeme que 40 ventas se hacen rápido. Además, con la cuenta profesional tienes más funcionalidades relacionadas con la marca, publicidad, etc.
Date cuenta de que con la cuenta individual no tienes que pagar nada hasta que empieces a vender. Y si utilizas la cuenta profesional y te hacen el primer cargo de 39,99 euros, puedes abrir un caso en Ayuda al Vendedor y reclamar que te devuelvan ese importe. Realmente no se te empieza a aplicar este cargo hasta que no empieces a vender.
En todo caso, yo no incluyo esto como gastos iniciales de inversión, porque Amazon te lo descuenta de la cantidad que debe pagarte por tus ventas. Para mí tiene más sentido incluir este gasto dentro de los cálculos de los márgenes y no tanto como inversión.
2. DINERO: Cuánto capital necesitas para empezar a vender en Amazon España
He oído de gente que ha arrancado con 700 euros. Yo por ejemplo empecé invirtiendo 8.000 euros. Quizá me pasé, aunque cada uno tenemos nuestro camino y yo en aquel momento (enero de 2024) tenía muchas ganas de entrar con todo y además tenía algo de ahorros.
Por lo general entiendo que la gente empieza con una inversión de entre 1.500 y 3.000.
Vamos a desgranarlo para que lo entiendas:
2.1. Registrar tu marca
Para poder vender en Amazon lo más adecuado es que utilices tu propia marca para que puedas vender tus productos. El proceso no es difícil, solo necesitas escoger un nombre y registrarlo bien en la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas) o en la EUIPO (European Union Intellectual Property Office). Elegir una u otra va a depender de si quieres tener la marca registrada solo en España o también en Europa.
Acabo de mirar los datos concretos y yo pague exactamente 127,88 euros por registrar mi marca en la OEPM. Por lo que veo, los precios se han mantenido.
Es un proceso que lleva tiempo, por lo que conviene que lo empieces cuanto antes.
En todo caso, nos quedamos con ese dato de 127,88 euros.
2.2. Fabricación de productos
Aquí es donde tenemos el mayor abanico de posibilidades para invertir más o menos dinero, pero vamos a dar unos números razonables.
Hay gente que arranca con 1 producto, otros recomiendan mejor 2 o 3 productos, para tener más posibilidades de acertar. Yo arranqué con 4 productos.
Yo intento entrar a vender productos que tienen de precio de venta final en Amazon entre 5 y 20 euros.
- Vamos a suponer por ejemplo que elegimos 3 productos finalmente, uno que se venda por 5 euros, otro por 10 y otro por 15 euros, lo cual nos da cierta variedad de catálogo.
- Y vamos a suponer que de cada producto traemos a España 500 unidades de cada producto. Esta cantidad también es habitual y en un caso normal debería durarte el inventario para 3 meses, con lo cual tendrías aproximadamente tiempo para reponer inventario cuando este se te acabe.
Siempre hay que mirar los números con detalles y estudiar bien los márgenes, pero voy a dar unos números aproximados de lo que costaría la fabricación en China para cada uno de esos rangos de precios:
- Producto a la venta por 5 euros: fabricación en torno a 30 a 60 céntimos de euro aprox.
- Producto a la venta por 10 euros: fabricación en torno a 1 euro o 1,50 euros
- Producto a la venta por 15 euros: fabricación en torno a 2 euros o 2,50 euros
Lógicamente, cuanto más barata sea la producción y más alto el precio de venta, más margen de beneficio tienes. Pero bueno, podemos empezar a guiarnos por estos números, y vemos cuánto necesitaríamos para 500 unidades de cada producto, tomando un valor medio:
- Producto a la venta por 5 euros: 0,50 euros * 500 unidades = 250 euros
- Producto a la venta por 10 euros: 1,35 euros * 500 unidades = 750 euros
- Producto a la venta por 15 euros: 2,20 euros * 500 unidades = 1.100 euros
- TOTAL FABRICACIÓN: 2.110 euros
Como digo, es una referencia. Podrían ser 1.000, podrían ser 3.000 euros, depende de tus posibilidades económicas y de la cantidad y precio de los productos que elijas. Por el momento vamos a quedarnos con esta cantidad de 2.100 euros
2.3. Transporte de los productos
El transporte desde China hasta España depende de:
- Peso del producto
- Volumen del producto (tamaño)
- Modo de transporte: por barco, tren, camión, avión
Nuevamente, el coste del transporte va a ser muy diferente dependiendo del tipo de producto, pero vamos a dar unos valores que podrían servir para transportar las 500 unidades de cada producto a España por camión según el modelo de Puerta a Puerta, en el que tu agente transportista chino se encarga de hacer todas las aduanas. Sinceramente es la manera más fácil para empezar a importar:
- Producto a la venta por 5 euros: Transporte por 0,40 euros * 500 uds = 200 euros
- Producto a la venta por 10 euros: Transporte por 0,70 euros * 500 uds = 350 euros
- Producto a la venta por 15 euros: Transporte por 0,90 euros * 500 uds = 450 euros
- TOTAL TRANSPORTE: 1.000 euros
Si sumamos los 2.100 euros de producción con los 1.000 euros de transporte se nos quedan una inversión inicial de 3.100 euros.
Como digo, esto es solo una aproximación genérica.
Si por ejemplo decidieras invertir en 3 productos iniciales de bajo coste, entonces la fabricación podría ser de 750 euros (o incluso menos) y el transporte de 500 a 600 euros, con lo cual tu inversión inicial podría ser de 1.300 euros aproximadamente.
2.4. Programas informáticos
Muchas de las herramientas que puedes utilizar para llevar contabilidad o encontrar productos rentables son gratuitas, pero hay algunas de pago que yo personalmente utilizo y recomiendo. Estas generan un gasto recurrente que hay que tener en cuenta:
- Helium 10: Es el programa que yo utilizo para analizar la competencia dentro de Amazon, ver la demanda de un producto y, en definitiva, ver si es rentable. La versión básica cuesta ahora mismo 99 dólares/mes (84 euros) aunque siempre puedes encontrar descuentos en torno al 30% durante los primeros 4 meses. Si consigo descuento, lo compartiré por aquí con vosotros. Es el programa más costoso y recuerdo que hubo una época en que prescindí de él durante unos 3 meses porque no es completamente imprescindible, puedes tirar sin él.
- Sellerboard: Es el programa que utilizo para llevar las cuentas del negocio, saber cuántas unidades se venden cada día de cada producto, ver márgenes de beneficio y estadísticas. Es prescindible aunque por el precio que tiene, no creo que merezca la pena andar a ciegas con el negocio. Cuesta 15 dólares/mes (13 euros). No necesitas utilizar este programa hasta que ya empieces a vender en Amazon.
- Canva: Es el programa que utilizo para diseñar las imágenes del producto. Cuesta 6 euros los primeros 3 meses y a partir de ahí 12 euros. Por supuesto es prescindible y también puedes contratar a un diseñador que te haga las imágenes. Para mí resulta muy útil en estos momentos. No descarto darme de baja pronto. No necesitas Canva hasta que ya hayas elegido los productos e incluso cuando ya estén en la fabricación o transporte.
Si utilizas los 3 programas tendrás de gastos recurrentes: 84 + 13 + 12 euros = 109 euros en su precio total, después de los posibles descuentos.
3. Darte de alta en Hacienda
DESCARGA DE RESPONSABILIDAD: Yo no soy abogado ni especialista en cuestiones fiscales, por lo que cualquier información que comparto por aquí no debe tomarse como consejo sino simplemente como mi propia experiencia.
Vender en Amazon es una actividad económica y oficialmente tienes la obligación de declararla cuando superas las 30 ventas o los 2.000 euros de facturación.
Por tanto, no tienes por qué darte de alta antes de empezar a vender. Créeme que las 30 ventas pueden ocurrir en los primeros días, seguramente en la primera semana, por lo que sí que es recomendable darse de alta pronto.
Darse de alta en Autónomos es gratis, pero la cuota de autónomos no lo es.
Según la Seguridad Social puedes aprovechar una tarifa plana de 80 euros durante los primeros 12 meses que estés de autónomo. A partir de ahí por lo que entiendo se paga una cuota que oscila entre los 200 y los 600 euros aproximadamente, dependiendo de la cantidad que ingreses.
No soy un experto en esto, aunque no me importa compartir por aquí que yo pago aproximadamente 300 euros al mes de cuota de Autónomo en España. No es poco, es un buen sablazo. Es lo que tiene ir a contracorriente y querer disfrutar de la libertad que te ofrece este negocio.
Nos podemos quedar por el momento con esa cantidad de 300 euros al mes.
4. Resumen de costes y capital de inversión
Vamos a hacer un resumen de la cantidad de dinero que orientativamente hemos dicho que vamos a necesitar.
- Registro de marca: 128 euros
- Fabricación de productos en China: 2.100 Euros
- Transporte de productos DDP por camión o tren: 1.000 euros
Eso es todo en cuanto a los productos y gastos iniciales: 3.228 euros
Puesto que los pagos de Amazon llegan con retraso y además vas vendiendo poco a poco, es recomendable que tengas un capital reservado de al menos un 30% o un 50% más, para poder hacer frente a la reposición de inventario. Por ello, para el caso que estamos estudiando, trayendo 3 productos con 500 unidades/producto a esos precios, sería recomendable que dispusieras de al menos 4.500 euros ahorrados.
En cuanto a los gastos recurrentes mes a mes serían:
- Programas informáticos: 109 euros/mes (sin privarte de nada)
- Cuota de autónomos: 80 euros/mes los primeros 12 meses o unos 300 euros/mes a partir de entonces
Si te organizas bien, encuentras un descuento en Helium 10, utilizas Canva solo lo justo, te das de alta de Autónomos y en Sellerboard en el último momento, podríamos contar con unos gastos de unos 60 euros al mes de media en programas el primer año y los 80 euros de tarifa plana de autónomo. TOTAL: 140 euros/mes.
Para los primeros 12 meses, serían 140 euros/mes * 12 meses = 1.680 euros.
Esta cantidad es un pago recurrente, con lo cual no es necesario que lo pagues todo de golpe, sino que mensualmente. Por eso para arrancar este negocio de Amazon es conveniente llevarlo en paralelo con un trabajo por cuenta ajena o con otra fuente de ingresos.
5. Conclusión
Empezar a vender en Amazon es fácil.
Necesitas:
- DOCUMENTACIÓN BÁSICA tipo DNI, nombre, dirección, teléfono, email, cuenta bancaria y cosas por el estilo para abrir la cuenta en Amazon Seller Central.
- DINERO PARA INVERTIR: Para el cálculo que hemos hecho hemos visto que era recomendable tener unos 4.500 euros euros ahorrados, pero dependiendo del tipo de producto, del número de productos que decidas importar y de sus costes, esta cantidad podría fácilmente verse reducida hasta los 1.500 o 2.000 euros. A esto hay que sumarle los gastos recurrentes de programas informáticos y cuota de autónomos, que se nos puede ir todo a unos 140 euros/mes el primer año.
- DARSE DE ALTA EN HACIENDA: Para poder ejercer la actividad económica de venta de productos online debes darte de alta en la AEAT, aunque eso no es necesario hasta que empieces a vender, y en concreto hasta que hayas realizado 30 ventas o ventas por importe de 2.000 euros. Revisa tu caso con un experto.
Eso es todo.
En realidad no es difícil arrancar a vender en Amazon.
Por supuesto no hemos entrado en el detalle de cómo buscar producto, analizar el mercado, analizar márgenes de beneficios o buscar proveedor, pero a nivel de documentación y capital eso es todo lo que necesitas.
Si lo piensas y lo comparas con la idea de empezar cualquier otro negocio físico como abrir una tienda u ofrecer algún tipo de servicio como gestoría, fisioterapia o academia, en realidad esto es mucho más sencillo, menos engorroso y con mucha menos burocracia. Y además, este negocio de vender en Amazon FBA es mucho más escalable y te ofrece mucha más libertad que la mayoría de negocios físicos.
Como decía al principio del artículo, empezar a vender en Amazon es fácil: lo difícil es hacerlo rentable y mantenerlo. Pero arrancar es sencillo.
Como se suele decir en el argot de los negocios, la barrera de entrada es relativamente baja, porque es fácil entrar a vender, no tiene grandes costes ni grandes trámites burocrácticos. Solo necesitas algo de dinero y algunos clics. Es más una barrera mental que física.
Espero que este artículo te ayude a aclararte las ideas sobre lo que necesitas para vender en Amazon FBA España y si este negocio es para ti.
Foto del inicio: ¿Qué necesitas para vender en Amazon? A veces es solo empezar. Dar el primer paso, que siempre es más fácil de lo que te imaginas. Just Start. En principio no necesitas mucho más que un ordenador, un teléfono, algo de dinero y muchas ganas. Foto de Dayne Topkin en Unsplash
